一份未实现的产物推行方案,附我对产物经营的最新考虑
本文摘要:小丸子在网易实习,她们部门的产品刚推出,现在处于发掘种子用户的阶段,她一直很苦恼。所以,我就花了几天从我的角度去写了一份我关于这款产品推广的一些考虑。在这个过程当中,我发现我关于产品和运营有了一些新的知道,所以记载一下。出于保密考虑, 这款

小丸子在网易实习,她们部门的产品刚推出,现在处于发掘种子用户的阶段,她一直很苦恼。所以,我就花了几天从我的角度去写了一份我关于这款产品推广的一些考虑。在这个过程当中,我发现我关于产品和运营有了一些新的知道,所以记载一下。

出于保密考虑, 这款产品不能走漏详细的产品内容和名字,这是一款针对美妆的社区产品,好吧,你就暂时这么了解好了,看完你会觉得这个其实不重要。

网易XX产品推广方案 用户群体分析

1. 前期的推广中,主要应该针对三类用户:

KOL或者其他同类app的巨细V(PGC用户):在知名的同类app中有不低的重视数和图文心得阅读量,有过多篇美妆使用心得,关于某些类型的产品,有自己的一些考虑和使用体验,心得。 资深用户(UGC用户):爱漂亮,对美妆比较感爱好,日常使用美妆产和app较多,有自己的一些考虑,可是详细心得写的不多,需要发掘这方面的能力。 对美妆感爱好的人群(普通用户):这部分人可能不是美妆app的资深用户,可是日常会重视这一块,期望有个专门的当地可以学习怎么变美以及怎么购买相关的产品,以及了解不同产品的差异特性等。

2. 百度指数的用户画像:

要害词“美妆”

依据百度查找数据数据显示:

查找美妆的人,也比较重视垂直电商以及相机自拍这类产品,这可所以推广中值得使用的点。 人群属性根本是一北上广上以及杭州,武汉等大城市占多数,用户围绕在20~39岁,奇怪的是数据显示男女的查找比例相差不大,女性60%,男性40%,所以男性用户不该当抛弃。

依据用户群体分类,大致上是围绕着:

PS:以前我们将PGC认为是专业领域的专业人士,这里的PGC我指的是有一套自己的考虑体系,在相关领域有了不错的内容产出,有了不低的重视人数,出了若干心得和教程,我将这类用户称之为PGC;也就是它们的内容是自己长时间堆集的考虑不一定是肯定专业,可是确实对很多有需求的人有所协助。

下面主要依据用户排位优先级来确立推广方案:

推广方案:怎么获取更多的UGC用户?

大大都PGC用户虽然发布的内容质量不错,但因为这部分用户数量较少,并且都在其他平台有了不低的重视,想要让他们到新平台发布内容,难度较大。而UGC用户则是存在于各个平台各个当地,不难发掘并且让他们到新平台发布内容,难度相对较低,并且往往内容质量也不错,并且UGC用户也更情愿分享它们的内容和心得到社交平台,让朋友一同来看以及评论,带动其别人转化为产品用户。

参考案例:?

(1)蝉行记

通过设核算法短时间获取很多有用用户蝉行记团队通过设核算法,抓取发布游览微博以及用户,并判定这条微博是否契合游览的特性,比如设定了要害词筛选,多种过滤机制,每天抓取很多的有用针对用户。

同时针对这部分用户,采纳机器人评论,引荐产品的特点。关于这个点,我个人的了解是蝉行记因为每天都能获取很多的针对性用户,所以更多的仍是采纳机器人快送推送,不打扰用户的方式。

蝉行记的种子用户发掘算是增加黑客的玩法,使用某种技能方式或是借助外力,用较小的资源快速的获取用户的增加。

PS:我在某些问答社区和个人大众号上有些重视数和文字内容,会有些人来给我发私信问我能否到他们社区去发布内容,或者参加产品内测。

关于第二种这样的我是直接回绝的,知乎并不是微博,并且私信打扰,会让用户觉得恶感,更晦气于产品推广。第一种这样的我会看下在考虑下,然后问下他们我需要干嘛,我可以取得什么,然后在考虑要不要参加他们产品的内测。

不同的社交产品和问答社区用户特性都会有所不同,尤其是在产种类子用户发掘阶段,我们需要依据用户的特性去构思案牍,针对不同的用户群体,案牍都要有所差异,并且一点点小小的改变可能影响就会很大。比如,蝉行记的对话机制实践上就是重复权衡往后然后最终确立的简略不打扰的评论对话案牍。

另外一个点就是我最近考虑的,针对那些能产出内容的用户群体,你想约请他们参加产品内测成为种子用户,你得“尊重”他们,这点怎么做,我会在下面一个详细案例中谈谈我的考虑。

假如说增加黑客的手法可以协助我们快速或者很多用户,那么用产品思维来打造某些功用去引导用户自主推广宣传完成初期用户的快速拓展也是值得深化考虑的。

(2)网易云音乐:打造“差异化”、“个性化”产品功用。

云音乐13年进入在线音乐行业时竞争剧烈,假如让用户迁移产品,用户就需要从头创建歌单,这样太麻烦导致很多用户不肯意,所以当时云音乐的团队针对这部分用户主要做了两个主要功用:

针对没有歌单的用户,王诗沐团队尝试着从用户角度去揣摩那些没有歌单用户的特性,然后针对这部分用户去给他们开发了歌单引荐,不同的特色栏目音乐,协助他们更好的使用产品去听歌。

所以,终究总结下来应该是三个点:

正确的去掌握用户需求。 找准市场上同类竞品的缺陷,主打差异化。 合理使用本身团队公司资源优势,完善产品功用。

以上两个案例很典型,分别是从运营和产品的角度去发掘产品用户,前面个案例更侧重产品初始阶段,后边的是产品的核心开展阶段。这些产品的成功远不止这么点看得到的东西,而是它们本身团队的开展和堆集,以及对行业的判断。

我最近研讨了很多的UGC社区做的很好的产品,让我慨叹最深的就是无论是运营仍是产品主管最难的当地不在于技能或者说是技能的运用,而在于“同理心”。你能更好地舆解用户,可以从不同的用户的角度去考虑使用场景,产品这个岗位通常要求你有独立考虑能力独特的观念,而同时又要求你可以站在不同的用户考虑问题。 说来简略,却是最难的当地,这也是俞军在知乎上说到的校招的产品主管的天赋的问题。

运营,无论是案牍仍是推广,都需要对人道的揣摩。好的UGC运营体系,好的内容案牍,都是很多的长时间的堆集和操练的成果,多方位尝试之后,找准自己拿手的领域深化,这也是我对自己接下去的路途的规划,多去学习他人的考虑途径,多去实践,成为一名合格的互联网运营从业者。

讲完案例,回到内容UGC用户的发掘,小丸子通知我:他们尝试了去从很多当地发掘那些现已产出过相关内容的用户,发现很难,要不就是同类产品彼此冲突,要不就是他人不回复或者直接回绝。

我自己细心想了下,假如我是对这方面比较了解的用户,假如他人来约请我去他们产品内测,我会比较介意什么,我第一个想到的词就是“尊重”,第二个就是“利益”。有的用户是需要利益去刺激,而有的用户则需要我们去引导。所以,我就跑到某个社区找了些相关领域的人私信聊了下,详细的内容如下:

图片内容倒着看:

我花的时间不多就一到两个小时,发了10多个用户,终究几全国来陆陆续续回复交流的用户还不少,大大都用户一开始在听到某某产品的时分都是回绝的,我的主见就是尽量的先了解她们,然后说说她们的内容,在聊聊产品和她们的内容的对接点,很多用户都可以承受,并且情愿下载app尝试去玩玩,了解一下。

所以,针对这部分可以发生内容的用户,我的观念就是学会“尊重”TA们,你先花时间了解TA们,这可以很大程度的提高拉新功率。虽然看起来这个方法很糟蹋时间,但是实践上,一个用户最多花费你10分钟时间。假如耐心一些,我认为是可以短时间拉到上百产出内容用户,并且这部分用户是情愿主动发布内容,然后去协助产品推广宣传的。

很多社区产品,都需要你花时间去“了解”用户,在这个基础之上,去尝试推广你的产品,当然假如你能有一份清单,上面有很多很多针对用户,那又另当别论了,参照蝉行记。

除了尊重之外就是利益,想要短时间快速获取很多用户,你需要用利益去刺激用户,线上采纳活动拉取老友发布在app发布内容取得奖励,线下投入渠道资源,约请用户下载app发布内容获取奖励。

据悉,这两个方案也他们现在在做的,线上约请朋友发布心得内容获取小礼品,线下和高校组织合作,关于这两点我最近也还在考虑,详细怎么做比较合适,所以先放放,放到文章再说。假如你对美妆有爱好,欢迎交流。

 

作者:Mr.leaf

来历:年青人的故事

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