一个完整的产物专题页面策动思路是什么姿态?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 heyang503,卖点怎么说更可信,更容易成交3万10425网站运营中专题页面的作用十分大,常常可以看见很多付费推广都把专题页面做落地页,直接打开就可以看见,足见一个好的专题页面的重要性了。它可以协助从不同的角度,或者从某一个优势点去包
订阅专栏撤销订阅 heyang503,卖点怎么说更可信,更容易成交

3万

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网站运营中专题页面的作用十分大,常常可以看见很多付费推广都把专题页面做落地页,直接打开就可以看见,足见一个好的专题页面的重要性了。它可以协助从不同的角度,或者从某一个优势点去包装我们的产品,优点有很多,如更加具有针对性,能详细的说清楚产品各个优势,嵌套不同的产品案牍等。专题页面的类型有很多,不只仅局限在产品包装上面,我们也能够用来包装一个活动,包装一个品牌形象,或者某一个工作宣传等。今天何杨想和我们聊聊作为网站运营,怎么去策齐截个契合用户体验的产品专题页面;

一、确定产品专题页面体现形式

说白了就是你的专题页面想要通过什么样式呈现在用户的面前,PC上面现在干流的就是是长页面滚动条,仍是多屏滚动切换的形式。假如是移动端的话能够使用H5做一个多屏滚动切换的效果来展示;

体现形式本身并没有什么,个人建议是在PC端假如是信息比较多的可以优先考虑长页面滚动条的形式,假如是针对产品某一个点打开评论,内容相比照较少,可以优先考虑多屏滚动切换形式;

还有一两点需要提示一下:

1、假如是使用多屏切换,兼容性很重要,尤其在PC端更是要留意干流阅读器的兼容性(IE8+,chrome,firefox等);

2、还有一个就是不同的设备分辨率展示的效果往往也是不相同的,比如我们曾经做过一个多屏切换的专题,在1920分辨率的台式机上面图片居中显示刚刚好,可是在笔记本中就是溢出,所以极大影响用户体验。

何杨在这里不是说作为运营的你从技能的角度出发去查看这些问题并且解决,而是你要考虑到这些问题,然后反馈给技能,因为一个好的显示效果是用户体验的基础;

二、顺着用户心思架构楼层

从这里你就要开始正式的策划你的专题页面布局了,也是本篇文章的重点,可是不同的产品,不同的主题,不同的切入点,不同的人策划出来的专题页面布局都是不一样的,所以无法十分固定提供给我们一个类似公式的东西去嵌套,只能给我们提供以下思路;

这里何杨就以自己之前的策划专题的经历说明,期望能对新手朋友有协助,并且找到一些思路,下面你可以试着从下面3个方面去发问自己;

1、用户对自己产品有无一个直观的知道?

关于这类产品,用户乍一听可能不太熟悉,脑海中没有一个类似的东西来联想,对产品全体印象模糊,这个时分我们专题页面要解决的第一个问题就是让用户知道我们,最快的速度建立起对我们产品的直观印象;

我们可以通过以下方法让用户快速了解你:

(1)、大树下好纳凉

什么叫“大树下好纳凉”?就是找一个在本行业中现已做得十分不错的典型来举例,让用户一下就可以理解你的产品是什么。这比你有时分费半天事说一大堆解释的废话有用的多;

比如之前做过一个O2O体系开发的专题页面,关于这样技能性比较强的产品,你就不能直白从正面介绍,第一用户看不懂,第二用户不会看。所以这个时分我们就要找一个典型;

所以我最终使用“有一个体系能帮你做一个像美团一样的网站”,这样的介绍他人一会儿就知道你的产品是什么了;

(2)、描述一个熟悉的场景

还有一种状况就是我们产品从正面介绍相同是很难让用户了解,可是使用上面的方法去寻找一个“大树”有比较困难,那么此时我们要怎么快速让用户了解我们的产品呢?

描述一种熟悉的使用场景出来是一种不错的方法。这样可能我们仍是不太理解,举个例子:

我之前策划过一个做“视频矩阵”产品专题页面,为了让用户快速了解,我就模仿了一个“视频监控电视墙”的场景,左面很多监控探头,右边很多电视墙,中心画上我们的产品,这样他人就可以马上知道我们的产品是干什么的了。

还有现在比较盛行的VR购物,可能乍一听你不懂,可是通知你这样的一个场景:戴上一副眼镜,你就可以立刻进商店里边去购物了。可能你马上就可以理解VR购物是什么玩意了。

(3)、替他解决什么问题

除了上面两种快速让用户了解你产品的方法,还有一种是我常常使用的,就是通知用户能帮你解决什么问题,而不是正面介绍。

比如我策划过一个专题是关于创业门户网站运营的,乍一听你可能不太理解,可是我通知你:它可以协助你解决创业没有启动资金,没有团队合伙人的难题;

通过通知你能帮你解决什么问题,用户就可以反向模仿产品在脑海中的印象轮廓!

2、用户有无使用产品的需求?或者说这种需求够不行强烈?

这个疑问要解决的时分,不要你宣传了半天,用户底子没有使用产品的需求,或者他事实上是有需求的,可是没有被“激发”出来,这个时分我们在其他方面花费再大力气也是白搭。

在引导用户对产品发生使用需求方面,何杨给我们2点建议:

(1)、分析行业环境,让用户意想到这种需求的紧迫性;

很多时分我们分析了行业环境,通知用户某种需求现在现已十分紧迫的时分,可能用户就会去重视,即便之前他不介意的东西。

比如出售减肥产品,可以分析每一年有多少肥壮的人患上各种疾病影响健康,有多少人因为肥壮发生自卑影响日常日子,日子愈来愈多的废物食物防不堪防等,这些数据当你罗列到一同的时分,就会让用户有紧迫感,发生使用需求;

(2)、从用户本身痛点出发,通知他我们能解决;

就是你要站在用户的角度,想想他们有哪些头疼的事情是和你的产品相关的,把它们罗列出来,最好是在专题页面有专门的当地展示出来,然后终究别忘了,你可以帮他解决。这样的意图就是先和用户发生情感一致,然后以朋友的口吻通知他,你能帮他(不要直接说出售产品,这样用户容易架空)

3、即便有了使用需求为何就要用你的?

好了,到这里用户知道你是什么,也有使用产品的需求,接下来一个十分要害的问题就是:为何要用你的?市场同类产品那么多家,有的比你的产品廉价,有的比你的品牌大……问自己一句:为何要用你的?

给出下面的建议之前,先把下面所有建议的起点亮出来:找差异化。因为有了差异,所以用户才会选择你;

好了,怎么寻找更多的差异化让用户承受你呢?可以从下面几个方面着手:

(1)、亮出产品的特色优势

把自己产品最核心的优势罗列出来,或者说用户最关怀的特色功用,文字总结一定要简练,让用户在最短的时间内知道你产品的优势;

(2)、添加产品的额定价值

除了产品本身的特色功用和优势之外,我们还可以给产品添加一些附加价值,仍是以减肥产品为例(以下完满是为了协助我们了解自己编的附加价值,请知悉),如:

使用起来很便利,跟喝茶一样;

有哪些名人都现已在使用了,并且效果很不错;

晚上睡前吃还有助于睡觉质量的提高;

1个月就可以提高回头率……

(3)、给用户“算算账”

有很多时分用户徜徉不定是因为关于自己的支付和所得之间的关系太模糊,这个时分我们就要给他算算账,让他知道本来选择你的产品是最划算的,投入和所得之间的差额是最大的,于是他便会做出选择。比如我之前策划的出售源码的专题就使用了这个方法:

思路:达到同一意图(使用你产品的成果),有哪些完成方法,并且列出每一方法背后的投资与回报!

所以我提出了几个假设:

假如用户自己组建团队开发:高额费用(人员工资)+巨大时间本钱+团队磨合等风险本钱;

假如用户自己找外包公司开发:高额开发费用(价格不通明)+无售后保障(维护费)+不了解行业(成果不达标);

使用我们的产品搭建平台:通明低价费用(客户平摊)+功用齐全(我们是专业的)+半天搞定(开发工作前期完成)

所以不论是比功率,比专业,比时间,比费用,只需用户确实有需求,他会有十分大的可能性选择我们。

(4)、消除用户的顾虑

即便用户准备下单了,可能还会有很多顾虑,所以我们在设计专题页面的时分也要考虑进去:怎么消除用户的顾虑?

在此之前首要我们弄清楚用户究竟会有哪些方面的顾虑,比如售后有无保证,究竟东西是否是想你说的那么靠谱等。这个时分你就能够有针对性的制定应对的方法;

比如用户忧虑售后,那我们就公开售后效劳体系运作流程,并且合同写明;用户忧虑不靠谱,那就罗列一些现实的案例,或者用户真实评价,或者资质认证,名人效应之类的等等,最终意图就是消除用户顾虑。

三、别忘了你要干什么

产品专题页面设计到终究的时分,不要忘了你的初衷:你想要通过这个专题页完成什么?如用户注册会员,点击咨询产品,点击下单,重视大众号,参加活动等等

假如你前面的布局策划的十分好,完全牵着用户的主见在走,那么走到这一步,应该说离你的方针间隔又近了一步,只差临门一脚了!甭管终究能不能完成方针,你要做的就是再添“一把火”,通知用户的紧迫性,让用户自己着急!

你能够使用一句标语,或者图片等形式来体现这种紧迫性,比如:

某一源码类产品:“商机少纵即逝,你不用,你的对手一定再用!”

某一减肥类产品:“不要等你老公嫌弃你的时分,再想起来减肥”

某一致富类电子书:“你错过的不是一本书,而是一个时机”

某一宽带类产品:“现在下单起,前3个月免费运用!”等等

别小看这终究的刺激,看起来就是一句标语或者一张图片,假如是日常的场景,可能这些标语刺激真的效果不大,可是当用户面对下不下单徜徉两难时,这种刺激就十分有用了,说白点就是给用户一个激动的理由罢了!

好了,一个完好的专题页面策划思路差不多讲完了,这是我的思路,你的呢?

#专栏作家#

何杨,微信大众号:heyangview,人人都是产品主管专栏作家。自在创业者,重视网站运营和自媒体创业。一个喜欢白话网站运营的人,拿手发掘用户需求,产品案牍包装。喜欢用简略易懂的话解读笼统的运营思维,能协助你快速串联脑海琐细的运营常识点成一条线,建立自己的运营思维!

本文原创发布于人人都是产品主管,未经答应,不得转载。

 


用户不喜欢用任何产品,用产品都为为了达到使用用发生的成果,详细状况详细分析,首要看到成果,再去优化过程,做最好的过程。怎么说多不?(*/ω\*)


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。