私域流量池,为什么要尽早初步做?
本文摘要:文章《》发布之后,很多朋友来问我私域流量池怎么做。关于一些我们常见的问题,我计划整理成一系列的文章不守时分享给我们。本期针对为何要在微信个人号中搭建私域流量池,分享5个问题:私域流量池和公域流量池的差异私域流量池的市场环境分析搭建私域流量池

文章《》发布之后,很多朋友来问我私域流量池怎么做。关于一些我们常见的问题,我计划整理成一系列的文章不守时分享给我们。

本期针对为何要在微信个人号中搭建私域流量池,分享5个问题:

私域流量池和公域流量池的差异 私域流量池的市场环境分析 搭建私域流量池可以解决什么问题 微信个人号中搭建私域流量池的趋势 未来的风险和不确定性 1.?私域流量池 VS. 公域流量平台

市场上愈来愈多的人开始重视私域流量池,私域流量的意思就是这些流量是自己的,可以重复使用,并且免费直触摸达到用户。这些用户池沉淀在微信大众号、微信群、微信个人号、头条和抖音这些平台。

与私域流量池比照的是公域流量平台,如百度、淘宝和京东这些大的流量平台,所有的流量都是要花钱买的,并且愈来愈贵。

2.?私域流量池的市场环境分析

关于市场上的私域流量池的平台,我做了一个维度分析,如下图:

从平台的开放程度来看,越是封闭的市场,用户越是可以集中管理,与用户的关系更赶紧密,从而可以取得更高的用户忠诚度。越是开放的市场,用户言辞和行为不可控,用户数据的取得更难。

从市场成熟度看,新的市场本钱是更低的,无论是用户获取本钱仍是维护本钱,都是更有优势的,成熟市场本钱更高。

微信个人号的分析:将用户导入微信个人号的本钱现在仍是很低的,可以复用存量用户,以及将现有流量获取途径用来导流到微信个人号即可。因为微信个人号是封闭环境,可以与用户进行一对一交流,并且通过朋友圈内容达到种草的意图,取得用户信赖,取得更高的用户忠诚度。 APP的分析:APP虽然也是封闭环境,可以把握所稀有据和管理用户,可是APP的开发本钱和获客本钱对错常高的。 微信大众号的分析:微信大众号现已是一个十分成熟的市场,本钱高,并且微信大众号的进口愈来愈弱,对用户的影响力也在削弱。

假如要自己搭建私域流量池,微信个人号是一个不错的选择。

3.?搭建私域流量池可以解决什么问题

私域流量池不能解决流量从哪里来的问题,可是可以解决进来的流量怎么留住的问题。

购买进来的流量通过漏斗模型进来之后怎么办?

曾经我们会选择这些流量作为一次性的流量损失糟蹋掉,后来我们想方法沉淀到私域流量池。进入私域流量池的流量,请记住,不再是流量,是用户!请一定用户这些跋山涉水来到你这里的用户,通过搭建用户池(也就是私域流量池)把用户养起来。

漏斗模型+用户池=私域流量池

传统的漏斗模型只有一个漏斗,而私域流量池是一定会将漏斗里的流量放入用户池,在用户池中做更深层次的用户运营,与用户建立关系和信赖。

搭建私域流量池可以复用现有用户存量,提高LTV(用户终身价值)。

有很多朋友来找我,也是看着自己手中几十万的用户资料,不知道怎么复用和变现。我们可以把这些存量用户导入微信个人号,这些用户不再是一批用户信息,而是一个个可以直触摸达的用户了。

与用户建立关系和信赖后,在微信个人号的运作中,存量老用户的复购率天然会提高。因为微信个人号中可以出售客单价更高毛利更高的商品,所以提高了老用户的客单价和毛利额。老用户养的好,还可以继续做裂变,带来新用户。

搭建私域流量池可以提高ROI(投资回报率)

购买流量的开销是必不可少的,私域流量池可以延伸出更高的收入。比如:淘宝上购买流量,用低毛利产品引流提高转化率,然后将这些流量沉淀到个人微信号中,用高毛利产品带来复购和更高的转化。整个过程,下降了获客本钱,提高新用户转化率以及提高了客单价。

4.?微信个人号中搭建私域流量池的趋势

一直以来触摸了很多做私域流量池的朋友,虽然没有十分明确的时间线,可是依据我们的反馈和提供的信息,我将微信个人号用来做私域流量池的开展趋势做了梳理,我暂且大胆的将这个趋势分红4个阶段:

前期阶段:2017年之前,部分头部玩家就在布局,并且收割了很多的前期盈利,通俗的说,这批前期玩家是闷声发大财的那一拨。 窗口期:2017年到2018年下半年,因为有赞、拼多多等微信中的电商平台的崛起,很多玩家入场试水,淘系玩家蜂拥而至,其他流量玩家还没有觉醒。 迸发期:2019年开始,相信此刻正在看文章的你,会发现在愈来愈多的场合听到私域流量池这个词,现已是一个很火的词了。假如人人都在谈,说明现已进入迸发期。这个时期乐观预计继续2年的时间,更多的淘系商家加入进来,其他电商玩家加入进来,投资机构跟进这类领域,流量玩家会入场。可是微信官方的情绪抉择了这个迸发期能继续多久,假如官方是慎重对待,这个迸发期不会太久。 成熟期:迸发期之后进入成熟期,运作本钱愈来愈高,收益相对愈来愈低,和其他平台一样,会愈来愈欠好做。

5.?未来的风险和不确定性

从趋势来看,假如想搭建私有流量池,一定要尽早上车,未来跟着玩家愈来愈多,风险和收益的不确定性会更加不可控。

比如:淘宝发现很多淘系玩家将用户导入微信,在微信里成交了,必定影响淘宝的流水,淘宝会对这些玩家的导盛行为做更加严苛的要求。 比如:一向严厉冲击营销号的微信发现很多的营销行为,条件会更严苛,封号概率更大。你辛辛苦苦加到个人号里的3000个老友,一朝被封,损失巨大。 比如:你的竞品都在搭私域流量池了,市场规模是有限的,我们都在玩,人浮于事,收益会极速下落。

假如你现在也在重视私域流量池,欢迎评论~

 

作者:吕雪梅,指数增加实验室联合发起人,GET联合创始人,前京东管培生。微信大众号:指数增加实验室,近8年的时间专注在互联网运营。

本文由 @吕雪梅 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议


私域流量?十年前就开始了,只是那个时分叫“鱼塘”理论,用的是QQ群。对老玩家来说,只是鱼塘池子从水泥变成玻璃钢了,本质没有什么差异,都是互联网人炒出来的心概念,底层营销逻辑历来没变过


其实不是炒概念,假如谈本质 丝绸之路时期就有私域流量的行为。互联网人只是将这样的操作理论化、方法论化。


我认为把私域流量同等于 那个鹅厂的个人号,不稳妥,上一个贴子是我的私号,想和作者交流下观点


显着感觉到,大众号现已不行了,现已蜕变成一个杂志,就是你继续的宣传企业文化,粉丝看不看随缘


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。