不卖工具,反而卖的好
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你知道什么是被动消费?就是你用钱去买广告、做促销、搞折价、弄活动、公关去Push消费者的消费意愿,使其采纳举动向你购买商品或效劳,在此时消费者处于被动状态,消费者是被无所不在的广告宣传所发明的需求、期待推进而消费的。

以前这一直是一个有用的方式,老板们认为我今天开门经商,就是要出售、出售、出售!然而,这个被动消费的时代现已以前了!

以前十多年来,跟着资讯的爆炸,你想过每天所触摸到的讯息数量有多少吗?

台湾雅虎奇摩总主管邹开莲指出,台湾网路广告在以前十年内生长了40倍。远在二零零三年时,全国际媒体、手机、网路发明出的讯息约为五十亿GB,就现已适当于人类以前五千年来发明出的资料量总和。全球现在每个月超过1000亿个网路搜索,资料量每五年景长8倍。

每人每天均匀触摸多少条广告信息?很多传达学专家试图去答复这个问题,他们估计最高达到每天5000条。因此当资讯量以光速传布,随时更新的今天,你凭什么认为你推出的广告会有用呢?

架了个网站、开一家店、投放了要害字广告、Banner、报纸杂志、乃至推出提示消费者该去上厕所的电视广告…消费者关于这些讯息,老早就现已练就一身视若无睹的功夫了。

先答复一个问题,你还记得今天报纸第二版的广告是什麽吗?这就是一个最简略的例子,所以你不该该再卖东西了!

这个时代,我们应该发明主动消费,你有必要让消费者自己来找你,因为你找不到消费者的,广告的意图在于消费者要找你的时分,能很容易的找到你,现在广告的用处也就是如此罢了。

不卖东西,反而卖的好?

要害就在于发明消费者需要的“内容”。

我们来举个例子,当你遇到一个问题(不论是水管不通仍是要撰写营运企划书),你会怎么做?你一定会想起某位专家、会去搜索网路上的相关资料、会去问亲朋老友同事同学(现在通常会用FB)、是否会上论坛、评论区爬文?

你会主动的去找到可以解决你问题的专家,也许你就会付费购买他的效劳或商品。

所以把你的专业分享出去吧!经由网路的力气让消费者知道你、了解你、主动来找你,不要忧虑将你的核心专业分享出去后,消费者会自行处理问题,例如你是水管工人,你分享了十大马桶堵塞原因与解决方式,你想消费者会依据你的指示,着手去修马桶吗?不,消费者会打手机、mail给你,付费请你帮忙解决问题。

不要再被广告AE提出的曝光率、抵达率、阅读人口、消费区隔等报表所蒙骗了,那是上个世纪的技俩。

不论你的生意是出售商品、提供效劳,你都可以依据你的专业成为消费者主动寻找的对象,从今天起不要再卖东西了,你会发现你投入在发明内容、塑造专业的时间与金钱,远远比你投放广告的费用低多了,ROI一定能够让你满意。(

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