3个套路,9大实例,让你实体店肆到店率提高5倍!
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 heyang503,卖点怎么说更可信,更容易成交472637成功的实体店门头案牍可以刺激用户的消费愿望,并且具备自传达效应,怎么设计出好的实体店门头案牍?本篇文章为我们提供了实用的“案牍公式”。发现了一个有意思的现象:假如你走在大街上,放
订阅专栏撤销订阅 heyang503,卖点怎么说更可信,更容易成交

4726

37

成功的实体店门头案牍可以刺激用户的消费愿望,并且具备自传达效应,怎么设计出好的实体店门头案牍?本篇文章为我们提供了实用的“案牍公式”。

发现了一个有意思的现象:

假如你走在大街上,放眼望去,简直所有的实体店门头广告的模式千人一面:

“XXXX超市”,“XXX大排档”,“XXX蛋糕”,“XXX包子铺”,“XXX酒家”,“XXX烧烤”,“XXX五金店”····对了,有的还会放上手机号码,和主运营规模之类的。

这样有什么问题吗?

从品牌名称学的角度上来说,没问题!因为它传达了一个十分重要的信息:通知用户我是做什么的。

可是从营销学的角度来说,我认为疏忽了一个很重要的点:勾起愿望,刺激用户心动!

对实体店来说,门头广告位是个绝佳的推广自己的当地,假如仅仅通知用户是做什么的,在我看来简直是一种糟蹋!

我认为:除了植入品牌形象,吸引进店流量是门头广告最重要的“职责”!说的通俗点就是给消费者一个进店的理由。

好的实体店门头案牍能刺激举动!

想象这样一个场景:

在你公司楼下有两个包子店,包子的味道都很好,两个包子店都有豆浆免费提供的活动。第一个包子店的门头是这样写的:XXX包子。第二个的包子店门头上多了一句话:免费喝豆浆!

假定你是第一次去,你会优先选择哪一家?

不用说肯定是第二家,因为它在最短的时间内给了用户下一步举动的理由!第一家包子店虽然也有相同的活动,可是没能在第一时间让生疏用户知道,所以它被错失了选择的时机。

所以,好的店面门头案牍可以在最短时间内刺激用户举动,做出选择!

好的实体店门头案牍能自传达!

前年夏天,有一天公司部门集会,准备带我们去撸串,我在群里问我们有无好当地引荐。

案牍修改小孙发音讯和我说:“领导,我们楼下向西200米差不多有一个XXX烧烤店,是家夫妻店,洁净手工还很不错,最要害的是烤5串还送1串”

听了今后,我想都没想回复了一行字:“好,那就它了”。

到店之后我才发现,店东真是高超,门头广告上除了“XXX烧烤”几个大字之外,旁边还有几个醒意图LED发光字体一闪一闪的,很远处就可以看到:烤5串送1串!

从那今后,我们成了这家店的常客。

其实对小孙来说,他肯定之前去过这家店,感觉很不错,所以才给我引荐的。可是让他印象最深入的仍是:烤5串送1串!

这就是好的实体店门头案牍的威力,可以引起口碑传达,带来更多的到店流量!

怎么设计出好的实体店门头案牍?

说了这么多,我们应该究竟怎么去设计自己的店肆门头案牍呢?我们从几个方面来说一下:

1. 格局:主标+副标+(营业规模)

主标题一般就是品牌名称,通知用户你是做什么的。市场上现在大部分都是这种。XXX包子店就是主标题;

副标题是通知用户进店消费的优点的,直接能刺激用户举动。这是商家要注重的当地。免费喝豆浆就是副标题;

营业规模可以视状况而定,假如用户想在第一时间看到详细有哪些细分的,可以写上,不然可以省略。

2. 副标的类型

上面说了,副标题可以直接刺激用户进店消费,那么详细应该怎么写副标题呢?有3种常见的类型可以参考:

利益驱动:

利益是最真实的优点,也能最能刺激用户举动的,为何现在分销都用程序直接返红包的形式,因为最直接!比如:

包子铺,主标:XXX包子铺。副标:免费喝豆浆!

烧烤店:主标:XXX烧烤。副标:烤5串送1串!

奶茶店:主标:XXX奶茶。副标:第2杯半价!

以上都是最直接的利益刺激,会大大的提高用户进店消费!

价值驱动:

除了利益,还有价值取得感刺激,比如扫描二维码送一个鸡蛋,鸡蛋可以吃,对用户来说是有价值的。比如:

烘焙店:主标:XXX烘焙店。副标:免费着手做!

母婴店:主标:XXX母婴馆。副标:消费免费送摇摇车3次;

装修公司:主标:XXX装修公司。副标:免费赠送金牌设计方案;

除了金钱利益意外,价值取得感是最有用的刺激用户举动的方法。

猎奇驱动

人的本能天然生成都有猎奇心,只需你能勾起用户的求知欲,制造用户的认知反差,就能够吊起用户的猎奇心。比如:

健身馆:主标:XXX健身馆。副标:来这里30天瘦到尖叫

煎饼铺子:主标:XXX杂粮煎饼。副标:我在这30年了;

中餐馆:主标:XXX中餐馆。副标:吃不掉罚款100元;

试问一下:假如能引起猎奇,还怕用户不来你的店吗?

到店率是关系店肆是否有人气的重要指标,而门头案牍是店肆线下给用户的第一视觉印象,现在马上用以上分享的三个套路来优化你的店肆“到店率”吧!

#专栏作家#

何杨,大众号:何杨说案牍,人人都是产品主管专栏作家。7年案牍老司机。拿手卖货案牍写作,实体店营销策划!

本文原创发布于人人都是产品主管,未经答应,不得转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。