产物经营:怎么用一件琐事引爆社交网络?
本文摘要:【导读】前一段时间爆红的足记,以及之前的魔漫相机,围住神经猫。都在简直一夜之间漫山遍野引爆了朋友圈,一件小事该怎么引爆社交网络?1 “欠好玩的内容传达不起来”互联网时代的内容营销,要由一个很有意思的话题引出来,不再是曾经那样硬邦邦的。最好就是

【导读】前一段时间爆红的足记,以及之前的魔漫相机,围住神经猫。都在简直一夜之间漫山遍野引爆了朋友圈,一件小事该怎么引爆社交网络?

1 “欠好玩的内容传达不起来”

互联网时代的内容营销,要由一个很有意思的话题引出来,不再是曾经那样硬邦邦的。

最好就是用无指定品牌的工作。最近的“DUANG”就是很好的例子,我们觉得很好玩,就会有爱好继续重视,或者转发给自己的朋友,病毒式、非线性传达就呈现了。

在这个过程当中,品牌可以植入到这个内容傍边的,消费者就能够天然而然地承受。

再进一步,一个内容吸引了消费者后,可以通过坚持长时间互动来添加黏性,有助于提高品牌忠诚度。

2 “一个好玩的营销是设计出来的”

在互联网上火爆的“工作”,大部分不是偶尔,其幕后的策划团队功不可没,一个好玩的整合营销可以用4个C来概括。

第一个C:创意。你得进行多人访谈,去找到那个撬动消费者行为的button。

第二个C:内容。将创意转化成能被承受,听得懂的话。

第三个C:传达。运用起所有可被运用的渠道,大V、明星、微博微信、网站、电视新闻、报纸杂志等等,一件事在不同的渠道使用相同的“基调”做传达。

第四个C:商业化。终究才回到出售本身,在话题中植入品牌,提高转化率和口碑。

3 “怎么用一件小事,引爆社交网络?”

举一个例子:吉列的手动剃须刀。

中国男人比较多使用的是电动剃须刀,而非手动的湿剃。一个原因多是工作比较忙,另外一个原因就是中国人的毛发没有白人这么密,比较好剃,这些都是从男人的需求角度上看的。

可是通过很多访谈之后我们发现,女性对手动剃须的男人更有好感,因为那样很性感。性感,就是一个很好玩的话题点。

于是我们找了一位兼具性感和话题性的女明星——苍井空。她在微博上提出一个开放性问题:她的作曲老师胡子很长,她想送他一把剃须刀,但不知道对男人来说,手动和电动哪一个更性感?接着,以一系列参加和互动性很强的玩法约请我们一同参加进来。整个过程都围绕着“性感剃须”为话题点,终究再引入产品的电商平台。当月,吉列的手动剃须刀销量发明了前史新高。

第二年,我们来了一个人物反差,这一次选择的明星是被世人誉为玉女的高圆圆,借用了“偷拍私房视频”的视角,被张狂转发,病毒式地横扫各大门户网站、视讯平台、新闻频道和微信微博,终究再把完好版的广告放出,二次引爆将销量提到新高。

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