破费数十万实际得来的地推干货
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 运营岗,上任于百度,不守时分享干货。827610410创业公司资源少,人手缺,费用紧。无法像大公司那样可以进行很大规模的整合营销,同时提高品牌和订单。所以本钱低,能快速拉数据和带来品牌的地推就成了创业公司的首选推广方式。在公司起步前
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创业公司资源少,人手缺,费用紧。无法像大公司那样可以进行很大规模的整合营销,同时提高品牌和订单。所以本钱低,能快速拉数据和带来品牌的地推就成了创业公司的首选推广方式。

在公司起步前期,地推策略及执行都是我在主导,取得了不错的效果。公司现在也顺畅取得了千万美金B轮。期间也走过一些弯路,本文将遇到的那些坑和干货分享给我们。

一、团队的搭建

在团队搭建方面,公司走过两个坑,主要在不断权衡本钱和效果。

第一阶段是自己招专职工工来弄。优点:能保证地推效果和更真实的了解市场。不足:因为本钱因素,不可能很多上人,所以功率很低。

第二阶段是开始用第三方团队,自己的员工负责管工和准备物料,第三方团队来负责执行。优点:很容易铺开,多个地推点同时开展。

不足:

效果不能保证,因为自己的员工不可能盯过来,对方员工也没有职责感,地推效果的好坏很依赖对方公司关于员工的监管; 推广策略易被泄漏给竞争对手; 还容易被对方各种苟且,比如要挟抬价等; 全体本钱较高,假如多个地推点同时开展,也是不小的本钱。

第三阶段选用自己人招民间地推领队的形式。算是走过前两个坑后探索出来适宜的模式。

二、怎么提高地推效果

这里可分为两个话题,分为拉数据和做市场两种。

现在的互联网公司绝大部分将地推作为拉数据的重要手法,扫码送礼品,支付礼品钱来转化为注册用户或者app下载量,看见过重视大众号即送宜家水杯的,也看见过扫码绑定银行卡送30元的。

拉数据要留意的点就是不断变换自己的礼品形式,选择地推毒害浅的区域。这样能保证用户对你的推广感爱好,功率就高些。不像地推一条街的用户那么麻痹。其他因素不用考虑,像是方针人群品牌、用户质量都不该该作为核心重视要素。

想通过地推来取得用户和知名度则需要留意两个方面。地推最重要的是选点和选择合作的广告形式。

1、选点

要明确知道自己用户最集中在哪些区域,我们公司做是企业效劳事务的,所以工商局、创业大街、各大展会这些就是最精准的点。选好点后就要保证多方式去真正吃透这个点。

2、推广形式

地推形式不要仅限于传单等常规路子,我们有尝试在这些精准点周边传单、放路锥、在商户挂KT板等多种形式,当时还规划了邻近站点的公交候车厅、楼宇广告。因为其他原因没有执行。全体的思路就是这些地推点不断的去刺激用户,让用户构成品牌认知(7次即品牌理论)。比较引荐的也是大大都公司不去想的就是大遮阳伞、路锥、KT板、公交站点、楼宇,乃至可以考虑包个面包车车身贴完广告。做这几项广告形式性价比还可以。一个大遮阳伞一百多元,一件路锥二十块钱,一个商户让你贴KT板的费用是200左右,一个公交站点费用是1W左右/月,一个楼宇的电梯广告约600元左右/周(刊例价3折)。公司会规则一个全体的预算,那么就依据预算去拆解。然后再去抉择真正去投哪一项。公交站点和楼宇可以保证曝光度的同时也能保证品牌调性,路锥和遮阳伞可以低本钱的长时间曝光,可是对品牌有一定损伤。

将地推作为载体,最大化效果就需要再合作其他渠道。比如可以进行相关的新媒体活动,通过线下的摄影等再进行微博上的传达等。

 

作者:朱老师(微信大众号note),创业公司前期核心员工,阅历创业公司从0到取得千万美金B轮。

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