关于网易云音乐的探讨区,十年案牍老司机是这样说的
本文摘要:网易云音乐的广告一出,案牍们有点丢失……你一定知道网易云音乐做广告这件事,假如不知道,现在你也知道了。看到这些把用户评论作为案牍的广告,我们这些靠写案牍为生的,似乎遭到了10000点冲击。我要是猎头,可能都要去网易云音乐的评论区挖资深案牍了。本

网易云音乐的广告一出,案牍们有点丢失……

你一定知道网易云音乐做广告这件事,假如不知道,现在你也知道了。

看到这些把用户评论作为案牍的广告,我们这些靠写案牍为生的,似乎遭到了10000点冲击。我要是猎头,可能都要去网易云音乐的评论区挖资深案牍了。

本来,能写走心文字的人不是一撮,也不是一堆,而是有一群,一大群。

我想你的鲜血现已喷满了屏幕。

麻烦你拿个抹布,擦擦血,我们继续唠10块钱的。

这件事,怎么破?

我在做案牍的早些年,早年就特别在乎文字是否精彩这件事,那时分写过的案牍,引认为豪的是像萨博这样的。(这是一系列,此处仅引用一张)

(谁可以用征服天空的雄心,征服大地?)

这种案牍,往往是客户、老板和我自己都喜欢的案牍,我常常以写出这样的案牍为荣。

从某种角度来说,这也没错,你在那样的环境下,那样的成果导向下,写这样的案牍多是你的最佳决策。

可是现在就很为难,假如你现在是个案牍,你想靠着文字精彩这门技能牛逼起来,路上要打的的怪可能要比10年前多50倍,因为你不只要干掉你公司里的相同职位的案牍,你还要干掉网易云音乐评论区里的文字喜好者们。

从此今后,老板们客户们会拿着网易云音乐的评论文字跟你说,能不能像他们一样走心呢?

一朝一夕,你就会溃散的。

那么,一个职业案牍和一个业余评论区的作者,他们的不同究竟在哪里?

案牍生涯的两种道路

我之前说过一个观念,案牍有两种开展途径:一种是朴实的文字出产者,这样的人是把文字作为自己的产品,以运营文字为生,各类大号和段子们,走的都是这种道路;另外一种是帮客户解决问题的人,最最少也应该是个帮公司解决问题的人。那你的定位就是协助他人出售产品、帮公司解决问题,你写的文字,是在协助他人卖东西。你真正需要的是解决问题的能力,而不是文字技巧。

从寻求文字技巧,到寻求解决问题的能力,是一种质变,但很多人没搞清楚。

比如大学里你要想毕业,就要拿够一定的学分,有的人选择静心苦读,那好,你确实可以拿到学分。有的人选择献血、建社团、搞定证书这一类的活动,因为这样可以加学分,他把精力用在自己感爱好的当地,可是通过使用各种合理的规章准则搞定学分,他相同可以毕业。

我没说哪一个更好,但都解决了问题。

我赏识那些文字功底很凶猛的人,他们自己搞个公号啥的都很赚钱,但他不一定合适做广告。

相对来说,具有解决问题能力的人,戏路似乎更宽广一些。

假如你还不睬解,那我再举个例子。

比如得到APP,我以一个参谋的身份旁观他们干活。他们每一个付费订阅专栏都有一个主编来对接作者,主编最根本的工作是要协助作者打磨这个产品,最终的意图就是让这个专栏卖得更好。

要让一个付费专栏卖得更好,有几种途径,这也是他们的日常工作的几种:

1、仔细考虑,每天考虑,怎么才干把这个专栏做得更有价值,并且给专栏作者提出建议和定见,那天然买的人就会更多,口碑也会更好。

2、使用得到、罗辑思维的各种广告途径卖货,那你就要研讨什么样的焦点图案牍点击率、转化率更高,怎么才干写出一篇卖货的公号文章。你要在这几种身手上下功夫,假如不懂,那就看其他主编哪一个做得最好,向他讨教呗。公司没有专门的案牍帮你写文章,一切都要自己着手。

3、最近得到开始通过APP内直播的方式出售,那怎么策划这场直播才干提高转化率,就是你需要做的,是精心策划选题?仍是要留意在直播中插播广告?仍是要赠送礼物刺激购买?仍是需要其他?

我每每看到主编们在每次直播完毕都去复盘经历和教训,以期下次做得更好。所以得到的直播卖货从一次直播卖几百份节节升高,到了一次直播能卖4000份(一次2小时直播卖80万流水,刘润老师发明的)。

4、能不能找到站外流量一同推广卖货,以及其他方式?比如做线下大课?等等等等。

这就是你的手工,它不是案牍,也不是谈锋,而是一个综合能力,就是达到方针,解决问题的能力。

提个醒,不要把自己单纯定位成策划、或者案牍,你应该是一个提供解决方案的人。

因为所谓员工的价值,就是帮公司解决问题的能力。

新角度:从写案牍到建立一个体系

我所说的办公司解决问题的能力,可能仍是一个粗陋的模型。今天正午听万维刚老师讲《高手修炼手册:体系,灵感和技能》时说到,呆伯特漫画系列的作者亚当斯说,自己当时业余画画和写作的时分,并没有什么收入,但是却坚持很多年。

他总结说,当时做这个事情,其实不是为了完成什么详细的“方针”,而是为了开展一个“体系”。

方针是有明确KPI的,而体系,则是个接连变化的东西。

就比如你是一个案牍,假如你仅仅为了寻求写作技巧和一个个详细的案牍上,那你就是在完成一个方针。

假如你在写案牍的过程当中,你不断去测试消费者对什么案牍会做出什么反响?不同类型的案牍(传单、公号、电商商品页、信息流广告、海报等等)的点击率和转化率是多少?案牍是否可以跟直播结合?什么样的文章更卖货,什么样的文章更容易引起转发?举动语句的引导能添加多少转发?等等,你就是在开展一个体系。

假如你慢慢开展出这样一个体系,你就有了巨大的个人价值,那么不管你再去工作仍是单干,都会前景光亮。

退出案牍的价格战

比拼谁的文字写得漂亮,谁写得更精巧,谁写得更走心,就是案牍里的价格战,到终究都会吐血。

万维刚老师在那一讲傍边,说到假如你想取得非凡的成就,有两个选择。

第一种是把一个技能开展到极致,比如案牍界的许舜英,钢琴界的郎朗,乒乓球的邓亚萍。但这十分困难。

第二种是,你可以选择两项或者三项技能,把每项技能都练到同行的前25%的水平,然后把这两个技能合起来做一件事,你就可能取得了不得的成就。

举几个例子:

比如几米的漫画,他既不是画画最好的,也不是写故事最好的,但他是画画和写故事都很好的那种人。 比如李笑来。相同是写托福词汇,因为他把握了统计技能和编程技能,所以他会通过编程来把托福考试真题做统计,然后统计出各个词汇的呈现频次和重点,然后他的托福词汇的书就是卖得最好的了。在这里,乃至他的统计和编程能力都不是全国的前25%,多是后25%,他的英语能力也不是前25%,但是他的书是销量第一名,一本书每一年的版税就高过绝大部分人的年薪。

假如你想通了,网易云音乐的评论区就没有那么可怕了,让他人去吐血吧,你将成为兵士。

既然条条大道通罗马,就不要在一个尸横遍野的领域拼刺刀了。

(完)

 

作者:小马宋

来历:微信大众号【小马宋】


从一个方针到一个体系,再从一个体系到一个生态。每次在完成方针后的沉淀就是在堆砌体系的底层,慢慢的,一个个方针完成了,底层垒好了,体系也逐渐构成了。关于体系和方针很有感触~直指心里!


然而这其实不是网易第一次使用这种营销手法,早在推广网易新闻时,为了塑造网易有情绪的理念,就早年使用用户的评论作为广告案牍——“假如不是为了便利晚上吃东西,冰箱里为何有个灯”


不,是造冰箱早就预见到未来:今后房子会变小、窗户会变小、朝向忽东忽西就是不朝南,屋子里暗呀(好吧,我是瞎说的)


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。