为什么甲方总让乙方:重点讲创意,少讲点策略?
本文摘要:为何甲方让乙方重点讲创意少讲点策略呢?是甲方不在乎策略吗?是甲方就爱听创意吗?很多乙方广告公司在给甲方提案的时分,常常会踢到钢板,上来方案还没讲多久,甲方就会强调:“策略部分过一下就好了,你们重点讲一下创意玩法以及后续怎么执行。”有无这种现

为何甲方让乙方重点讲创意少讲点策略呢?是甲方不在乎策略吗?是甲方就爱听创意吗?

很多乙方广告公司在给甲方提案的时分,常常会踢到钢板,上来方案还没讲多久,甲方就会强调:

“策略部分过一下就好了,你们重点讲一下创意玩法以及后续怎么执行。”

有无这种现象?

肯定有的,因为我就是在甲方,我干过这事!

那为何甲方会让乙方:重点讲创意少讲点策略呢?是甲方不在乎策略吗?是甲方就爱听创意吗?

至少我不是。

最近看到大众号 “小圈梨” 一篇文章《为何乙方提案时,甲方总说“重点讲创意,策略少讲点”?》,里边对此就有3个观念:

策略在交融。不论是产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略,仍是品牌策略。这些策略是交融在一个利益链条里,互利互惠又相互牵制的。但这又是在应战甲方公司里传统的组织架构。甲方产品部、出售部、总裁办、市场部、品牌部等等部门泾渭清楚,各管各的事。你很难一个策略把所有部门都调动,太难了。 策略在幕后。策略看不见摸不着,而创意玩法更实践。有些甲方负责人会关怀创意炸不炸,能不能引爆,幕后的东西老板又看不到。 策略在萎缩。甲方不喜欢听策略,于是乙方也愈来愈不注重它。缩减人力及费用,一朝一夕,导致乙方的策略水平也就愈来愈萎缩。

小圈梨的这几个观念,我大部分都是比较同意的。特别是甲方在企业组织结构上的难处,深感认同。

那作为甲方,仍是干过让乙方少讲策略这事的甲方,老贼对此也谈谈几个观念。

首要,策略是啥?

策略是为企业某个要害问题提供卓有成效的解决方案。而做策略其实就是针对企业问题,发现问题,找到切入点,给出解决方法的过程。

所以,做策略,一定有个条件。

就对错常了解品牌细分市场、方针消费者、产品本身、出售渠道以及潜在竞争对手。

这需要在做方案前,进行很多的数据分析和调研,比如做行业上下游分析、市场竞争分析、产品优劣势分析、消费人群分析、终端造访、做消费者调研等等。

有的还需要全方位的了解公司组织结构、各条产品线4P分析、价格体系、出售渠道、本钱利润等等。

这些不属于执行层面的东西,看上去比较形而上,但一定是实打实的,肯定要做,且是属于顶层设计的环节。

总之,做策略是一定要对企业本身、方针消费人群、市场竞争对手十分了解。

而这就是问题地点了。

老贼说3个点。

策略这个词现在都用滥掉了,啥啥都是策略。很多乙方方案里所谓的策略,愈来愈浮于表面,做得模板化。

找一些数据陈述,套几个理论模型,就是策略了,留于废话和文字游戏。完全没有前面说的很多数据分析和前期专业调研。

乃至还有的,刚开始各种数据,各种模型讲得是有理有据,本来听得还挺仔细的,然后俄然来个结论,整个人都懵逼了,这是怎么推导出来的?这有毛线关系?

其完成在很多甲方,关于乙方前期有无下功夫、有无对行业深化洞察,他一听就可以听出来。

毕竟你是暂时做这个项目,他是一直干这个行业的。

在企业细分市场、方针消费者、产品本身、出售渠道、市场潜在竞争对手、公司组织结构,以及价格体系、出售渠道、本钱利润等等的行业经历上。

乙方肯定没甲方有优势,甲方对行业有更深的了解和经历堆集。

那当乙方准备不足或对甲方行业了解不深时,往往会把行业策略谈的过于浅薄,浮于表面,甲方天然不想听。

所以,乙方想要征服甲方,首要就得比甲方更专业,比甲方还了解地点行业,或有更深的洞察,找到冰山之下的东西,这才更有主动权。

就像小梨圈说的:“品牌策略、传达策略本来就是个用人本钱相对较高的岗位、且工作繁琐、极度费脑力。下至接地气的用户调研、很多的资料收集,上至透过现象看本质的洞察、推导——这些都是策略要做的工作。”

乙方不能自己把这个岗位玩废了。

甲方既然更了解行业和消费者,那天然就有了做策略的先天优势。

甲方有时不想看提案上的策略,未必就是人傻钱多,也未必只是喜欢玩创意,玩一些虚头巴脑的东西。

我看到的是现在很多甲方其实自己有做策略,提前就会规划,策略早就做好了。

而之所以还找乙方,是因为想在自己单薄的环节让乙方提供更多的创意和资源,说白了就是:你给我提供创意玩法和传达就好了,其他的我会考虑。

甲方只听创意,确实是有可能只是浅薄的玩个形式,不过也有可能正在考虑怎么把这个创意和自己的策略结合起来。

人艰不拆啊!

好了,以上就是我的几点观点。

不管甲方仍是乙方,谈策略听策略的前期是,两边都把策略注重起来。

都不傻!相反,都很聪明。

#专栏作家#

木木老贼,微信大众号:木木老贼(ID:mumuseo),人人都是产品主管专栏作家。知名上市教育集团品牌总监,专注于继续出产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、案牍进阶技巧。

本文原创发布于人人都是产品主管,未经作者答应,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。