SWOT分析简化版,教你疾速找准市场定位
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 重视市场营销、品牌公关和职场生长。676224遭到市场环境瞬息变化的影响,企业时分很难全面的用SWOT去做策略,本文简化了应用SWOT分析法,用用户切片或定位方法分析了网易云音乐、KLOOK客路游览、瑞幸咖啡三大品牌的市场定位。假如说4P理论更
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遭到市场环境瞬息变化的影响,企业时分很难全面的用SWOT去做策略,本文简化了应用SWOT分析法,用用户切片或定位方法分析了网易云音乐、KLOOK客路游览、瑞幸咖啡三大品牌的市场定位。

假如说4P理论更像是对自我的一个深度剖析,那么SWOT理论则是对自己足够了解的基础上,在外部找到战略时机。

官方来讲,S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势,O (opportunities)是时机、T (threats)是挟制。

官方定位的SWOT分析,是基于表里部竞争下的态势分析,去推导出一个产品的完好战略;且战略应是一个企业“可以做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的时机和挟制)之间的有机组合。

主要的推导过程套用下面一个表就足够了。

但每一个营销人触摸项目阶段不同,负责的产品成熟度也不同,并且遭到市场环境瞬息变化的影响,有些时分很难全面的用SWOT去做策略。

是否能简化应用SWOT?是值得评论的一个命题。

个人觉得比较适用的是可以用用户切片或定位方法(关于定位可以看这篇火了40年的定位论,仍然是品牌制胜的不二法宝)。

本文以详细例子和我们做评论:

一、网易云音乐

这是一个有品牌认知基础,进行成熟市场切入的选择。以用户年纪和音乐喜好度做两个坐标轴的用户切片。

可以看到:当时市场环境下,QQ音乐、酷狗音乐听众年纪层次比较广,用户音乐喜好度比较低。这样的人群对音乐更多只是能听即可,没有特别大的需求;豆瓣、虾米就比较类似,都是年纪偏大一些的对音乐喜好程度更高的资深乐迷。

而多米比较特别,用户群年纪较低,对音乐的喜好度比QQ酷狗高,但比豆瓣虾米低。

而网易云音乐也是切入左上角的市场空白,避开了QQ音乐和酷狗音乐两大竞争对手,从低龄用户群中,切到了对音乐喜好度比较高的一群人。

事实证明战略选择是成功的,基于对人群和喜好度的研判,成功在成熟市场切下了一块肉。

当然,即便用二维的用户切片方式,维度的选取其实也要有翔实的的市场调研,这两个坐标才干对战略方向起到协助。

二、KLOOK客路游览

这是一个新品推向市场的占位。可能大大都小同伴不清楚这个品牌,这是一家全球意图地旅游体验预订平台,现已成为旅游市场新的独角兽。

KLOOK核心事务是整合全球意图地的游览体验,以规范化的产品进行售卖,比如各地的景点门票、餐饮券、一日游等。

从用户对旅游的需求来看,以体验深度和旅游规范化作为用户切片的两个维度。可以看到,现在行业巨擘多处于规范化高,但体验深度较差阶段,比如携程去哪同程飞猪等。

所以大部分新兴企业,都会从体验深度着手,去寻找时机。但往往很难做到产品的规范化。比如马蜂窝、8只小猪等等,都是重深度体验项,但产品规范化一直不行。

而Airbnb、以及KLOOK都选准了右上方,在确保体验深度的提前下,去做好规范化。Airbnb不提,KLOOK建立初期,即找寻海外门票景点等规范化资源,没有去触碰更多看似诱人,或者深度更高的体验类产品,这也确保了它的快速开展。

所以假如就现在维度看,个人对KlOOK前景可能会比马蜂窝这些平台更看好。

而一个新品牌,选准维度和战略,核心仍是要自己的产品力过硬,才干崭露头角。

三、瑞幸咖啡

前面两个一个是成熟品牌孵化的产品进入红海竞争,一个是新品定位去竞争。瑞幸在我看来是另外一种维度,属于竞争度模糊,随时可能跨品类的产品。

虽然瑞幸要应战的是星巴克,但个人一直觉得休闲类饮品虽各位不同,但仍是一个大池子下的竞争。而用户需要的是本钱低,盛行度(夸耀度)高的产品。

可以看到,瑞幸现在切入的也正是这样的区间,但这里边存在一个很大问题:它是因为补助,把自己置入到这个竞争环境下;一旦本钱上涨,它是否能顺畅跨入左上角,这是值得后续重视和考虑的一个命题。

这应该算是以用户切片角度,看资本抉择产品竞争走向的一个典型例子。

以上3个例子,只是个人关于怎么简化SWOT维度去考虑的一个了解,期望能协助我们能快速判断自己产品的市场时机。而假如各方面条件允许,完好的SWOT分析仍是必不可少的。

终究留一个评论,假如依照以上用户切片的方式,考虑下你的产品应该选什么维度来做策略?

没有操刀产品的话,假如做一个个人属性的大众号,你的两个维度又是什么,怎么去吸引受众?

 

作者:老聂谈品牌,大众号:老聂谈品牌(ID:laoniedushu)

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题图来自pixabay,基于CC0协议


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