美国网红红利模式大公然:一篇软文值百万
本文摘要:本文将通过,真实风趣的案例,带你了解美国的“网红经济”广告市场。一同来看看吧!你知道【消融起司】 (Melted Cheese)这道菜吗?来源于瑞士,俗称“奶酪浇一切”:(其实,超难吃。。。没啥味儿,还很腻,也就图个新鲜。)一家纽约的小店,卖了好几年这玩

本文将通过,真实风趣的案例,带你了解美国的“网红经济”广告市场。一同来看看吧!

你知道【消融起司】 (Melted Cheese)这道菜吗?

来源于瑞士,俗称“奶酪浇一切”:

(其实,超难吃。。。没啥味儿,还很腻,也就图个新鲜。)

一家纽约的小店,卖了好几年这玩意,生意也就一般般。

直到2017年初,Facebook网红发了个短视频,没见过啥世面美国人,瞬间炸了。。。

(爆红美国,播放量9300万次)

上线第二天早7点,店的预订就爆了,各种人来吃饭摄影。

店东说:之前只用4个人手,现在得紧迫多雇30多个:

终究,营业额多了一百多万美金。

这,就是美国网红的价值。

这个网红号当时只有几十万粉丝,假如是你,多赚了一百万美金,情愿出多少钱给网红呢?

依据报价,你只需要不到一万。

今天,我就来给你独家揭秘,美国网红的盈利模式吧!

软文能卖多少钱?

美国网红们,主要活跃在6个平台上,依照商业报价,排名是:

YouTube,Facebook, Instagram, Snapchat,Vine还有Twitter。

那一篇软文广告能赚多少钱呢?

美国网红分析机构Captiv8公开了均匀报价:

可以看到,最贵的是YouTube平台:假如你有7百万粉丝,那一个软植入的视频,将会卖到30万美金,差不多180万人民币。

不过做视频仍是太难了,好多网红搞不了啊,不妨的。你要是在Instagram上有7百万粉丝,那“一张照片+一段话”的软文,你也能够赚到15万美金哦,也差不多值个一百万人民币。

比如Kim Kardashian,作拥1亿Ins粉丝,是全球顶级网红。

她的这条Ins据说价值百万,你看有46万个赞:

“OMG!看看这个嗷,我有病老欠好,怎么弄都没效,直到医师给我引荐了这款药。”【这是一个单押*4的翻译】

小姐姐,您这内容。。。太Real了,完全不是软广,太硬了好吗。。。

后来,美国FDA(食物药品监督局)说她涉嫌卖假药。。。于是,她只能把帖子删了。。

找网红,图个啥?

好了,看了报价,你有啥感受?觉得网红太贵了?这些企业有钱烧的吧?花钱图个啥?

这么说,看来你是一个刚入场的新金主爸爸啊。。。

那么,好的爸爸,这边坐。我跟你说,你花这些钱,可值了呢!

简略来说,网红软广告的利益就是。。。“更强,更耐久!”

“更强“是说,网红软广的营销效果是真的好,下面是一个统计数据:

爸爸您看,这里是比照:“网红软广“ v.s. “传统广告” 的效果分析。

我们把,“网红软广”比“传统广告”,”显着好“的12% 和 ”有点好”的39%加起来,那就是说,有51%的网红软广效果更好!

在一半以上的状况下,“网红软广”,会让更多的人去买东西啦,品牌影响力提高更多啦之类的。

毕竟,软文但是网红们费尽心机想出来的机智内容,完满是依据粉丝喜好来深度定制化的。营销效果,当然要比冷冰冰的传统广告好啦。

除了“更强”,网红软文的传达影响力,也“更耐久”。

爸爸您看这个数据:这里是比照两种广告的“掩盖人数”。

“网红软广”的掩盖人数,就比如,一条微博软文的阅读人数。

“传统广告”的掩盖人数,就比如,一个电视广告有多少人看过。

这里,我们重视的是影响力的耐久度:

我们发现,相同的金主爸爸,只在8月份花了钱。

假如是普通的广告,你不给钱了,那广告就不会再显示了,于是掩盖人数就永远停留在了20万。

可是,网红软广可不一样,爸爸花了一份钱之后,广告影响力一直继续到了第二年1月份,总阅读人数翻了3倍!

为啥呢?其实很简略,因为网红软文不会消失啊。比如,我就没事会重复看Papi酱的各种前史视频,她只需不删,影响力就永远都在。

比如,“寿司甜甜圈”这个东西完满是Facebook上炒起来的:

视频全网播放7800万次

我记得是上一年年初的时分,各路网红推了一波。按理来说,热度应该早就过了,成果一只霸屏到现在!

我昨日去吃,成果等位竟然还要3小时,疯了。。。网红,从头界说了,耐久度。。。

怎么选网红?

嗯,金主爸爸你说,哦,您心动啦?想花钱啦??别急嘛!

争奇斗艳的网红那么多,想一想看你该把钱投给谁?

假设你有一笔钱,你可以选择:

A. 一位800万粉丝的网红头牌 B. 10位有80万粉丝的小网红

俩选项价格是一样的,总粉丝数也一样,你该咋选呢?你肯定觉得,头部网红效果更好?其实。。。

这里简略普及一下,美国网红的分类好啦。

美国市场,依照粉丝数,把网红分红5个层级(Tier),Tier5最底层,Tier1最红。

每一个Tier有自己的别称:

“偶像网红” Icon “前驱网红” Trailblazer “普通网红“ Influencer “小微网红” Mirco-Influencer ”超微网红“ Super micro influencer

(插一句:你在美国说KOL这个词,底子没人知道你在说啥,这个真的和“IP”一样,是一个。。。中式英语。。)

为了评价广告效果,这里还要介绍一个,十分重要的广告术语CPM:“每千次展示花费”。

意思就是:假如有1000个人看到了你的广告,你得花多少钱。

CPM代表广告廉价不廉价。

比如你给我100元,我发了一个软文,成果只有1千个阅读量,那CPM就是100 / 1= 100元。

可是,你给隔壁号100元,成果有5千的阅读,那CPM就是100 / 5 = 20元。代表用20元就买到了一千个阅读。

所以很显着,这个指标,金主爸爸肯定是想越低越好,因为代表广告越划算。

下面来看看这五个层级网红的CPM:

看,第三个层级的网红CPM最低!最有商业实力,why??????

这里就一定要明确一个概念:就商业价值来说,粉丝不是越多越好。

当粉丝太多的时分,我们的喜好就涣散了,很难做到一个内容所有人都喜欢。所以,点击打开的人数,分享的人数会遭到限制。

当然,粉丝太少也不行。太少的话,粉丝的分享传达力度有限,也很难取得足够多的阅读量。

当粉丝数量刚好的时分,作出的软文内容,和受众的符合度会十分高,因此转发和阅读量就十分高,传达本钱低。

所以Tier3的网红,刚好达到了粉丝质量和数量的完美平衡,可以取得最低传达本钱。

比如,这个是Ins上的一只普通的猫,其实他只有3万的粉丝,和微博的“小马甲”一比,真是差太多。

不过,他仍是有接到广告的。

Wait,你觉得这个广告,是在卖啥?猫粮?宠物玩具?

错!他在卖手腕上那个表!那个表!!表!!!

对,这个博主。。上一年买了块表。

这个就是著名DW牌表。。他们请这个小网红,只花了几百块,可是收获了2千个赞。并且,转化率十分的高。

DW傻了么。不,因为他们觉得,养猫的人,最最少不穷,并且酷爱日子,是很大的潜在客户。

要害是,那些时尚大号太贵了!这个小号多廉价啊,粉丝活跃度还高。

所以,金主爸爸,现在知道了吧,你应该选B,去投一堆小网红,传达效果才会更好哟。

那么,金主爸爸,想去联络网红做广告了吗?别急,您真不用自己出马。

美国的网红产业链极度发达,对接“金主”和“网红”的“皮条主”漫天飞。

其实也不只仅是中介了,他们现已进化成:全套的网红营销方案解决商。

我的好朋友John开了几家蛋糕店,上一年,推出新品之前,就去找了个中介策划。

当时,星巴克的“独角兽咖啡”不是超级火嘛,

他们就建议我朋友做“独角兽+彩虹“可颂面包:

彩虹配色的内陷,可美观了。

之后,他们还配套找了好多小网红发软文:有少女系的,美食系的,咖啡帅哥,等等等等。。。

终究,几个月时间内,这些面包滋滋滋儿卖了上百万。。。

怎样,金主爸爸,这一套,您学会了吗?

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作者:Han,facebook美国硅谷总部商业产品全栈软件工程师。先后负责facebook中小企业广告及大型电商零售企业广告商业产品开发。微信大众号:涵的硅谷生长笔记(ID:HanGrowth),和我一同向硅谷大牛们发起夸学科学习进击,一同见证前进。

本文由 @Han 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。

题图来自unsplash,基于CC0协议


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