新媒体抢手分析与选题策动——以年糕妈妈为例
本文摘要:想要提高单篇阅读量,就要合理匹配内容和传达载体,让内容刚好能感动载体上的用户。年糕妈妈是以新媒体为载体的母婴垂直行业内容电商。通过优质的免费内容吸引用户,再使用营销手法进行付费转化,年糕妈妈完成了“卖课程+电商”的商业模式。商业世界,功率第

想要提高单篇阅读量,就要合理匹配内容和传达载体,让内容刚好能感动载体上的用户。

年糕妈妈是以新媒体为载体的母婴垂直行业内容电商。

通过优质的免费内容吸引用户,再使用营销手法进行付费转化,年糕妈妈完成了“卖课程+电商”的商业模式。

商业世界,功率第一。怎么用尽量少的免费内容吸引尽量多的用户阅读是重要方针之一。吸引到用户目光只是第一步,让用户掏钱才是最终方针。怎么通过营销手法,将内容读者转化为付费用户,就成了重要方针之二。

年糕妈妈的内容载体是新媒体矩阵,分别为微信大众号矩阵、年糕妈妈APP、综合类资讯平台(喜马拉雅与今天头条)、抖音短视频平台。从数据来看,微信大众号矩阵和抖音短视频的观看人数最多,本文也将以这两者为例,评论怎么提高单篇阅读量,完成第一个重要方针。

载体一:微信大众号(矩阵)——年糕妈妈、辅食号、育儿百科、生长营、亲子学院 1.?现在的热门内容

年糕妈妈(主号)

主号具有百万粉丝。早上7-8点发布微信推文,头条阅读量根本能达到10万+,次条5万+。

从近一个月的热门内容中可总结出以下规律:

(1)明星育儿和抢手新闻很容易吸引眼球,这个热度可以蹭。

(2)普通育儿常识现已无法容易吸引眼球,因为相关常识普及度较高;所以有必要是颠覆性的、正告性的,才干让爸妈们心里一紧,从而猎奇地址进去。

(3)家庭关系处理是永远的难题,假如文章在解决家庭矛盾场景,那也是能带来适当重视度的;同时,可以结合时下的家庭抢手,比如说全面二孩。

(4)女性一致类抢手文章不少。主要是通过描述育儿使命繁复、母亲自心俱疲来引发广泛一致。旁边面反映出我国女性带娃的压力仍是挺大的。

(5)女性开展类抢手文章零星。主题为鼓励事业开展、从头考虑女性价值。

文章举例:

辅食号、育儿百科、生长营(东西号)

这三个号分别在内容上各有侧重。辅食号主要提供食物常识、养分餐制造方法;育儿百科提供各类育儿技巧;生长营主要是学前教育和家庭关系处理。

显然,这三个东西号隶属于主号下的内容细分领域,因此在抢手内容上与主号有类似性。

亲子学院

亲子学院现在发文较少。主要意图是课程宣传,最终完成“用户购买课程”的付费行为。可是单纯的营销一定会引起用户恶感;可划分课程前期、中期和后期,分别进行不同形式的展示和推广,结合真人案例,凸显真情实感。

可参看自己的另外一片文章,里边以《产后瑜伽课》为例,作了详细论述。头条阅读量在2万+到3万+,没有特别抢手的内容。

2.?用户是谁?他们还有什么需求未被满足吗?

因为笔者其实不能获取到后台数据,所以只能通过从抢手内容中总结用户偏好、结合网上报导和身边朋友的使用状况,大致描绘出用户画像。

用户需求:

3.?未来内容构思(所有选题来自自己脑洞……)

与日子场景相结合的育儿常识科普

跟着季节、社会开展等变化的日子场景是最靠近用户的,将这个加入到选题中准能吸引眼球。

如:《花团簇拥总是春?当心!宝宝可能现已“糊一脸”了》(春季花粉过敏)

与年纪层级相结合的育儿常识科普

0-6岁的孩子在每一个阶段都是不同的,有相应的生理和心思需求,分开评论更科学。

如:《2岁的娃就知道玩?其实他学得比你可快多了》、《幼儿版权利的游戏:把20个5岁的娃放在一同…》

以课程营销为意图的减肥塑形课引荐

比如,针对亲子学院已有课程《专为妈妈设计的瘦身瑜伽》。可采访以往参加过课程的用户,聊聊课程带来的变化,更具有说服力。

如《忙碌妈妈减肥记:推着童车也变瘦》

与其它平台合作的课程/产品引荐

在时间规划方面现已有很多专业东西了,可与出产方合作,针对妈妈群体进行改善。相同地,心思咨询师可以提供专业支撑,可与简略心思、Knowyourself等合作。

如:《很心烦?没处说?这里有个24小时都能打的手机》、《忙到恨不能长出48条胳膊?也许它可以帮你噢》、《KY小测试来啦,100万宝妈都说好》

创建KOL团队,女性合作、共创开展

关于婚后女性来说,看见可能性是最重要的。这能让她们不囿于每日三餐、老公和娃,而有自信心去寻求经济独立、人格独立。(毕竟,“她”也能,也许我也能够!)

笔者观察到年糕妈妈最近在做写作课程培训,也答应以从中选择出优秀学员,让她们谈谈是怎么重拾梦想、培育能力的。

如:《时隔15年,我终于拿回了第一》《生完孩子就被公司开除?不妨,我挣得比CEO多》

家庭关系类抢手话题评论

在此类话题中,解决丧偶式育儿和婆媳矛盾是重中之重。

如:《让葛优躺老公变身带娃小达人的10000种方法》、《都说婆婆不如妈,这个婆婆却让儿媳感动哭了》

载体二:抖音-年糕妈妈 1.?现在的热门内容

高赞视频

统计了最近200个视频,共有21个高赞视频(10.5%)。高赞视频是点拨赞量在5万以上的视频。

爆款视频

特别需要留意的是,在高赞视频中有部分是爆款,共有10个爆款视频(5%)。爆款是点拨赞量在10万以上的视频。

核心抢手总结

用户火急地想了解新型交流方式,即怎么在鼓励尊重和规则束缚之间找到平衡。 女性个人开展也得到了广泛重视,现代女性更寻求人格和经济独立。 家庭关系仍然是重要问题,特别是婆媳关系。女性十分巴望丈夫的支撑与婆婆的了解。 2.?用户是谁?他们还有什么需求未被满足吗?

专门来看糕妈栏意图用户与微信大众号用户根本是堆叠的。还有一些是偶尔刷到的围观群众。

3.?未来内容构思(所有选题来自自己脑洞……)

微信大众号和抖音的使用场景有很大差异。

微信大众号:

人们会在碰到问题的时分去找糕妈微信号,寻求专业支撑,大众号具有东西作用。

同时,人们把每天的推送当成“小报常识”来看,大众号兼具资讯传递作用。

抖音:

刷抖音的主要意图就是文娱。短视频形式的碎片信息,要在短时间里迅速抓人眼球,才干崭露头角。

以下是可能火爆的几种内容类型:

(1)满足猎奇心思

介绍从未见过的东西。如:《有个德国宝宝骑着“奶瓶”去上学了》 常识颠覆:如:糕妈60秒——《春捂秋冻?这次老话真错了》 日常改造:如《一块小花布,给宝宝做100样东西》

(2)引起一致

这里要结合刚刚的抢手内容分析,重点寻找亲子交流、女性开展和家庭关系方面的内容。

观念类:

可截取专家演讲,如:李玫瑾教授的《我妈妈说我的时分,我爸爸肯定不说话》 也可录制糕妈视频,如:《孩子顶嘴就要骂吗?》

故事类:从不同的视角来讲故事,感动人。

母亲的视角,如:《生娃后的10000小时,妈妈们是这样熬过来的》 婆婆的视角,如:《有个好婆婆是种怎样的体验?》 独立女性的视角,如:马伊琍采访《独立的界说》

未经加工的信息是难以被了解的。越了解新媒体渠道,越能感知用户的使用场景和心境,从而投其所好,制造出受欢迎的内容。用户看得开心,作者收获10万+,这才是双赢的局势。

 

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题图来自@Unsplash, 基于CC0协议


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