不扭转这两点,你的B2B内容营销根本被判了死刑
本文摘要:假如你认为内容营销算不上一个足够大的应战,(?一方面花费很多的时间创建和分发内容,另外一方面又要又要衡量这些内容是否可以驱动用户进行消费从而获取回报。)那么想象一下,B2B领域针对技能的内容营销人员,又面对着怎样的处境?当然,他们与其他B2B内容

假如你认为内容营销算不上一个足够大的应战,(?一方面花费很多的时间创建和分发内容,另外一方面又要又要衡量这些内容是否可以驱动用户进行消费从而获取回报。)那么想象一下,B2B领域针对技能的内容营销人员,又面对着怎样的处境?

当然,他们与其他B2B内容营销肩负着许多相同的职责。但不同的是,他们常常让观众了解并且深化杂乱的技能体系和软件,通过适当漫长的周期培训出售者。这真的太难了!

跟着愈来愈多的B2B公司开始将专利技能集成到他们的效劳,这些公司的内容营销方式需要去习气大众的心思和承受度,最好的改善方法是这些营销人得去了解这个领域。

那么B2B技能内容营销是怎样前进的呢?

B2B技能内容营销的状态

本年3月,内容营销协会公布了B2B技能内容营销2016年度陈述,然而一些观念反映出了我们看到的前期B2B内容营销趋势,内容营销的状态其实不是完全一样的几个品种。

95%的B2B技能内容营销人员使用内容营销,较上一年上升了2个百分点,和7个百分点高出了一般B2B内容营销实践。 36%的人记载他们的内容策略,高于上一年的33%。然而,少数的普通B2B营销人员与上一年相比,开始记载内容策略。 B2B技能内容营销的最高组织方针包括引导性出售、普通出售、消费者,和引导性出售质量是评价指标最有用的衡量方式。 B2B技能内容营销人员的陈述中,最大的应战包括出产可以感动人的内容,衡量内容的有用性,出产内容的一致性,和衡量内容的投资回报率。 只有30%的人认为他们的组织是在进行有用的内容营销,较上一年减少4个百分点。

虽然陈述显示他们有添加内容营销实践和策略,B2B技能营销人员仍看不出显着的成效。确实内容营销的成功需要时间,但还有什么可以解释它缺乏成效呢?

不改变这两点,你的内容营销根本被判了死刑

各品种型的B2B营销人员表明,他们常常困惑于两个点,一个是怎么继续出产动听的内容,以及怎样衡量内容的投资回报率。但在本年的趋势分析中,乔·普利兹谈到了一些B2B营销人员工作缺乏成效的潜在原因,详细来说,他强调了两点:

1、B2B技能营销人员只关怀产品,而不是观众。

每一个内容营销人员都会发生这个误区,但它往往对技能营销人员发生的问题最严峻。当它变成一种技能时,最小的细节功用,经历,可用性,安全性等等,可以形成一场交易的失败。营销人员不想承当错过任何技能领域的风险,于是抛弃了长时间策略,一味的强调产品本身。然而内容的价值才是获取观众的长时间策略。

2、B2B技能营销人员的故事不行异乎寻常。

你的故事,你是谁,你来自于哪里,你代表什么——这和你卖给他们什么东西一样重要。尤其是在科技空间,很容易失掉你的声音,你的故事,你独特的价值观,你做什么,这些部分组成了你的品牌形象,而这些故事内容不该该是千人一面的。

假如没有在这两点上下功夫或者做出改变,你的内容营销根本上等于被判了死刑;事实上,你完全可以应战并克服这些困难。

你的技能专长怎样协助内容成功

再细心看看我们的客户效劳流程和修改团队,我们需要协助客户创建有用的内容,然后分析项意图其它技能性营销策略,很显着,这些内容营销的解决方案需要个人的专业技能。

通过“个人专长”,我说的是具有详细的见解和经历可以分享,你的声音和语气,你是绝无仅有的。

当你与你的读者分享你的专长,其实正是一种用户教育的方式,给他们的日子添加了价值,协助他们解决了自己的问题,一旦你将你的内容重点转移到听众,而不是你的产品和效劳,就能够大大提高其有用性。

让我们一同看看Zapier及其内容策略,这是一个完美的例子

Zapier是一个致力于“让电脑代替人类去工作”的科技公司,这种独特的故事引导了团队每个方面的内容。Zapier的内容致力于建立一个真实的社区和交给更细分的受众价值。公司不主张积极出售自己的技能,而是重视其观众需求,交流经历,讲述自己的故事。

B2B技能性营销很有应战性,没有四海而皆准的解决方案,你的团队的专业常识和重视你的听众将永远成为你成功的核心。

 

作者@Nickie Bartels@Influence Co

翻译@Renata@一品内容官

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