从产物和经营的角度,说说《阴阳师》如何就火了…
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 童贞座PM产品界的小学生。产品、运营略懂,同名大众号:豆笙4.7万8426据说丁老板的新猪又准备出栏了,网易16Q2财报又是同比大涨96%,股价也是长个不停。。。嗯哼,可是这些关我鸟事,又不分我一毛钱,我只关怀这几天刷频朋友圈,让毕业之后
订阅专栏撤销订阅 童贞座PM产品界的小学生。产品、运营略懂,同名大众号:豆笙

4.7万

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据说丁老板的新猪又准备出栏了,网易16Q2财报又是同比大涨96%,股价也是长个不停。。。

嗯哼,可是这些关我鸟事,又不分我一毛钱,我只关怀这几天刷频朋友圈,让毕业之后一直处于“失踪”状态下的大学死党从头一同聚到群里评论怎么抽到一个SSR??? ,怎么“脱非入欧”的《阴阳师》究竟是个什么鬼?

作为一名网易游戏十年脑残粉,丁老板多年私生饭,今天试着从产品和运营的角度说说这个主打二次元集回合制、RPG、养成、卡牌于一体的手游《阴阳师》的成功之道。

一、网易是一家游戏公司?

在8月18日网易公布的2016Q2季度最新的未经审计财报显示,Q? 2季度全体营收89.53亿,同比增加96%,净利润为27.21亿元,同比增加91%。其间,在线游戏效劳净收入64.38亿元(嗯哼,所以你在认为网易只是个门户和卖Email的吗? 如今已成为腾讯之后最会赚钱的游戏公司了)。

其间在线游戏效劳收入,主要的贡献则是来自手游市场的收入贡献,比如有着十年口碑IP的《梦境西游》手游版(恩,我现已玩到60级了),《鬼话西游》)。当然了,网易本年的得意之作还有代理了暴雪的《守望前锋》、《炉石传说:魔兽英雄传》,也是贡献了适当大的收入。 而作为本文主要的分析对象,自研自运营的《阴阳师》6月份才开放安卓首测,9月才全网公测,所以对Q2的贡献估计起不来多高文用。可是,等到Q3、Q4财报发布时肯定会有不错的体现。

所以从Q2的财报收入贡献来说,说网易现已是一家游戏公司这点上并没有什么争辩的, 就算丁老板不认账也没方法。事实就是这么个事。但也就是因为游戏的收入体现微弱,也给了网易更多的资源和研发经费投入到自研游戏上。据我所知,现在网易在老家广州、北京、杭州本部都有庞大的游戏研发团队(大大都是工作室的组织架构)。那么得益于公司战略上的、研发经费投入上的大力支撑,也让这些涣散在各地的游戏工作室,越发有时机发明出品质极佳的游戏。所以,这是《阴阳师》之所以会取得如此成功的重要条件:依托网易强壮的研发资源,经费,强壮的技能实力,运营团队。

二、从产品角度《阴阳师》做对了什么? 日式和风、人鬼情未了、独特的故事题材

《阴阳师》作为网易本年自主研发的3D日式和风回合制RPG手游,以《源氏物语》的古日本安全时代为布景设计,讲述人鬼两界错综复杂的故事。在题材上与网易的神作大IP《梦境西游》、以及市道上的仙侠神话题材为主的回合制RPG相比,其最大的特点就是具有了稠密的二次元风,并且不同于市道上同质化严峻的仙侠故事布景,《阴阳师》主线剧情,走得却是“人鬼情未了”的节奏。

无须置疑,古装神话,仙侠题材不管在影视仍是游戏中,在国内现已是被套路多年了。如今市道上的很多仙侠游戏也同质化严峻,除掉IP本身的吸引游戏本身很难有大的打破。

而阴阳两界的题材关于游戏玩家来说,会是一个新的尝试,所以在游戏题材的选择上,《阴阳师》与其他竞品构成了十分显着的差异化。

萌萌哒二次元,明晰的方针用户群体定位

就现在的来说,国内的游戏玩家中的性别比例来说,仍是男玩家占较多。依据CNNIC截止2015年6月份的调查显示,我国移动端网络游戏用户性别比例大致为62.7:37.3。从数据上可以看出,男性玩家仍然是呈碾压之势。其间在游戏类型上,女玩家大都偏疼,单击类、益智类比如消消乐系列,而男性玩家更偏疼网络游戏,主要是回合制RPG类,大型枪战竞技类,相比女玩家的爱好偏好,男性玩家的游戏更加侧重度。

可是,现在你打开朋友圈,你会发现那些将式神分享至朋友圈,或者群里跪求SSR的玩家中,女性玩家的人数完全不敢示弱。就拿我的一个大学同学群来说,班里有10来个女性同学,其间有8位都加我老友了,有的级数和SSR配备完全碾压我。再说一个事情,我的上一任老大是一位有过4A广告公司阅历的中年女性老大,竟然在群里@我叫我们带她,要害深夜还时不时的还在抽。。。。。(细思极恐)。

我们看下近期百度指数的一个查找用户群体的简略画像。。。

(数据来自百度指数)

从上图中可以看出,女性查找指数比例在44%,男性占56%,这就足以说明在《阴阳师》的用户群体中,女性玩家的比例现已是快挨近整个男性玩家。

而这正是为何你会觉得一夜之间朋友圈被刷屏了的原因之一。女性玩家相比男性玩家,更容易理性,而朋友圈中最爱宣布动态或者最期望得到重视的往往是女性用户多余男性用户(不扫除那些装逼者)。此外,男性用户关于女性用户的主动“引荐”往往会呈现盲目跟风的现象,不为其他只为在游戏的世界里具有女神一次(我就是这样玩的进来的)。

所以,在故事题材和方针用户的定位差异化下,让《阴阳师》与市道上的其他回合制游戏一下构成了差异化。可是依照现在的开展趋势,很多不是二次元的用户也是路人转粉,各个都是自来水。这就是成功的产品所具有的特质。

秉承网易一向风格,匠心打磨产品

开篇说了我是一个网易的脑残粉,丁老板的私生饭。为了不让读者认为我带入主管情绪,下面我简略几个例子。我手机装有,网易云音乐,网易有道,网易云讲堂,网易公开课,网易考拉海购,网易严选,梦境西游,阴阳师,鬼话西游。。。。。好吧我说不下去了。。。

其间我个人最喜欢的产品就是云音乐了,那个播放界面的黑胶唱片的转速,以及私人FM我能玩一天(我是否是有点过了)。

《阴阳师》作为16年的自研高文,在产品的打磨上也是让我无话可说。首要介绍几个让我眼前一亮的当地:

犹如看漫画一样的剧情对白,为了添加剧情对话的趣味性,引入了剧情弹幕、剧情快进。这真的是二次元们的福音,剧情为难癌患者的终极解脱。 堪比好大片的日文声优阵型,带上耳机你会认为自己在看一部日漫。这是我玩过这么多的游戏中没有过的体验,这关于二次元的用户来说简直是不可阻遏的引诱。

(主角声优阵型)

(游戏动效配乐)

完爆那些2D渣画面的回合制游戏,3D引擎让整个画面质感,动画效果达到史无前例的精巧。去官网下载几张原画或者截个图都能当桌面(我是否是有点过了)

(能当桌面的原画)

使用LBS技能,引用邻近的人一同打怪的玩法,让游戏发生了生疏社交属性。让游戏玩法更加的充满的趣味性、耐玩性、刺激性。

(你们在那)

这些只是我在游戏过程当中所体会到的最直接的吸引点,在很多细节上包括,提示、交互上《阴阳师》都做到了十分完美的体验。正确的市场定位,差异化的用户群体定位,以及网易有情绪的打磨精力,都是成就这款游戏最直接得原因。

二、运营团队是怎么火上加油,最终刷屏?

就算产品是一坨屎,运营也要把玩出花来。

这是很多运营同学听过最多的名言金句。。。。

阴阳师的运营团队,这回命运很好碰到了一个神一般的产品团队,打磨出来的产品也是独具一格。那么,运营还有什么可忧虑的,没错开服就是干。

在开篇作者也说,网易Q2财报中最重要的贡献是来自游戏收入的贡献,其间除了几款自研的成名作, 还要归功于本年拿下了暴雪的几款热门产品的中国区独家代运营授权。代运营的几款游戏,都贡献了较大的收入毛利,那么关于自己研发的精品游戏来说,运营就更加不在话下了。让我们一同瞧瞧运营团队都使出了什么奇招:

丁老板不养猪,跨界直播抽SSR无法变“非洲”

作为丁老板的多年私生饭,网易内部能请到丁老板直接帮忙战队拉票的团队,也不多。除了之前在浙江养猪哪是,以及上一年开始网易大力开展海淘事务,听网易的同事说丁老板披挂上阵亲自挂帅指挥外,很少看到这位地调的老板献身。而《阴阳师》作为本年网易自研的重点项目,承载着网易游戏开辟海外市场,东南亚市场的拳头产品。

丁老板也是献身跨界玩直播,与游戏二次元玩家一同开直播抽SSR,为游戏的运营团队撑腰打气。无法命运太差,想着奔“欧盟“而去,无法最终成了” 非洲大酋长“。

从这个活动中可以看出,除了丁老板为运营团队站台之外,更多的是运营团队在幕后通过平台丰厚的前语资源,直播平台打造的一个玩家互动的运营活动。而本次活动的开展形式是以线上直播为主,依托网易CC直播,联合网易新闻客户端、B站等九大直播平台。本身直播平台,特别是B站的用户群体,与《阴阳师》的潜在方针用户群体有着高度的重合,加上丁老板这个爆点,很容易就传达开来,引爆网络。

游戏同人COS,二次元大玩游戏周边产品

玩家COS游戏中的人物早已不是什么别致,连跑马拉松都有穿戴德玛西亚的皮肤。那么关于《阴阳师》这款游戏方针用户就是那些张狂酷爱COS的二次元喜好者来说,关于游戏中那些精巧的人物不COS一下都欠好意思出门了。

网易的运营团队反响十分迅速,在社交 媒体上呈现部分玩家关于游戏精巧的画面和精美的使命人物大玩COS,赞赏有加之时。运营团队迅速打响了游戏同人社区运营的套路,在游戏主界面中开放了同人社区,鼓励玩家们发挥想象,打开脑洞的创作周边产品。有真人COS、人物描摹、表情包斗图。。。打造了一个以游戏为载体的二次元集合的社区,由平台和玩家产出的PGC和UGC组合让游戏玩家在游戏之外多了一个爱好点。

(同人社区)

透过社交关系链,再次刷屏朋友圈

朋友圈隔三差五,总是会呈现一次刷屏,这回轮到猪长了。

继续上文提到的两个例子:

第一个例子:我的上一任老大,之前是一家4A广告公司出来的,平时不见她玩啥游戏,可是玩心仍是有的。就在前天晚上我们的小群里我俄然发现老大@我和另外一位同事了,内容是叫我们拉进去。然后简略说了下我们就都消失了,然后过了好久快到清晨,她又在群体发了音讯,内容大约是这游戏太TM好玩的意思。 第二个例子:大学同学毕业后,就很少联络(相信不只是我),只是我们建了个群,平时每两周大约会有一个人出来发个表情,然后就没了。可是进入10月份来,群里开始热烈了。。。。。不谋而合我们都是在朋友圈看到了其他朋友刷屏的SR、SSR然后就不可思议的玩了。

那么,猪长的阴阳师运营团队这回是做了什么?我个人总结了如下几点:

式神作为游戏的通关过卡的一个重要的影响因素,依照市场经济的供需设计呈现了“稀缺度”之分,导致了供需不平衡。请脑补支付宝上一年搞得“敬业福”,为何当初你们会分享?当玩家之间呈现了攀比和夸耀心思就打开了心里的第一道防线。 道具关于每个玩家来说就比如,沙漠遇到了水越多越好。而再触发用户做出分享的这一步上,运营策略是打出了分享有时机取得道具(初次根本都取得),这让玩家看到了有利可图。 舍去传统的朋友群链接分享的方式,很大程度上防止了微信的封杀。其次就是依据现在腾讯的数据,朋友圈平分享的应用链接打开率7%左右。而此次阴阳师团队,选用的是和前段之间刷屏朋友圈的性格标签应用的分分享方式一样,都是用图片形式。下降了阅读门槛。

截止现在,官网显示的最新下载量已打破了1000万的大关,刷屏之势也还在继续。相信这款游戏会在本年的网易财报上得到体现。那么作为,产品或者运营的我们在游戏的过程当中也更应该的去考虑,产品本身的吸引点,成功的策略,在游戏中学习。这也是本文最初的起点。

 

本文系作者@豆笙 (微信号:dousheng95)原创发布于人人都是产品主管,未经答应,不得转载


卡牌类游戏老早就玩的先说一句,前几年有一款隆重的《血族》卡牌类游戏也是比较火的,玩了几个月A是因为隆重作死各种跨界人物不可思议呈现好像一堆搅屎棍……现在再玩《阴阳师》说真话在玩法上并没有太多冷傲(可是觉得关于新玩家来说应该是很别致的游戏体验?)可是不能不招认的是《阴阳师》是款话了大本钱打造的、不管从产品意义上仍是运营意义上的好产品= =虽然我玩了没多久因为太非卸了哈哈


。。。捞完就跑, 横竖本回来了还赚了不少。。 继续下一款就行。 传闻阴阳师都过20亿流失了。。。。。。。。。。。。。


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。

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