怎么用数据经营办法晋升文章转化率
本文摘要:本文介绍了数据运营的五步法:定标、建模、归因、上线、复盘。现在很多产品需要在大众号上完成售卖,大众号现在是现在众多产品宣传推广的重要渠道之一,而这中心最重要的就是大众号文章的转化(带货)。那么该怎么提高大众号文章的卖货销量呢?本文就通过一个

本文介绍了数据运营的五步法:定标、建模、归因、上线、复盘。


现在很多产品需要在大众号上完成售卖,大众号现在是现在众多产品宣传推广的重要渠道之一,而这中心最重要的就是大众号文章的转化(带货)。

那么该怎么提高大众号文章的卖货销量呢?本文就通过一个案例来通知我们怎么通过数据运营的方法和思路快速的提高大众号卖货的销量。

以我操盘的一个客单价为169元的课程售卖为例,这个课程是讲声乐的,也就是唱歌,最终文章阅读量达到了3000,售卖出课程200套,成单率高达15%,完成单篇文章营收过3万元。

没有花一分钱推广,只靠有不到5万粉丝的大众号和6个微信号朋友圈推送完成的。那么究竟该怎么通过数据运营的方法做到这些呢?

第一步:定标

定标,确定运营活动或项意图一个核心数据指标。通常为了找到核心的数据指标,我们要先明确我们的运营意图。

例如关于出售型的大众号文章来说,运营意图通常为为了卖货(卖课),此时核心数据指标就是文章的最终销量。

明确最终销量的意义在于,我们之后所做的所有的运营策略和行为都要牢牢的围绕销量而打开,不要最终偏离我们的核心指标。

第二步:建模

建模,建立核心数据指标和二三级指标的关系模型。把核心数据指标拆解为可以明晰的辅导运营策略的二三级数据指标,最终达到数据辅导运营的意图。

那么该怎么拆解核心数据指标呢?

要害方法就是梳理用户的整个途径。确定每一个途径步骤上的数据指标,而这个指标就是我们想要的二三级数据指标。

例如这次大众号卖课文章的用户途径是:

那么很显着二级指标就是文章的阅读量和商品的访客数,而三级指标就是大众号文章的总曝光量,文章点击量,文内商品的点击数以及购买按钮的点击数。而此时我们就能够建立了核心指标和三级指标的关联模型。

假设核心指标也就是下奇数为X,曝光量为A,文章打开率为B,商品点击转化率为C,下单转化率为D,那么我们此时就得出了下奇数的公式模型X=A*B*C*D。

第三步:归因

归因,梳理出影响三级指标的所有因素。知道了下奇数究竟跟哪些数据相关之后,我们重点就是提高每一个环节上的数据。而这些数据的影响因素又是可以清楚明了的,这步也是全体数据运营环节中最重要的一步。

首要A是文章的曝光量,这个数据根本是固定不变的,它取决于你微信生态的全体资源。例如你大众号粉丝数是多少,你是否有一些私域的微信个人号和微信群。

这次我们的曝光数是只有6个微信号,每一个微信号根本是是2千左右的老友数,以及大众号不到5万的粉丝数。那么可以改变的就是B,C,D这三个数据了。

B是文章的打开率,打开率取决于你的标题。另外就是在朋友圈的打开率还取决于你的引荐语话术。

C是商品的点击转化率,这个其实就取决于商品是否在文章中的方位,以及商品的展示是否足够显着和吸引人。

终究就是商品的下单转化率D,这个主意取决于你的商品概况页是否更加吸引用户。到这里我们就明晰的知道了为了提高下奇数,我们究竟需要在哪些途径或是细节上面去下做优化了。

第四步:测试并上线

测试并上线,明确了影响三级指标的所有因素,接下来就是测试并确定我们的运营策略和所有细节了。首要是提高B,也就是文章的打开率。我们的重点就是要测试出打开率最高的那个标题。首要我们起了5个标题,然后让用户投票,选出投票数最多的前两个标题。

然后做成永久链接,同一时间分别投放到两个老友数都为1900多人的微信号朋友圈,发现第二个标题的打开率显着更高。

此时我们便确定了大众号的文章标题。也就是完成了B的最大化。其次是提高C,也就是商品的点击转化率。

我们仍然测试比照了两种方式,一种方式是文中加了一个点击商品的赤色按钮,另外一种没有加。成果C从本来的10.38%提高到了19.38%,涨了近两倍。

如下图:

终究就是要提高商品访客到最终下单的转化率D了,这个数据主要取决于你的商品概况页,概况页是否说明了课程的亮点宽和决了用户的信赖问题以及足够吸引用户下单。另外就是终究购买的整个途径是否疏通和简洁。到这里我们现已完成了从定标到建模到到归因和测试的完好数据运营方法了。最终也完成了200单,3万营收的卖货文章了。

数据比照如下:

第五步:复盘

复盘:不论活动前准备的再足够,活动的细节想的再完美。整个活动中上线后总有一些可以再值得优化的细节和策略,而这也是运营的魅力地点就是,永远能比之前做的更好。

而每次活动要想优化的比上一次更细,更好。复盘就是必不可少的环节,项目完毕后通过数据分析陈述和项目日志来对整个项目进行全面的深度复盘,找到一些还可以更优化的细节和策略。

例如我们这次其实还可以通过文章评论区的留言抽奖来促进用户转发和活跃,加强大众号用户和大众号之间的粘度,不会因为是卖货文章而削弱用户和大众之间的链接。

终究再总结下通过数据运营提高公号卖货的转化率的方法:

第一步是定标,确定核心指标 第二步是建模,找到核心指标和三级指标的关联模型 第三步的归因,梳理出所有影响三级指标的因素 第四步是测试上线,依据影响因素去优化所有的细节和策略,使每一个三级指标最大化 终究就是项目完毕后复盘整个过程,找到可以再次优化的细节和要害点,最终达到数据辅导运营的意图。

 

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题图来自Unsplash,基于CC0协议


有一个问题,文中举例大众号卖课,二级指标里说了文章的阅读量,三级指标里又写了文章的点击量,这个关于微信推文来说,应该是同一数据指标吧?


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