APP推行怎么突出重围?流量营销或是新出路
本文摘要:流量运营不只仅意味着运营商运营思路的转变,关于要进军移动互联网的企业来说,更是一个“博出位”、迅速抢占进口的利器。未来必定会有更成熟的产品模式精准掩盖用户,谁把握了其内核并与自己的企业紧密贴合,谁就率先迈入了胜利之门炽热的巴西世界杯刚刚落下

流量运营不只仅意味着运营商运营思路的转变,关于要进军移动互联网的企业来说,更是一个“博出位”、迅速抢占进口的利器。未来必定会有更成熟的产品模式精准掩盖用户,谁把握了其内核并与自己的企业紧密贴合,谁就率先迈入了胜利之门

炽热的巴西世界杯刚刚落下帷幕,与往届不同的是,本年更多的球迷选择通过PC或手机观看世界杯。AdMaster的调查显示,在2014年巴西世界杯中,有71%的用户将PC端作为观看世界杯的首选,其次才是电视机。除此之外,还有大约30%的用户表明,会通过手机或者平板收看世界杯。

在巨大的商机引诱下,没有取得直播权的各大视频网站纷繁跃跃欲试自制节目,打开了一场张狂厮杀。爱奇艺具有《体育评书》《晓松奇谈》等七档自制节目;优酷针对世界杯发起了1(《鬼话世界杯》)+4+N的内容模式以及拍客活动;腾讯相同自制了《足尖上的巴西》等九档栏目。如此多目炫缭乱的自制节目,没有足够的亮点很难取得用户的重视。

在其它大大都领域,同质化竞争有过之而无不及。通常一个新APP推出之后,连续不断的双胞胎便马上被复制出来抢占市场,即便幸运生计下来也免不了火一把就死的命运。高度同质化的内容和效劳令得APP推广十分困难,怎么成为沧海中最耀眼的一粟是摆在各大互联网企业面前不能不思索的问题。

血路指向“流量营销”

巴西世界杯期间,干流视频网站与运营商合作向用户提供免流量看世界杯效劳,如广东移动新老4G 用户上优酷土豆、、腾讯、万花筒等视频APP的世界杯专区,可免10G流量观看世界杯主题视频。这种营销方式吸引了一大批球迷观看,为自制节目引来不少流量,开赛5天优酷点播量率先打破1亿。

事实上,这种与运营商合作,避免流量观看、免流量下载或流量包赠送为手法添加APP用户活跃率的“流量营销”模式,已被愈来愈多的互联网企业使用。据了解,广东移动现在有两种后向流量产品,其间“流量800”,是定向流量产品,即用户拜访企业APP所发生的流量不再由用户自己埋单,而是由企业支付;另外一个产品“流量自在充”属于通用流量产品,即由APP向方针用户赠送流量包,流量包的使用不限于指定应用。

企业与运营商进行后向流量合作主要基于以下几种模式

模式一:通过流量营销,培育客户的电子渠道使用习惯。以银行为例,在移动互联网大潮到来之前,其事务主要集中在柜台处理,如今银行期望柜台资源可以聚焦于个人理财、借款等优势事务,而将信息查询、转账汇款等基础事务迁移到网上银行或手机银行处理。以广发银行为例,自上一年9月开始与广东移动开展“流量800”合作,率先完成手机银行流量全免单。活动开展至今,市场效果显著,其客户端的用户数增加近30%,用户活跃度和人均月度拜访流量也稳步提高。

另外一个类似的例子是淘宝,上一年的双十一期间,淘宝与广东移动合作推出客户端抢流量活动,用户取得的免费流量包可用于拜访阿里系相关产品。据了解,双十一这天一共完成了350.19亿元的交易额,其间手机淘宝支付宝交易额占总交易额的15%,单日手机淘宝活跃用户达1.27亿人次,手机淘宝成交笔数达3590万,占全体交易笔的21%。

模式二:避免流量为手法,立异产品商业模式。以应用分发市场为例,360手机助手本年与广东移动合作,打破曾经的运营模式,建立免流量下载专区,现在已为1000多万用户提供了免费下载效劳,节省流量费高达7000多万元,很多开发者纷繁期望加入到“免流量专区”傍边。而豌豆荚也开展了“7 天 7 夜全免流量包”、“约请老友得流量包”等活动,在消费者和开发者两边都完成了叫好又叫座。

模式三:通过流量营销,达到市场营销的方针。以携程为例,8月1日起,与广东移动合作,用户通过“携程游览”手机客户端定机票首单可获赠30M全国流量,首单购买深圳航空、东方航空机票可获赠70M全国流量 。通过这种流量抽奖、完成特定使命赠送流量包等方式,提高用户的活跃度、取得高价值的新用户。

在国外也有一些典型的后向付费合作例子。比如,Facebook在45个国家与运营商合作,文字版向用户免流量,图片版流量由用户自己买单;谷歌在东南亚区域和运营商合作,邮件和文字免费,图片和一些查找外链接发生的流量由用户自己付费。本年年初,美国电信运营商AT T宣布推出由企业付费、消费者可免费运用的“流量800”类事务。从国表里这些实例不丑陋出,后向流量计费的模式现已被运营商和应用商两边认可,其不只说明了运营商流量运营思路的转变,同时也是应用商们打破重围、不可缺失的武器。

专家指出,后向流量运营不只仅意味着运营商运营思路的转变,关于要进军移动互联网的企业来说,更是一个“博出位”、迅速抢占进口的利器。未来必定会有更成熟的产品模式精准掩盖用户,谁把握了其内核并与自己的企业紧密贴合,谁就率先迈入了胜利之门。

本文来自:比特网

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