痛点:为什么当今的艺术电商攻无不克?
本文摘要:只需你登入任何一家我在上文提到的或者是其他几家较大的卖艺术品或者艺术衍生品的网站,就会发现交易记载渺渺,拍卖可能无人应拍或者直接就是以最低起拍价交易。艺术电商的“痛点”在哪里,缘何攻无不克?要害词之一:“不爱”随意打开上面的3家网站中的一家

只需你登入任何一家我在上文提到的或者是其他几家较大的卖艺术品或者艺术衍生品的网站,就会发现交易记载渺渺,拍卖可能无人应拍或者直接就是以最低起拍价交易。艺术电商的“痛点”在哪里,缘何攻无不克?

要害词之一:“不爱”

随意打开上面的3家网站中的一家,作为观众的你觉得可以“被感动”吗?有无让你爱不释手的东西呢?详细体现如下:

1.阅读者不爱这些艺术品

1)艺术品少。HIHEY公开的数据是“签约艺术家1万多名”。数据是否是真不重要,就算每位艺术家上线10副作品,也就10万副的规模。

2)艺术品太个性化了。假设我们带来1亿用户,他也未必从这10万副作品中找到自己喜欢的并且又能买得起的作品。

2.开发者不爱自己的产品

笔者是创业者,也在做自己的产品。因为投入有限,为节省本钱,所以就找了一些做软件外包的团队来替笔者开发产品。但最终发现,无论你对自己的孩子有多爱,都被这些不爱自己作品工匠们所降级。一个好的团队和继续的粮草供给是产品开发的核心。然而我敢说,现在无论是雅昌仍是其他大拿还没有一支打响的团队,因为没有哪一个产品真正感动了我。可是,有些小同伴的作品却有几分详尽和用心,是可以点赞的。

要害词之二:“不会”

中国的传统文化因为前史原因有断层现象,所以本来巨大上的中国传统书画,却无法在现代人中所感动、了解和一致。关于艺术运营者和艺术潜在消费者,都有如下的问题:


观察很多画展,不知道我们留意到了没有,艺术运营者都将留意力放到了艺术家的宣传上去。每次展会都会宣传艺术家自己人品怎么,艺术造诣怎么,作品怎么,为其站台或者背书的人怎么,但都忘了普及艺术本来的常识。轻视艺术本体的宣传,就让评论家的专业评论变成海市蜃楼,让普通大众无法对艺术发生深层知道。


真实的艺术本体是什么?什么是美的,什么是丑的,在现在的意识形状里边特其他紊乱。当赵本山接连n多年的关于残疾人的讪笑,为何我们都采纳了麻痹的状态?为何央视媒体播放的一些江湖艺术家的没有学术性的艺术节目,“真的专家”没有发声?当艺术充满了“铜臭味”的时分,艺术就变成了一种“玄”的东西。


1)艺术精力传递。艺术家关于生意不行通晓是可以了解的,艺术电商为什么不以用户的视角,来介绍自己的艺术品好在什么当地。艺术电商应该建立这样的通路,让消费者了解真实的艺术,而不是一个“画在这儿,爱买不买”的情绪。

2)杰出的艺术展示。真实的艺术高文或许不需要情感传递宽和释。比如说您打开罗中立先生的《父亲》图片,您仍然可以感遭到那种前史的深沉和父辈的沧桑。比如说您打开林风眠的《仕女图》,您没有保藏一副哪怕是复制品的激动吗?需要去现场看吗?当然最好。假如没有,看图片也是一种享用。然而,我们不能要求所有的艺术家的作品给所有人以一致,所以,我们要开发更好的艺术展示方式。

要害词之三:“不信”

需要建立信赖关系。这种信赖,是要用户看到作者的作品,就能够了解:

1)艺术家是个什么状态。艺术品和艺术家的气质强相关,艺术品之所以有名,除了有故事,并且还需要一个鲜活正面的艺术家形象。想一想以前的名作名人哪一个没有点眼前可以想象的东西?再看看现在的电商里边的“展品”,关于新推出的艺术家,应该有翔实的介绍。

2)艺术品在线交易在见过艺术品或者艺术家之后更容易发生。艺术家最好可以和潜在用户发生过互动,让用户有个前史状态回忆。早年有一位做艺术微拍的朋友分享,当潜在用户保藏过作者的一幅画,乃至见过一次面的时分,下次通过网上展示拍卖就容易成交。

3)传递熟悉感。让有回忆的人,有参加的人留下记载。记载可所以正面,可所以负面,就如淘宝购物的点评一样,就如大众点评一样。什么时分艺术可以被大众点评,什么时分艺术才接地气。看看当今这些遗留的天价艺术神品,哪件不是饱经风霜,神坛上的艺术品需要一次淬火才会有真实的灵性。

要害词之四:“不知”

这是说其时的艺术电商运营者的运营思维遍及落后的问题。有句话叫阵地在,人没了。网站如画,卷起千堆僵尸粉。

1)?很多艺术电商的产品形状和打造重心仍然处于PC互联网时代。他们大多的思维还处于PC互联网时代;

2)?运营者不肯意逃离舒适区,只关怀艺术品市场,因为不懂互联网,所以把互联网事务直接交给下手去做还美其名曰放权。然而IT乃至互联网现已变成现代企业的基础支撑效劳了,没有一把手的直接督促,互联网战略就会变得如“参谋”一般。

3)?所以,传统艺术运营机构要想习气互联网,得从组织架构开始抓起。不光要延聘懂互联网的专家,并且还得直接由一把手带领,组织要扁平化;守时开展互联网方面的培训;守时考察员工关于自己互联网产品的使用感受和与客户触摸后的用户体验反馈;要将运营先从每一个员工手头抓起等等。

总之,假如艺术电商的客户仍是那些本来线下的老客户,仍是本来触摸过画家的老朋友,这个艺术电商就没什么特别大的意义,因为,建立个微信圈问题全搞定!可是,艺术电商的方针是要让新朋友对艺术品保藏感爱好,变成藏家或者是买家,这个就需要动很多脑筋了。问题现已搬出来了,怎么破局,这个就看同伴们的智慧了。

 

本文作者:雷立辉;转载自:虎嗅网

雷立辉:艺术互联网研讨者,书画酷创始人,微信“goooder”。


艺术电商的方针是要让新朋友对艺术品保藏感爱好,这点好难,被困扰很久,能交流下吗?751


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