产物溢价:HR让你把一瓶矿泉水卖300块,如何卖?
本文摘要:怎么把一瓶矿泉水卖300块?面对这个问题该怎么下手,本文作者就此分享了自己的一些考虑。这个问题在知乎上有7915人重视。讲真,我一向不伤风这类问题,陈述言语一句话,不过这是现状。假如不考虑面试本身的“套路性”,仅从“怎么把一瓶矿泉水卖300块?”下手

怎么把一瓶矿泉水卖300块?面对这个问题该怎么下手,本文作者就此分享了自己的一些考虑。

这个问题在知乎上有7915人重视。讲真,我一向不伤风这类问题,陈述言语一句话,不过这是现状。

假如不考虑面试本身的“套路性”,仅从“怎么把一瓶矿泉水卖300块?”下手。怎么卖?下面是我的大胆分析。

将一个产品打造出满满的溢价,实质上产品本身就变成了“一般等价物”。溢价多少?在于你赋给产品的“能”有多少。

营销运用需节制,下方高能。

在实践中,要想使产品具有高溢价,取得高额利润,有多个角度可以下手,本文尝试从两个方面着手分析

产品角度:核心是添加产品溢价

1.提供一个高价值时机,当时机发生的概率在消费者可期待规模内时,时机价值越高,产品溢价就可以越高,从而使矿泉水可以卖到300元。

给予消费者一份保险:

保险消费者在喝水期间的人身/产业安全。 保险消费者不被“卷铺盖”。喝1瓶保一周,喝4瓶保半年。 保险消费者新婚之后不离婚,喝2瓶保一年。 保险消费者十年不因水质而生病。 保险消费者十年不溺水伤害。 ·····

给予消费者金融收益时机:

消费者购买矿泉水,购买金额作本金,年年返现。 该矿泉水瓶,按年增值,公司悉数高价回收。 买一瓶水,取得一次抽奖时机,中奖率30%,中一次给800元。 集齐“五福”矿泉水,送10000元。 ·····

当时机按实践概率发生后所耗费的金额,低于我方收入金额,就算盈利,这个盈利底子上来自概率差。

2.提供一个痛点解决渠道,这个条件是你能调动到资源,通过连带资源贴现,使矿泉水卖到300元。

重要情报:

我司可以协助了解其他公司的内部招聘信息。关于是应届毕业生的消费者。 我司有股市内部音讯、行业精准数据,关于是股民的消费者。 我司有大数据监测体系,可以作有理有据的“诚心调查”,关于是情侣的消费者。 我司有海量实名高端用户群,可以协助你对接人脉,关于职场人士的消费者。 ·····

有力特权:

引荐消费者见到我“省政府里的大哥” 引荐消费者进入XX高端俱乐部 约请消费者加入XX微电影拍摄项目 给予消费者一次巨幅广告的代言权 与XX大咖一同XXX,比如“巴菲特的午饭”、“苍井空的书法” 对接大型公司收购负责人,“你收购,我huikou,你懂得” ·····

3.提供一个派生功用,假如说痛点解决渠道不能让消费者激动,感觉总是有隔阂,那派生功用,将是最直接的。

产品外派生:

消费者买矿泉水后,公司赠送一次全身桑拿效劳 消费者买矿泉水后,可与XX帅哥靓女随意玩 消费者买矿泉水后,一年内,可在任意零售店无偿歇息。 消费者买矿泉水后,赠送模特香吻 ·····

产品外派生,确实能给消费者一个最刺激、最直接的“优点”,可是这个“优点”大部分也像上文一样,是整合外部资源,很多时分它们和矿泉水本身的关系真的很少。于是,从古至今,最受人们承受的产品溢价提高方法被筛选出来,产品内派生。

产品内派生——派生体验功用,上亿年来,人们关于水,一直只是使用了它的基础属性,作为溶剂、作为降温品、作为日子有必要品。今天是“体验经济”诞生的15年,水不该该也晋级一把?从水源地到水质,从水的硬度到柔软度,从出产工艺到······

此处省略,貌似矿泉水在口感上太难打造差异性了。

产品内派生——品牌标志,品牌打造相对打造矿泉水的口感,容易得多。假如公司小,可以以地域为标志,往特产的路上开展,而中型公司可以走情怀道路。

比如,我们可以做这些情怀品牌(假设):大好人牌矿泉水、“情调”款泉水、“太空”矿泉水、战狼式矿泉水。终究,公司实力雄厚的话可以玩矿泉水豪华品牌,价格直接破千。比如,Fillicio 矿泉水。

品牌标志的力气是巨大的,要害是在打造出品牌差异后,做出结构化壁垒。这里可以参考“人民币”,中国人民银行就是品牌标志,他出产的“纸”就是钱。

市场角度:核心是寻找价值被高估的场景

面试的时分,被HR问:“怎么把一瓶矿泉水卖到300元?”。这样卖,拿起手机,拨打妈妈的手机,然后说:“妈妈,我在面试,现在需要买一瓶300元的水,快帮我订一箱吧!”

以上是通过找到人群差异,将产品卖出高溢价。还可以通过环境差异卖出高溢价。到那些几年不下雨的当地去;将产品入驻到高端酒吧;或者在寺庙来点儿邪门的,各种开光水······

或者是去存在区域差异的当地,比如,你去各大沙漠中心,卖300元的矿泉水,肯定是“惠民水”,/哈哈哈。

在实践中,要想使产品具有高溢价,取得高额利润,有多个角度可以下手,本文仅从两方面着手分析了(产品角度、市场角度)。

从产品角度说,核心是添加产品溢价,它的方法是:

提供一个高价值时机。给予“保险”、金融收益。 提供一个“痛点”解决渠道。给予重要情报、给予有力特权。 提供一个派生功用。产品外派生、产品内派生。

作了这个小梳理后,我们很容易发现:通过提供一个高价值时机,而使矿泉水卖到300元,实践上是挣得一份“概率”收益;通过提供一个“痛点”解决渠道和产品外派生功用,使矿泉水卖到300元,实践上是连带资源贴现;通过产品内派生功用的改善,使矿泉水卖到300元,是微观市场中,最被人承受的一种方式。

从市场角度说,核心是寻找价值被高估的场景,他们分别是:

存在人群差异的场景 存在环境差异的场景 存在区域差异的场景

营销运用需慎重,别走火入魔了。

#专栏作家#

朱小磊,微信大众号:非干流朱(feizhuliupig)

本文原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。

题图来自PEXELS,基于CC0协议


我个人觉得作者写的其实不是水,并且可以映射到现实中的各个不同类型的产品,都十分有代表性


感觉思路被打开了,很多自己没有想到的,666。不过你要是把吴亦凡喝过的水拿去卖给粉丝试试。。。。就不止300了。哈哈


像你这样说,那就只能把水拿到沙漠能卖到300了。让你卖300肯定是要有附加值的,正常日子中就一瓶怡宝卖给你300你会不会买你心里没点数???


有啥看不懂的。。作者的意思是这瓶水在非豪华品的条件下,肯定不值三百块,重点是附带上各式各样的价值,保险,信物,增值空间等等,这时候候水就不是水,只是这些价值的一个现实体现


怎么看不懂呢?先不说传不传销,作者写作意图应该怎么给产品添加附加价值,以提高其价格,营销策略,都是套路


这毫无传销的味道 简略说吧,一个东西值1块钱,值300块,重要的是关于消费者而言,它的价值。要么,通过添加其内涵价值提高价值;要么,通过制造关于消费者而言的稀缺性而改变其内涵价值。这种思路,完全把价格和价值的关系体现得很正确。


别瞎掰了,用哄人来做商业项目等于自投罗网!!你可以设计:奢饰品,保藏品,纪念品,还有成效用品,都可以卖到 300块,可是你哄人,你就活不长了!!


前次去面试,一切都很顺畅,到了终究老板说,你认为品牌是什么?我说了定位巴拉巴拉一大堆,然后老板说,“不对,品牌是怎么把我的公司卖个好价钱”,哎,早点出这篇文章,我大约就会喷回去了


我看到过一部灾难片,到未来地球上水资源干涸了,悉数是不可转化的污水,到时分再去卖300一瓶的水吧。。


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。

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