淘宝天猫中哪些品类的店肆,真正适合做私域流量?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 大众号【近场电商】,淘系店肆私域流量专家262124在效劳众多淘系卖家的过程当中,我常常会被卖家们问到:刘老师,您看我的店肆究竟适不合适做私域流量?问的多了,再加上看到一些卖家不结合自己的实践状况,盲目搭建私域流量池。我抉择结合
订阅专栏撤销订阅 大众号【近场电商】,淘系店肆私域流量专家

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在效劳众多淘系卖家的过程当中,我常常会被卖家们问到:刘老师,您看我的店肆究竟适不合适做私域流量?

问的多了,再加上看到一些卖家不结合自己的实践状况,盲目搭建私域流量池。我抉择结合过往操盘私域的经历,谈一谈,哪些品类的店肆真正合适做私域流量,期望能给各位卖家一些启发和考虑。

首要我想特其他说一下:

各位淘系卖家能知道到,并且注重店肆的私域流量建设,这是一件功德,这说明你现已是卖家群体中较早觉醒的那一群人。

因为接下来在中国,无论是消费品,零售,仍是电商的竞争,都会进入存量用户抢夺时代。在这个时代下,你店肆的每一位顾客都在被其他的淘系店肆,抖音快手短视频平台,小红书微博大V,云集拼多多等社交电商所争抢。能越早建立起你店肆的私域流量池,你就会在未来的存量用户抢夺战中占有主动位置。

因为私域的用户是属于你自己,沉淀在你的个人微信号以及微信群里,他人要想抢走他们,一定不会那么容易。

虽然私域流量池十分重要,但客观的来说:其实不是所有品类的店肆,都合适去做私域流量池。

假如你的品类不合适去做私域流量,但你却强行去做,不只无法给店肆带来任何的正向收益,反而会耗费很多的时间和精力,让你无法专注投入到店肆运营的主业身上,终究捉襟见肘,被市场所筛选。

那究竟哪些品类的店肆合适做私域流量呢?我认为以下几个因素值得重点参考。

一、女性群体,发烧友群体,深度共识群体

店肆想搭建私域流量池,首要要做的就是对你店肆的客群进行判断。

我认为店肆的客群假如是女性群体,发烧友群体,或是“深度共识群体”,那就很有做私域的潜质。

女性群体的消费能力无须置疑,她也包括着很多细分的客群品种:

比如年青白领,宝妈,大学生,儿童家长,成熟女性,三四线阿姨,家庭主妇,二次元少女等等,她们都是女性群体。

由此延伸而出的服装,美妆,母婴产品,儿童玩具,童装,大学生相关产品,生鲜蔬菜零食,女性健康保养保健品,绘本,医美产品等等这些品类的店肆,都很合适搭建私域流量池。

女性群体在私域中的参加度也会高于男性用户。同时她们也其实不恶感自己的微信中多一些优质的商家。

除了女性客群,对某一产品的发烧友群体也十分合适搭建私域流量池。

由此延伸的产品有:耳机,单反摄影,雪茄,游戏卡盘,烟斗,滑板,改装汽车,各种玩偶手办,汉服,萝莉塔服等等,这些品类都有着诸多狂热的发烧友。他们关于产品的一同酷爱,也会在私域中快速构成聚合力,从而更便利的去运营和转化。

终究,假如你店肆的客群是在日子,审美,健康,教育,育儿等方面有着逾越于常人的深度共识,那相同也合适搭建私域流量池。

这一特征最显着的客群就是喜欢购买保健品的忠诚用户群体;同理还包括对有机蔬菜,有机生鲜的狂热用户群体,这样的群体关于健康,日子,饮食等等有着比常人更高的要求和共识,他们相同也很合适搭建私域流量池。

所以判断店肆是否合适搭建私域流量池,关于你客群的知道和了解就十分重要。无论是女性客群,仍是发烧友,仍是深度共识客群,在搭建私域流量方面都有一定的天然和便捷性,用户的黏性和聚合力也会高于其他用户,让你在搭建私域时取得事半功倍的效果。

二、高频上新,高复购,高毛利,低中客单

说完了店肆私域流量搭建关于客群的要求,接下来,我们来说说私域流量池关于店肆品类的几个根本要求。

它们分别是:高频上新(SKU多),高复购,高毛利,低中客单。

我认为这里边每一个要求,都很要害,也会对店肆私域流量的运营,转化,本钱,盈利发生较大影响。

首要第一个根本要求就是:高频上新

请各位淘系卖家一定要理解:私域流量池的本质是要靠内容来支撑,这句话我会在后边重复的强调。

卖家们做私域,最容易犯的大忌就是把流量引到私域后,张狂发广告,张狂刷屏,张狂发优惠券。一朝一夕,群死了,用户把你拉黑了。

所以私域一定要靠内容来支撑,而内容的丰厚性就来自于你的商种类类是否足够多样,SKU是否足够多,上新是否足够高频。

只有这样,关于你产品的内容才会连绵不断的出产出来,支撑私域的运营。

比如:服装商家,美妆商家搭建私域就十分合适,这两个品类品种多,上新快,可以在私域里不断为用户带来新的内容。而反之家具类产品,搭建私域就很苦楚,一个天猫家具店肆,SKU最多不超过100个,上新也慢,这在私域里做内容就会显得适当的单薄。

那高频上新天经地义的会带来:高复购率。

假如店肆的品类具有天然的高复购率属性,那相同也很合适做私域。毕竟我们做私域的最终意图是促进顾客连绵不断的购买。而这种高复购率,也是产品的特质所抉择的。

试想你的产品假如没有较高的复购率,比如像手机一样,一年才买一次,乃至买一次之后可以用多年,那相同也就没有做私域流量池的必要性了。因为无论你在私域中怎么运营他,他都很难被转化。

除了高频上新,高复购率之外,店肆假如想做私域流量,那品类最好有着较高的毛利率。

因为我们在私域流量池中关于客群的维护是一个长时间过程,大部分淘系卖家一定不期望把辛苦引来的流量割一把就走。那这必定要耗费很多的时间本钱和人力本钱,而只有当店肆的品类有着较高的毛利率,那才干掩盖掉你在私域中的运营本钱。

并且因为我们做私域流量池是为了促进顾客连绵不断的复购,产品假如有着足够高的毛利,那在私域顶用户连绵不断的复购,一定会为你赚取最大的价值。

终究,假如你店肆的品类以低中客单价为主,那做私域会更有时机。

客单价在30元~200元这个区间,通过私域顶用户的相互感染,以及内容营销和传达,很容易打出爆款,打出疯买,打出大卖。因为在这样的价格区间内,用户更容易激动消费。

所以判断你的店肆是否能做私域,掌握这几个根本要求很重要。

高频上新,高复购,高毛利,低中客单。

每多契合一条,你的私域流量池就会搭建的越值得。

三、内容传达性,效劳延展性,缺一不可

店肆的品类假如能达到那4个根本要求,只能说是合适做私域。假如想真实的把私域做好,你的品类要在内容传达性和效劳延展性方面缺一不可。

前者关乎你的私域是否足够的风趣,有料,有内容,吸引用户继续留存;后者关乎你和你的顾客能否建立深度的链接和共识。

什么是内容传达性?

即你的品类或产品,在私域中是否可以连绵不断的生成丰厚高质量的内容,以及这些内容是否会让用户发生评论或一致。

服装品类就是一个十分有内容传达性的品类,所以我也是强力建议服装类店肆一定要搭建属于自己的私域流量池。

在私域中,服装品类可以制造出无数的服装搭配类内容,包括短视频,图片,街拍,随拍,买家秀,实拍,不同风格拍,一衣多搭等等,而这些内容在私域中,会十分的吸引顾客,让顾客们发生一致,并加以评论,从而与你的店肆,与你的产品,发生深度的链接。

同理还有美妆品类,在私域中,美妆品类可以制造出很多的美妆技巧,试妆,试色,皮肤保养等内容,相同也会引起女性顾客的爱好和评论。

内容传达性最重要的作用就是让商家在私域中脱节了狂发广告,狂发优惠券的状态,而是通过有价值,风趣,有料的内容,与顾客发生天然的链接,从而为后续的转化做出杰出的铺垫。

那什么是效劳延展性呢?也就是通过产品的售后效劳,延伸效劳,发明与用户的触摸,互动。

比如卖健身产品,健身食物的天猫淘宝店肆,十分合适合适搭建私域流量池。因为这个品类有十分强的效劳延展性。

尽人皆知健身是一个需要高度自律的事情,光靠自己督促自己十有八九会懈怠。假如店肆可以将购买的用户引流到私域流量池中,组织我们健身打卡,晒照交流,健身教练开课辅导,将这种效劳延展到顾客购买产品后,

相信通过这种长时间的运营和维护,顾客们关于店肆的品牌和效劳认同一定会耳濡目染的建立起来,从而成为这家店肆的忠诚顾客。

其真实淘宝天猫平台,很多品类都具备效劳延展性。比如母婴品类,就具备天然的效劳延展性。将母婴用户引到私域后,以育儿专家进行答疑,辅导,讲课;再比如减肥产品品类,引用户到私域中,带领我们运动,监督饮食等等,这些都是在做效劳的延展,都算是在运营好一个私域流量池。

所以假如你想真的运营起一个好私域,你的品类一定要具备内容传达性和效劳延展性。假如没有,你也要学会去主动的发掘,引申。

比如做有机生鲜的商家,蔬菜看似没有任何的内容传达性,但你制造出采摘的视频,直播怎么烹饪,怎么清洗洁净等等,这就具备了内容的传达性。

所以各位卖家,一定要学会去发掘自己品类的内容以及效劳。因为它将为你私域流量池内的顾客,带来真实的价值。

每日100单以上,就要着手搭建私域

我个人认为只需你的店肆每日能安稳在100单以上,就能够着手开始搭建属于自己的私域流量池。店肆私域的搭建是一个长时间的过程,并且越早越好。不要强求短时间内快速拉满多少人,而应把它作为涓涓细流,长时间继续的去做。直到有一天会发现,你的手上现已把握了一个完全属于自己,看得见,摸得着,能感知到的用户流量池。

究竟哪些品类合适做私域?

所以文章写到这,那让我们真实的看一下,究竟哪些品类真实的契合:女性客群,发烧友,深度共识用户,高频上新,高复购,高毛利,低中客单,有内容传达性,有效劳延展性等因素,真正合适搭建属于自己店肆的私域流量。

我认为以下品类都有搭建店肆私域流量的潜质。

服装品类:白领女装,大学生女装,垂直风格女装,高端女装,高仿女装,特殊材质女装,汉服,萝莉塔等独特服装,成熟女性服装,中年女性服装。 美妆品类:美妆所有品类。 保健品:养分型保健品,减肥类产品,女性保健品,疾病辅助类保健品。 母婴:奶粉,婴幼儿辅食,母婴小家电,纸尿裤,湿巾等纸类,儿童绘本。 儿童:儿童文具,玩具,童装。 健身:健身类器材,健身类食物。 宠物:宠物食物,用品。 生鲜:有机蔬菜,有机生果,牛排。 发烧类产品:摄影,耳机,滑板,滑雪板,电子烟等。

期望这些品类的卖家,能在未来具有属于自己的私域流量池!

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#专栏作家#

刘玮冬,大众号:近场电商。? 淘系店肆私域流量专家,近场电商创始人,互联网知名运营专家,现在深圳创业。

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