怎么自己开个网站:?从0做到1.2亿粉丝,抖音的内容流转与算法逻辑
本文摘要: 以前两年,抖音作为全民级的应用,在狂揽巨大流量的同时,同样成为消费品牌们的新战场。但到今天,盈利现已无从谈起,关于错失先机的玩家来说,现在还应不该该做抖音?答案无疑是肯定的。抖音4亿日活摆在那里,谁也没有理由直接

以前两年,抖音作为全民级的应用,在狂揽巨大流量的同时,同样成为消费品牌们的新战场。但到今天,盈利现已无从谈起,关于错失先机的玩家来说,现在还应不该该做抖音?

答案无疑是肯定的。抖音4亿日活摆在那里,谁也没有理由直接跳过如此庞大的流量。

抖音的新时机在哪里?怎么了解今天抖音的底层传达逻辑,以及怎么将其转化为可落地的方法论?

“能把视频拍美观的团队十分多,但假如真正了解了它的底层算法和引荐逻辑,效果会完全不一样。所以这个课我们一定要补上。”

新动传媒MCN创始人慕容继承


近日,在浪潮新消费的会员活动中,新动传媒MCN创始人慕容继承结合头部IP案例,深度分享了抖音的内容流转和算法逻辑,以及1.2亿粉丝的IP孵化方法论。

慕容继承曾任大旗网联合创始人兼总修改、六间房运营总监,创建新动传媒一年多时间,就孵化出祝晓晗、老丈人说车等头部IP,堆集粉丝超过1.2亿。对短视频IP孵化与直播电商的了解极深。

以下是分享实录,本文只节选部分精彩内容:

先简略介绍下,我们是从2018年5月份开始做抖音,8月份开始做快手,除此之外,还在35家平台做发行。

也孵化了一些头部IP,像“祝晓晗”有3600万粉丝,在抖音星图的短视频商业价值总榜上排名第八,“老丈人说车”1200万粉丝,在抖音星图年度汽车创作者里排名第一。

我们整个短视频领域一共堆集了大约1.2亿粉丝。




我习惯性地仍是先从短视频赛道的分析开始。

短视频在快速占领移动互联网的使用时长,月度用户现已8.21亿,人均使用时长超过60分钟。本年春节,短视频现已占到整个移动互联网使用时长的17.3%。

这是2019年6月份和2018年6月份的比照,我们看到短视频的增加量达到了65.4%,远远超过了后边的游戏、电商。

从2019年视听领域的数据来看,短视频对新增网民的拉动也最为显着。你可以了解为,在视听领域有53.2%的新增网民是冲着短视频来的。

并且在短视频赛道,同时呈现了抖音和快手两家DAU都超过3亿的平台,这是曾经我们做内容创业历来没有过的。

1、抖音靠爆款,快手偏布衣



抖音虽然才3年多时间,但DAU现已超过4个亿了,每天有超过4500万条视频上传,均匀日播放量达到600亿。抖音的特点就是爆款和盛行,假如了一个视频爆款了,抖音的算法会把这条视频推给更多的人。

快手考究的是普惠和公平,它会把流量分配给更多普通的内容创作者。所以抖音会呈现很多爆款IP,而快手更多的仍是更底层的用户。

快手官方早年说过一个数据,从0孵化到100万粉丝,需要800多天。但抖音可能一夜之间就能够因为一个爆款视频做到百万粉丝。

这就是两家平台不一样的当地,也是两家相互敬慕的当地,但正是两家平台顶层设计的不同,也让两家平台的生态有着不同程度的繁荣。

抖音的内容更年青、更潮、更酷,用户习惯点赞,更合适种草;快手是真实记载,我们都喜欢评论、打赏和消费,更合适做转化。

2、未来趋势:现在做短视频一点都不晚



从未来的开展趋势来看,首要就是5G的到来,我认为到下一年或者后年,当5G普及到更下沉的城市和乡村,才是短视频和直播真正迸发的时分,现在还只是一个高速增加的阶段。

尤其是直播,短视频严厉说是4G的产品,而直播才是5G时代真正迸发的产品。

还有就是硬件的开展趋势,现在很多手机硬件都在重视视频怎么拍得更美观,曾经更多是摄影怎么美观。包括AI技能,到了这样一个阶段,有了大数据的支撑,会比曾经更精准。

商业生态也是一样,品牌怎么在抖音上做传达?商家怎么在抖音上带货,并且把它带成爆品?其实都还没有一个成熟的方法论。虽然整个商业生态开展很凶猛,进化也很快,但在我看来仍然处在一个很前期的阶段。

由此,我们可以得到两个结论:

第一,短视频会成为移动互联网一个进口级的应用和基础设备。你会发现愈来愈多的年青用户群体,他们打开手机,根本上就是微信、短视频、游戏、电商和一些东西性应用。

第二,现在做短视频和直播一点都不晚。并且你放眼未来3—5年,这个时间点去做有可能会是最好的时间点。




1、为何抖音能火,并且值得深耕?



在整个短视频行业迸发的布景下,为何抖音会火?

我觉得第一仍是行业基础。智能手机、4G网络的普及,让消费内容的用户变多了,发明内容的本钱下降了、功率提高了,这是整个短视频行业的基础。

第二是头条系从AI算法,到流量矩阵、用户增加的全面支撑。字节跳动其实很早就喊出了“短视频是风口”的标语,尤其是在今天头条上,短视频现已耗费了用户十分多的时间。

第三是强势运营。抖音是典型的强运营,移动互联网的运营团队,都应多是最强悍的。

抖音的运营,从种子用户开始,前期的艺术院校的小哥哥小姐姐,到坚决的拓展MCN机构,再到约请明星达人来入驻,然后就是更多政务机构、传统媒体等等。抖音的强势运营,解决了什么问题?

之前有一个很火的软件叫小咖秀,做的是对口型,它没开展起来的原因很多,很重要的一条就是没有解决内容多元化的问题,一直在做对口型,无法满足更多用户的根本需求。

抖音最早也是对口型,但它通过强势的运营,它简直把中国能继续出产优质内容的人和团队悉数撮合了进来,解决了内容生态丰厚性的问题。抖音的强势运营本质上是解决了内容出产的问题,进而提高了用户的留存。

抖音能开展成4亿DAU,强运营功不可没。

第四是商业生态。在整个产品的用户增加、留存安稳,包括内容丰厚起来之后,他们迅速地开始做整个商业生态的配套,包括广告平台、流量电商、蓝V、直播打赏、带货等等。这个虽然起步不是特别早,可是开展得十分迅猛。

真正能把上面说的这几个环节都做好、协调好的,可能只有抖音和快手这两家平台。所认为什么抖音能火?为何抖音值得深耕?因为它真的是在高效地做平台和生态。

2、抖音的内容流转与算法逻辑



我们做短视频也是从零开始探索,在抖音的算法逻辑上,我们研讨得比较多。我们首要来看一下抖音的内容流转逻辑:

一个用户上传了短视频,体系程序会判断它是否违规,假如没有违规,就会上传进入到种子流量池,也就是分发给当时在线的200个用户。

这200个用户会对这个视频有一个行为记载,比如有多少人看完了、有多少人评论、点赞、分享,有多少人点到主页去重视了这个IP等等。

假如它核算出来的数值超出了下一个流量池的阈值,那这个视频就会进入到一个更大的流量池,再依据这个流量池用户的行为记载,抉择是否要进一步引荐,这样的循环重复,就是它整个内容流转的逻辑。

当然越到后边它的审核会越严厉,会加入人工审核的环节,乃至在播放量过百万的时分,还会有一个价值观的审核。

为何很多人会觉得抖音有限流的状况?但抖音官方其实没有限流的说法除非是你的视频违规了。那为何你的视频点赞就很低?

因为抖音在引荐给种子用户的时分,可能简直就没人看,没有点赞、评论、分享,所以它会判断这个视频不合适引荐给更多的用户。

你的粉丝在刷的时分可能会看到,但它不会被放到更大的公域流量池里去。这是抖音内容流转的逻辑。

抖音的算法逻辑是什么姿态呢?

抖音的AI技能有很好的内容辨认、场景辨认能力。抖音算法逻辑就是:通过火析人、视频、盛行度的特征,并将三者进行匹配,完成精准化的引荐。

人是什么?就是用户侧特征。在协议允许的规模内,抖音是可以大约知道我们每个用户的根本行为的。

比如你在什么类型的视频上停留时间比较长,会给什么样的内容点赞、评论或者分享,抖音都可以知道。乃至你的手机型号、性别、地舆方位等等,通过授权后,还能拿到你的通讯录,知道谁是你的老友。

第二,视频侧的特征。抖音可以辨认出每一个视频里大约讲的什么内容,究竟是美食、汽车、宠物,仍是美人、帅哥。

第三是盛行度猜测。抖音每天有4500万条视频上传,为何有的会爆,有的就没有流量?这就触及到盛行度的猜测,也是我们刚刚讲的内容流转的逻辑。

比如它会从一个视频的播放量、停留时间、完播率、复播率、分享率、等等维度,来判断这个视频究竟合适引荐给多少用户。

所以抖音它知道每个用户的根本特征,同时又知道每个视频的特征,并且还可以判断出这条视频的盛行度究竟怎样。从这样的逻辑上去引荐内容,就得到了千人千面的抖音。

这个算法逻辑肯定是不完好的,因为抖音的算法其实十分杂乱,并且现已进入到深度学习的领域,它自己会进化。但它大约的逻辑我们是知道的,因为它能辨认出来的都是数据,而数据就只有那些维度。

3、怎么了解短视频思维?



这些因素可能我们在很多场合也都传闻过,但要害是怎样去影响这些因素。

这是我常常分享的广告视频,发布的IP是老丈人说车,播放超过5000万,177万的赞,4.7万的分享,3.9万的评论,涨粉20万。

这个视频总时长只有36秒,我们在开篇的“黄金3秒”,就设置了祝晓晗泊车这样一个看点,然后抛出一个抢车位的悬念。

中心也加了好几个看点,比如抢车位的车组织的是奔跑车,当时奔跑在抖音是一个热门话题。

看点二是祝晓晗掐腰的动作,这就属于十分细节的运营。你会发现评论里有人说:祝晓晗掐腰的动作像我奶奶,这条评论的点赞十分高。

假如你在评论区看到了这样一条评论,第一遍又没有留意到这个点,那你大约率会把它再看一遍,它的复播率就会很高。所以其实专业的团队,都会有专门的团队在做评论区的运营。

看点三是主动泊车的广告,用一个车钥匙,就能够把车主动停进去,超出了用户预期。看点五是老爸的一个表情,终究是用一个风中杂乱的表情去做结束。

所以短短的36秒,我们有开篇有结束,中心还加入了这么多看点,这其就是做短视频需要具备的思维。

我们每次复盘的时分都会看我们每一条视频的点赞状况,你会发现点赞是有波峰的。一条成功的视频,大约率开篇就会有点赞,中心也会有,然后结束还会有一个点赞的波峰,这也是我们在短视频创作的时分,对编剧的要求。

其实就是“三幕”,这和传统的影视创作是一致的。

开篇怎么吸引粉丝?为何会有“黄金3秒”和“黄金5秒”?因为用户在抖音上获取好内容的本钱太低了,假如你3秒、5秒还吸引不了他,他就直接划走了,所以开篇十分得重要。

第二,中心一定要设置足够多的看点。每一个看点都会构成一个评论点,用户在评论区停留的时间越长,这条视频的数据就一定会越好,所以评论区的运营也十分重要。

终究是结束一定要让用户满意,那些高赞的视频,结束一定会让你很舒服。

另外就是总时长要短,这也是我们常常跟客户讲的。最早的时分,很多客户会认为,我给了你这么多预算,怎么就给我凑了个30秒的视频?这实际上是个误区,在表达完好的状况下,视频越短越好。

为何呢?因为影响视频引荐率的因素里边,有一条很重要的叫做“完播率”,完播率越高,被引荐的机率就越大。时长是会影响完播率的,你让用户重复看一分钟的视频压力仍是蛮大的。

所以我们对整个短视频团队的要求就是,时长能少一秒是一秒,后期能少一帧是一帧,编剧能少一个字是一个字。

这也是我们要反思的,你的短视频团队究竟有无做到真实的短视频思维?

包括看点的设置,你能不能让视频里边能多一个看点是一个看点?我们关于导演的要求就是,画面上呈现的每个细节都是通过设计的。

比如为何要设置奔跑车,为何要祝晓晗做一个掐腰的动作,为何要给老爸设计一个表情等等,都是通过设计的。

你设计的每个看点,在后台都可以数据化地呈现,这是我了解的短视频的思维。

了解底层的算法逻辑,是短视频运营的必经之路。其实能把视频拍美观的团队十分多,但假如你真正了解了抖音的底层算法和引荐逻辑,再去创作,效果会完全不一样,所以这个课我们一定要补上。




1、做好抖音的三要素



究竟怎么才干做好抖音?我觉得仍是解决认知、改变思路和赋能团队。

首要是解决认知。短视频和直播是一个大趋势,这一点不要再去怀疑。以前是中心化的传达,修改引荐的模式。现在不一样了,你拍出来的视频没有修改去给你引荐,都是算法引荐了。

但不管你怎么变,内容为王这一点是历来没有变过的,因为用户对好内容的需求历来没有变过。不论是BBS、微博、微信,仍是短视频时代,内容一直为王。

第二是改变思路。做短视频的人,问我最多的就是怎么涨粉。但假如你真的想涨粉,首要就应该忘掉涨粉,回归到价值本身。

一个IP能建立,一定是因为价值。所以首要一定要问自己,你究竟能提供什么样的价值给用户?怎么继续?而不是一上来就想我要怎么去涨粉。

第三,赋能团队,最终仍是要落实到人。你一定要让团队具备短视频思维,并且一定要变成一个学习型的团队。因为进化太快了,很多爆款视频的玩法,可能也就一两个月的时间。

2、IP孵化的4个步骤



(1)赛道选择



IP孵化的第一步是赛道选择。怎么选赛道?要从外在因素和内涵因素分别去看。外在因素又分为平台趋势和商业价值。

首要,为何要看平台趋势?你既然选择在一个平台做,你有必要要知道平台最近在盛行什么,用户喜欢什么,才有更大的时机做出来。

就像我们做微信生态的时分,我们有必要要了解微信在不同阶段重点要推什么一样。比如微信的原创功用,微信的小程序等等,每个平台级推进的趋势,都会成就一批有价值的账号。在抖音也是一样。

这是抖音2019年下半年用户偏好的视频类型,我们会看到演绎、日子、美食、影视、文化等等,这些内容是抖音平台最受欢迎的,也是最值得我们投入精力去做的。

所以在做赛道选择的时分,我建议仍是要选择趋势型的赛道。但有人会问,一个赛道里现已有很多头部IP了,是否是一个竞争的红海?

我觉得不是,头部IP恰恰代表了这个赛道的天花板,假如一个赛道连一百万的粉丝都没有,它一定不是一个好的赛道。

第二,商业价值我们可以更简略、粗犷,直接看怎么变现。

这是抖音部分IP的公开数据,你看这些IP的类型会发现,跟我们方才看的最受用户欢迎的视频类型根本是一致的。所以平台趋势和商业价值是我们在赛道选择上要做的参考。

内部因素是什么呢?是你自己的团队状况,你有什么样的优势资源,你能继续提供的有价值的内容是什么?

(2)人设和人物



IP孵化的第二步,是要有明晰的人设标签,要发掘人道和心思原型,寻找情感的一致,并且用讲故事的方式去建立认同感。

以“祝晓晗”为例,你会发现她的人设标签十分明晰,蠢萌、仁慈、吃货、单身等。祝晓晗的很多爆款视频都是围绕她的这些人设标签打开的。

当然还有一个很重要的原因是真实,这根本就是一个很真实的祝晓晗,祝晓晗日子中就是这样,这也是我们喜欢祝晓晗很重要的一个原因。

(3)内容快速迭代



第三步叫内容的快速迭代。我发现很多团队,赛道定了,本身的优势也分析出来了,但实践做的时分仍是会犹豫,说我这个赛道用A方法做可以,用B方法做也能够,那我究竟应该怎么做?

我跟我们讲,千万不要犹豫,A也做,B也做。因为很多时分我们的判断往往没有那么准,即便我们团队现在去选赛道,相同会面对这些问题,也要阅历一个内容迭代的过程,才干找得准内容方向。

但这一点我们不要太忧虑,在内容定型之前,任何曾试和改变都是有价值的。

(4)精密化运营



第四步是内容的精密化运营。精密到什么程度呢?从帐号的注册开始,到头像、布景怎么做,简介、标签怎么设置,再到发布的时间、频率、环节等等,都要有一套完好的运营手册。

比如说发布频率,我建议最好是做到日更,至少每周要更新两到三条不断更,因为你断更超过一个礼拜,抖音的体系就可能要从头辨认你。

我们有过这样的案例,在断更前每天涨一万多粉丝,因为一定的原因断更了一个多礼拜,再更新的时分每天都在掉粉,后来花了好长时间才把掉粉的态势改变过来。

发布环节也有很多技巧,比如“郭聪明”这个IP,在抖音有4千万粉丝,你去研讨他的视频,会发现他们标题很多都是带有指令性的,暗示你要看到结束,这样操作,实践上可以一定程度上添加完播率。

还有评论区,这里我想强调一下,评论区一定要深耕。首评怎么做?神评论怎么去设计、发掘?什么样的评论能够让用户在评论区多停留一会儿?这些在整个的视频的引荐环节都十分要害。

另外就是数据的分析和挖据。抖音提供了十分强壮的数据分析功用,你可以知道用户在哪一个时间点给视频点了赞,这就意味着你的每个梗都可以数据化地呈现。

数据是可以和你的内容设计对应上的。比如有些视频的结束没有点赞,我们就会考虑,是否是可以在结束再添加一个看点,让用户看完之后给我一个赞呢?所以数据分析要反哺我们的内容创作。

我们现在仍然坚持着每周一次复盘,这个数据为何好或者欠好?为何这个环节点赞高?我们在不断地优化内容创作的环节,这也属于精密化运营的一部分。

3、IP孵化体系:散布式流水作业



整个IP的孵化,我们现在是散布式的流水作业。什么意思呢?其实你孵化出一个IP是很正常的,但只有你能批量地孵化出更多的IP,你的整个规模、体量、价值才会更大。

我们在天津、北京都有专门的IP孵化团队,也鼓励编导去尝试不同的赛道。我们有一个编委会的中台来把控整个赛道的选择,以及内容的方向。

下一步就是做资源的匹配,分配什么样的导演、编剧和演员,样片出来之后再让我们的运营团队去做测试和数据分析。整个过程大约会继续1—3个月的时间,达标的就进入精密化运营,不达标就筛选掉。

这是我们的孵化体系,不一定通用。但假如你的IP一个月还没有点赞过十万的视频,三个月还没有到30万粉丝,根本就要被筛选了。




短视频其实也不是一个新鲜的东西,它从视频诞生的第一天就现已存在了,电视上的很多广告其实都是短视频。所以短视频一定不是终局,它只是媒体开展过程当中的一个阶段。

未来也一定会有内容更丰厚的表达方式去替代短视频。只不过在这个阶段,因为各种原因,短视频最火爆。

短视频最终会构成一个生态平台,它会让更多的参加者发生更高效的连接。不论是内容创作者、品牌方,仍是供给链、实体店肆,都有十分多的可能。

QA节选



Q:怎么看微信视频号的前景?



A:腾讯假如能在短视频上有所打破,其实2020年是很要害的一年。在这个过程当中,我觉得有两个产品是值得去尝试的:第一是微视,第二就是微信的视频号。

在现在这个阶段,假如你能拿到微信视频号的内测,最好尽快去尝试去做。因为现在做可能会赶上一波盈利,不要犹豫,盈利期哪有犹豫的时机,终究能吃到盈利的全都是执行力强的。

微视也是一样,腾讯在短视频上去PK抖音、快手终究的时机就是微视,腾讯内部的常胜团队全都去微视了。

Q:新品牌应该打造品牌IP仍是人物IP?怎么防止企业号对人物IP的依赖问题?



A:企业号就是蓝V,假如企业有能力的话,我建议一定要去做蓝V。

只不过这种用企业去命名的帐号,我觉得仍是让它专职去承载企业宣传、推广的使命,你要在企业账号上做一个人设明显的IP出来,还挺有应战的。

所以通常我建议企业做两套体系,一套体系是蓝V,专门做品牌的宣传、推广;另外一套体系做内容和人设,去影响方针用户。品牌IP和人物IP两条线同时开,不要犹豫这个。

Q:怎么看待快手和抖音电商,作为电商企业怎么选择?



A:首要快手的电商起步要比抖音早很多,所以在电商出售的环节上,快手用户现已被提前教育出来了。并且快手固有的老铁文化现已习惯了打赏,习惯了网红带货。

所以快手在电商这一块,看起来要比抖音更成熟一些。

但抖音电商的时机也很大,只不过抖音的短视频电商和直播电商都还在起步阶段,你做一场直播带货,乃至欠好做复盘,因为没有更多的数据去支撑。但抖音早晚会做出来的,只是还处在前期阶段。

假如你要做的话,建议两个平台都去布局。

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