付出宝12月赏金蠕动分析:三个池子
本文摘要:本文内的活动特指2018年12月的支付宝赏金红包活动,今天是12月27日,活动行将完毕,给我们分析一下这次的支付宝12月赏金活动。本次简析触及的思维模式:一种简化了解的跨界思维,与大众具有认知事物进行连接;动态思维,动态看待事物的变化,在大趋势下观察深

本文内的活动特指2018年12月的支付宝赏金红包活动,今天是12月27日,活动行将完毕,给我们分析一下这次的支付宝12月赏金活动。

本次简析触及的思维模式:

一种简化了解的跨界思维,与大众具有认知事物进行连接; 动态思维,动态看待事物的变化,在大趋势下观察深层趋势; 分级思维,将事物进行先分级后分析特征,与先提炼特征后进行分级的方法搭配使用。

以上是我的红包赏金截图,分为两部分:1)赏金品种;2)对应数量。

下面依据赏金品种的特征分为三个池子单独进行观察:

第一个池子:成功池,已取得赏金; 第二个池子:潜力池,赏金在路上; 第三个池子:失败池,约请失败。

我们的方针是什么?取得赏金,扩展成功池。

怎么扩展成功池?跟成功池有关系的只有潜力池,成功池的规模变化跟潜力池的规模巨细及成功转化率正有关。

比如:潜力池有10000(为了便利了解,假设数量固定),成功转化率为20%,那么成功池预计将添加2000,假如转化率不变,坚持20%,潜力池规模减少至5000,那么成功池预计将添加1000。

数学公式:成功池变化=潜力池X转化率;依据公式,扩展成功池的方向有两个:

增强转化率; 扩展潜力池规模。

我们很容易着眼于第1个措施,努力增强转化率,使用A/B测试、漏斗分析等东西分析途径转化率,这是内功修炼;却不容易重视第2个措施,去寻求怎么扩展潜力池规模,看一看潜力池是怎么变化的,这是外功修炼。

任何一个事物,只需不是肯定的出发点或是肯定的终点,都会存在上游下游,从重视本身,到重视上下游与本身组成的体系内流动,便是表里兼修。

从上面的示意图中,可以看到潜力池规模变化取决了两个因素:积蓄的速度与流失的速度。

当积蓄速度大于流失速度时,潜力池规模逐渐扩展;当积蓄速度小于流失速度时,潜力池规模逐渐萎缩;要扩展潜力池规模,有两个方向:

添加积蓄速度; 减少流失速度。

第一个方向,要添加积蓄速度,需要从潜力池的上游去继续探究,先使用分级思维对潜力池进行一次分级:

从分级示意图中看,潜力池的源头是影响力或影响的辐射规模,通过这个分级图可以看到品牌建设与营销存在的意义,也有助于我们了解几种广告的计费方式,比如:

CPS:佣金模式,依据广告引入的用户付费支付一定比例的佣金,广告带来的人花了100块,佣金比例10%,给你10块; CPM:展示量模式,依据展示量来付费,广告展示了1000次,给你6块钱; CPC:点击量模式,依据点击量来付费,广告被点了3次,单价1块,给你3块。

依据潜力池分级图,要提高潜力池存量,有三个方向:

增强各级潜力池之间的正向转化率; 削弱各级潜力池之间的负向转化率; 添加初始值,扩展影响/辐射规模。

依据本身所处的阶段及需要完成的方针,选择适宜的模式,假如方针是扩展影响规模,则添加展示量CPM(展示量付费),假如后续途径转化率过低,则没有必要选择CPC(点击量付费),假如要与广告方构成可继续的长时间关系,则选择CPS(佣金模式)更适宜。

继续看扩展潜力池规模的第二个方向,要减少流失速度,有两个思路:

减少向成功池方向的流失速度; 减少向失败池方向的流失速度。

向成功池转化正是我们的最终方针,向成功池流失的速度不只不能减小,还要增大。

假设我们正面对一个严峻的现实,在潜力池(可转化池)存量不足的状况下,有必要在减少存量流失速度的状况下添加流入成功池量,这要求我们有必要同时从两个方向同时推进:

减少潜力池流失总量; 添加流失总量中流入成功池的比例。

假如原流失总量为1000,成功量为200,要求流量总量减少到700,同时成功量添加至300。

数学公式:流失总量=流入成功池总量+流入失败池总量。

从数学公式上来看,要同时完成上述两个方针只有一个方法:大幅度减少流入失败池的量。

在这次支付宝红包活动中,规则为:3天内没有使用红包,则进入失败池。将规则再次细分,对其迫临失败的程度分级,又可以分为1天、2天、3天未使用红包这三个等级的失败池。

从图中可以看到,要完成大幅度减少进入失败池的量的方针,有两个方向:

减少轻度失败池向重度失败池转化速率; 添加各个失败池回归潜力池的比例。

对失败池分级,有助于更为精密化策略设计,针对更细的维度设计单独的策略。

还以支付宝这次红包活动为例,以下是红包额度的截图:

支付宝在设计活动时,分级设计十分显着,针对不同的跨越门槛的难度级别,至少分了三级:

全新使用级:未使用过某个效劳,需要跨越全新使用的门槛,上图中的23.18元红包应属于此级; 建立新习惯级:使用过某个效劳,但没有习惯性使用这个效劳,上图中的额1.18元应属于此级; 延续旧习惯级:无需刺激即可延续原有习惯,这位0.10元的不幸人应属于此级。

这又是一类三个池子,是大池子中的小池子,可见所谓的随机其实不是真实的对等随机,而是先进行分级,后对不同的级别再设定随机规模。

因为分级的存在,对同一个用户来说,其所属分级是在动态变化的,越是习惯于使用支付宝,支付宝开销大额红包的必要性就越小,红包也必定会跟着开销必要性削弱而减小,这是隐藏在红包数量(份)变化趋势下的单位红包额度变化的趋势。

红包总额度=红包总数(份)X单个红包额度,可见要完成最终方针(红包总额度),需要同时重视红包总数(三个池子)的变化趋势以及单个红包额度(高收益红包占比)的变化趋势。

以上就是我对支付宝这次赏金活动的大概分析,还有很多细节值得分析,比如用户显示的名字,从开始省略姓到后边只保留一个字,不过不是本次分析的重点。

为何要选择支付宝红包活动进行分析呢?

原因有二:

这是一个杂乱概念的基础; 要了解杂乱的概念,需要一个我们都具有根本认知的事物作为载体。

假如没有支付宝这次活动,我可能会用水力发电来解释三个池子的根本原理。

在了解了原理的基础后,就能够开始了解真实的三个池子理论了:

特别说明:以下公式仅考虑三个池子的关系,未将外部因素归入考虑:

第一个池子:成功池变化=潜力池流入+失败池流入-流向潜力池-流向失败池; 第二个池子:潜力池变化=成功池流入+失败池流入-流向成功池-流向失败池; 第三个池子:失败池变化=成功池流入+潜力池流入-流向成功池-流向潜力池。

这些公式与上面所有的分析,都基于一个根本思路:任何事物的改善都至少有两个方向:增强正向流动与削弱负向流向,而理清逻辑可以协助我们发现这两个方向。

而这一切,是对事物开展变化的探究,为了找出事物将要发生的变化,然后去探究各种可能性,以及为什么会发生这些变化,在不断的探究之中,我们愈来愈挨近趋势的本相,也将愈来愈挨近于看到未来。

全国雪,微信大众号:skyfollowsnow,人人都是产品主管专栏作家。重视社区化及运营的专业化研讨,拿手多种思维联动,对解决杂乱问题有独特偏好。

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题图来自 Unsplash ,基于 CC0 协议


逻辑性十分强,学习了
可是我自己分析也发现,关于用户收取的红包类型,包括花呗消费红包和余额包消费红包,虽然这个不是主线,可是也属于一种刺激用户消费行为吧


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