百度集卡蠕动意图与套路阐发
本文摘要:继支付宝集卡活动之后,本年的百度也开始做集卡活动。套路有很多都是一样的,但在玩法模式上有所立异。一同来看看作者的分析:每逢春节必不可少的就是红包活动了。往年腾讯阿里都曾与春晚达到独家互动合作。你方唱罢我上台,本年,百度初次参加央视春晚的红包

继支付宝集卡活动之后,本年的百度也开始做集卡活动。套路有很多都是一样的,但在玩法模式上有所立异。一同来看看作者的分析:

每逢春节必不可少的就是红包活动了。往年腾讯阿里都曾与春晚达到独家互动合作。你方唱罢我上台,本年,百度初次参加央视春晚的红包互动环节!

作为前期预热开场活动,1月28日清晨率先推出的三个活动“集好运 分1亿”,“团员红包场场百万”,“看春晚当天分9亿”。

这里就聊聊第一个炽热的活动:“集好运 分1亿”。

“集好运 分1亿”活动应该是所有人最熟悉的玩法模式了,这是支付宝集五福的变种。

这次百度集卡的变化主要体现有两点:

支付宝之前五福是五张卡,百度这次是十张字卡,顺次分别是【福】【禄】【寿】【喜】【财】【好】【运】【中】【国】【年】。 将卡片直接分为一般的卡,和稀有卡,稀有卡有明确说明,分别为【好】【运】【年】。 一、获取卡的途径

1.体系赠送3次抽卡时机,每次时机获取一张文字卡片。

2.做使命,取得抽卡时机,新手共7项使命。使命如下:

2.1 每日参加活动(+抽卡3次时机) 2.2 分享重复卡给老友(+抽卡1次时机) 2.3 老友成功收取卡(+抽卡2次时机) 2.4 去美观视频看引荐视频(+抽卡2次时机) 2.5 参加团员红包活动(+抽卡2次时机) 2.6 打开全民小视频看1条视频(+抽卡2次时机) 2.7 查找新年热门内容(+抽卡1次时机)

3.约请老友,提高获取稀有卡的概率。

二、解读发卡套路与意图浅析 1.体系赠送3次抽卡时机,下降门槛,每次必中一张卡

与我们熟悉的支付宝集五福相比,百度集卡这次选用的是十张文字卡形式。下降门槛,确保很多小白用户不被挡在门外,并且每次必中,和支付宝的集五福相比,去除了抽出成果为新年祝福的状况,让用户认为集卡相比照较容易,进而发生继续集卡爱好。

2. 每日参加活动

冲刺预热春节活动。习惯养成。让用户前期不断添加沉默本钱,直至春节迸发,将活动推向最大高潮。

2-2、2-3、实际上是一步,分享卡片,拆解两步,是为了让用户尽早得到1张抽卡时机,也是使命体系里常用的及时激励。及时激励的优点就是每一小步都是有奖励的。这样不断诱导完成相对较大的使命。

2-4、2-6 为观看“美观视频”和“全民小视频”app内视频内容即可分别取得2次抽奖时机。

跟着视频社交类应用的火爆,最表象的是,头条系和腾讯系争的炽热。头条系代表作品:抖音,西瓜视频,火山小视频,多闪等。腾讯系代表作品:微视段视频,NOW直播等。并且微信7.0内两个动作,一是添加了视频社交【时刻视频】,多处进口;二是最近小道音讯传,腾讯直播策划的大众号主可与粉丝直播互动。

那么百度呢?

百度其实没有李彦宏表面看上去那么淡定。放着巨大查找流量进口,可怎么办没有好的推广场景。春节,作为国内最大的文化势能的节日,百度集中火力推广百度系的视频产品,可以看出其争抢视频场景产品市场的急迫。

百度实际上是有社友谊节的,使命2-2、2-3、2-5、3、获取用户关系,只是前期铺垫的一部分。这次活动的使命体系里边,2-4、2-6、集中火力推广视频,也只是其间的一部分体现。

2-7、围绕新年设定一组烘托氛围的要害字,引导用户查找。详细显示什么成果,百度说了算,毕竟这次十张文字卡片,每张卡都没广告。

三、传达引爆点设计机制

现在我们看到,处处都在求卡,十分火爆。是因为这是百度的活动么?是因为春晚节日?

是,但只是其间的一部分因素,最要害的是设计机制;用户重视的只有自己的那一小块,也就是对自己的影响。

机制一:沉没本钱

相比奖励取得,用户更惧怕失掉。假如失掉,前期的支付将会毫无意义——这就是沉没本钱。

人们在抉择是否去做一件事情的时分,不只是看这件事对自己有无优点,并且也看以前是否是现已在这件事情上有过投入。我们把这些现已发生不可回收的开销,如时间、金钱、精力等称为“沉没本钱”(Sunk Cost)-百度百科。

举个栗子,有两家奶茶店,一家是,给用户一个空卡片,用户消费一次给盖一个小戳戳,集齐五个就能够免费换一杯。另外一个奶茶店是卡片上可以戳十个小戳戳,消费者第一次购买给戳六个小戳戳,今后每次给戳一个,到十个就能够免费换一杯。实质上都是花五杯的钱买六杯,据实验,后者要比前者的效果好很多——因为后者的用户体验是上来完成度就是60%,前者才20%

在这次集卡使命里边,通过使命,根本每人都可以轻松取得7-8种不同的卡片,通过交换每人根本可取得9种不同卡片,一定会有一种稀有卡,你是获取不到的。

是否是有一种敬业福的感觉?

这种形式的集卡使命,进行到90%,能停下来么?常人底子停不下来。就像看剧,看到终究一定要看大结局一样。因为前期投入的沉默本钱影响了当下的判断。

机制二:严厉限制获取与赠送

稀有卡【好】【运】【年】三种。因为发放的时分,有规则控制,每人的每种稀有卡最多一张,并且很多人,三种稀缺卡一个也获取不到,这就形成了稀缺。

有人寄期望多注册账号获取更多,再赠送给自己,不用尝试了,此路不通。与支付宝的集五福相比,百度集卡严厉限制了用户辨认,即设备与账号的对应关系,一个设备只能参加一次活动。除了设备和账号限制,并且在赠送流通方面另外添加两个限制:

只有重复的文字卡片才可以赠送其它用户。一定程度上可以减少“刷”卡的现象。 已有的文字卡片,就不能再收相同的文字卡片的赠予。这样可以防止卡片被部分用户“很多”囤积。

这些限制,在支付宝集五福都是不存在的。

机制三:前期用户额定奖励引诱+幸运心思

和支付宝集五福不同,支付宝集五福后等候开奖,每人平分奖池,取得的奖励是一样的。

但在百度集卡这里稍作改动,效果就大不相同。

在集卡页面显示:第1-888名有额定奖励,限量金猪。加上,能让大部分用户取得8-9种不同卡片。这样就可以在预热期间让大部分用户为之张狂求卡。

能求到么?前面分析到,每一个用户相同的稀缺卡呈现的状况根本不存在,加上严厉限制获取和赠送,所以,当然不能通过求卡取得。

一天的时间,集齐十张卡的用户不到200人,间隔888还差很远,但每一个人都觉得自己说不定是那个幸运儿。于是处处求卡——前史总是惊人的类似,想起当年的敬业福了吧。

于是,聪明的用户开始卖文字卡片,普通卡1-10元不等,稀缺卡求卡的用户更是出价惊人。

每人都会算一笔账,假如在888名之前能收集齐,取得“限量金猪”能获益多少,根本上那就是他情愿出价购买稀缺卡的价格上限。

因为每人对“限量金猪”的估价不一致,所以求稀缺卡的用户出价也是离奇的高。

四、暂时的稀缺卡

稀缺卡不会一直稀缺,这是支付宝集五福的经历教训,百度集卡不可能再犯。支付宝第一次集五福活动,集齐五福的占比不到4% ,想一想这么庞大的流量,超过96%的人扑个空,这是多么惊人的数字,让这么多些人不爽,是极不可取的。但后来,从第二次集五福开始,集福卡活动,根本上我们很快就可以集齐。

百度集卡后起,有前人的经历教训,理论上不会让大部分人不爽,稀缺也是暂时的,最多一两天,稀缺卡将很快能佩奇。前期这么做,让绝大部分无法集齐十张文字卡,属于饥饿营销,意图也就一个:让我们构成互动评论,扩展活动影响力,为春晚的巅峰高潮环节做铺垫。

意图一旦达到,稀缺卡和普通卡也就没什么两样,轻而易举。

总结三点:

活动与春晚合作,作为最大的文化势能节日能给百度带来巨大流量。 百度通过流量,除了推广手机百度,着力开战为社交铺路,视频社交为突出。 通过各种规则设计,为这次活动预热,争夺效益最大。

作为查找打全国的科技公司百度,能否通过春晚活动为其分得社交的一杯羹,拭目以待。

 

作者:大河,微信大众号:大河向东(ID:amazingdahe)

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议


默默纠个BUG,支付宝第一年是平分奖池的,每人200+。可是之后都是拼手气分了,本年的你去福卡页面可以看到。
前两年最大奖好像是666元红包,普通用户分个一块两块比较常见。


现在盛行雨露均沾的奖励。往后边,在开奖前根本上每人都能集齐,按此推测,本年百度的奖励分到每一个人也不会多。


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