手机网站怎么建设:仅有12万粉丝却月入数百万,快手原生服装品牌
本文摘要: 快手上坐拥百万粉丝的品牌商家,月GMV超千万已非稀罕事,但快手粉丝仅有12.2万的UC Style买手店(快手ID:UC5858588),月GMV竟能达数百万,其成功秘诀是什么?从最初的实体店,到如今大部分线下顾客均选择在快手小黄车下单,UC
快手上坐拥百万粉丝的品牌商家,月GMV超千万已非稀罕事,但快手粉丝仅有12.2万的UC Style买手店(快手ID:UC5858588),月GMV竟能达数百万,其成功秘诀是什么?


从最初的实体店,到如今大部分线下顾客均选择在快手小黄车下单,UC Style买手店东播王琪认为,除仰仗线上价格优势外,更重要的是依托于家族服装工厂多年堆集的出产能力和原创设计能力,打造出的“源头好物”为UC Style堆集了一批高粘性的粉丝群体,加之快手电商平台私域流量的强商业价值带来的高转化率,同样成为UC Style入驻快手两年来,一直坚持安稳增加业绩的要害。

在触摸快手直播之前,王琪从未尝试过其他电商渠道,UC Style买手店同样成为了在快手平台上土生土长的原生品牌之一。

疫情下的“逆成长”:打造“源头好物”成要害一环

在用快手前,王琪在海城运营一家实体服装店,用她的话来讲,店面不大,“自己去厂家拿货,韩国货、广州货、深圳都有卖”。即便用了快手,在初期销量不是很抱负的状况下,也仍然延用着零售模式。

疫情关于王琪和UC Style来说,是个转折。受疫情影响,当传统批发市场遭到巨大冲击时,王琪拉上具有20多年服装行业经历的爸爸妈妈,计划在快手上自产自销。王琪最初看准的是,快手直播的价格和流量优势。

商品均匀客单价80元左右,夏款价格在50元至60元之间。没有中心商赚差价,源头好物直供消费者,优惠价格带来更多销量。“两三个小时的直播,好的时分可以卖到80万元,均匀每场收入能坚持20万元左右。”到现在,UC Style在快手每个月的流水大约在300万至400万。

优惠的价格背后,粉丝更垂青UC Style的品质和设计。无论是韩系风格,仍是欧货风格,均是自家设计师设计,在面料选择、色彩筛选和全体感觉上,都由王琪亲自把关。并且为进一步提高购物体验,UC Style在物流上一直坚持使用顺丰包邮。

当其他实体店因疫情仍处于亏本状态时,王琪正带着UC Style在快手完成“逆成长”。“销量能坚持增加的核心原因在于,我们的加工厂可以保证样式的不断更新。”每天都有新款,均匀五六个样式,强原创设计能力充沛满足了消费者积蓄已久的购物欲。

以快手平台交流互动为纽带,商家可以即时了解消费者的需求变化,并对加工厂出产方案做出调整,源头工厂的又一优势得以凸显,即直接取得消费者反馈,有用辅导出产。

事实上,“源头好物”是快手电商一直坚持的开展策略。主打“货源地,一件也是批发价”,鼓励商家品牌在保障产品质量的条件下,从源头上为消费者提供优质好货,完成平台、商家、消费者三方共赢。


十几万粉丝,百万月GMV背后:快手“快品牌”长线开展势头微弱

UC Style现阶段在快手的粉丝数仅有十几万,但随之带来了数百万的月GMV,粉丝数虽然不如快手平台上的许多大主播,但关于UC Style而言,其实不影响其商业价值的发挥。

基于快手平台“老铁文化”天然基因,即便是新入驻的商家主播,也能通过或货源,或优惠价格,亦或独特风格等优势,在即时性交流的环境中,取得一定的私域流量,并且借力以此取得的高用户粘性和快手电商的强商业价值,在粉丝量相对较低的状况下,也能取得不错的商业转化效果,这也是快手电商的核心优势之一。

而UC Style作为快手平台的原生品牌之一,其快速生长也离不开快手电商“快品牌加速生长方案”的扶持。据悉,早在本年2月,快手就推出了“快品牌加速生长方案”,通过联合多家机构,推出设计创意、对接供给链、运营辅导、整合营销等多项扶持政策,打造快手体系内的优质品牌。

现在,快手上已涌现出一批“快品牌”。如国货美妆新品牌代表安杰拉(快手ID:Lhf365982409)就在老铁粘性带来的安稳私域流量,以及高转化率和高复购频次等快手电商多重优势加持下,取得直播间转化率达45%,月GMV过千万的好成果。仅入驻一年半,快手最具代表性的美妆主播之一“77英姐”(快手ID:lyxxy8888),同样成为“快品牌”方案的获益者,其自有品牌“春之唤”已成为国产美妆品牌领域的新军。

据了解,快手电商和商业化联合推出的“快品牌加速生长方案”是一个长时间谋划之举。在线上直播带货火爆的当下,单纯通过网红带货完成电商途径已不是持久之计,精密化运营才是坚持长时间优势的核心,快手正不断尝试进一步深化供给链和品牌中心去。

在扶持品牌商家方面,快手电商和商业化部门一直在努力。在品牌形象及产品设计方面,快手联合洛克(LKKER)为快品牌提供品牌和产品的晋级效劳。此外,快手还将辅助快品牌出产,协助品牌对接优质出产供给链能力合作方,为其对接优质IP,推进IP授权打造IP型产品。

关于新品牌遍及面对的“出圈难”问题,快手还将提供营销扶持,助力增加加速。在“快品牌加速生长方案”中,快手将依托快手磁力引擎平台,联动金牛电商、商家号、作品推广、快捷单和快合拍等5大产品线,为快品牌提供从流量、运营、政策、认证四位一体的整合营销扶持,完成更有用的运营。

多项扶持政策加持,“快品牌加速生长方案”初见成效。5月17日,在快手联合湖南卫视《我是大佳人》栏目开展的“快品牌超级发布日”中,7个原生品牌在线上开展“云发布”,当天在快手的成交额超1537万元,总计吸引768.1万老铁在线围观,959.8万老铁倾情点赞。

“快手的相关活动关于我们这些商家协助很大,期望平台能多举行些。”获益于快手“快品牌加速生长方案”系列活动,王琪表明期待快手电商更多的支撑。关于快手上的中小新生品牌来说,在快手电商的加码扶持下,正逐渐进入完成转化、提高产品质量、沉淀更多粉丝,进一步优化产品,拓展市场的良性循环。

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