9块9,究竟赚不挣钱?
本文摘要:许多电子商务服务平台上会有9块9的产品,不但要是9块9,还全国性包邮。而这样的标价,会给商家带来赢利吗?你买过9.9元的商品吗?乃至更低,还全国性包邮!我就买过很多9.9元的商品,不但分量多,商品品质还很非常好。除关心商品自身是不是物有一定的值之外,

许多电子商务服务平台上会有9块9的产品,不但要是9块9,还全国性包邮。而这样的标价,会给商家带来赢利吗?

你买过9.9元的商品吗?乃至更低,还全国性包邮!

我就买过很多9.9元的商品,不但分量多,商品品质还很非常好。

除关心商品自身是不是物有一定的值之外,我更想问的是,做9.9究竟能不可以挣钱?

因为近1两年,1直在做和电子商务有关的事儿,我因而还有机会去尝试做9块9,解开我心中的迷糊。我近期又做了几个9块9的新项目,如9.9元5斤冰糖心的iPhone,9.9元6包抽纸,8.9元3桶酸辣粉。

因此想趁着这股热呼劲,和大伙儿1起共享,期待对各位有一定的启迪。(纯属个案,仅供掌握)

非常备注:本文9块9,泛指在9块9上下的产品。

1、客户为何必须9块9

你要是开启市面上上流行的电子商务服务平台,基本上都有9块9的频道,特别是拼多多、淘集集等服务平台,更是将9块9,演绎到了极致。

之因此要做9块9,能做9块9,这个销售市场要求密不可分有关。9块9,有很多的客户非常必须。

(1)就值9块9??

产品的使用价值决策了其价钱,在大家平常日常生活中,有很多一般产品,就只值9块9及之内。:例如:1个手机上壳、1卷胶带、1袋便捷面、1棵白菜、1斤橘子。

9块9所涉及到的类目极为多,从日用百货、食品类、生鲜、衣饰、母婴这些。

(2)价钱划算??

如今不管是马路边的流动性摊,還是小镇街道社区上的1元店,10元店,很多产品非常划算。

要了解,如今1份山东煎饼都要7块了,1份臭豆腐都要8块。因此,8双袜子9块9,1根数据信息线3块,10只铅笔5块。

针对很多人来讲,价钱算得上非常实惠,因此下单的管理决策就很低。

(3)价格合理??

价钱划算是1层面,另外一个关键的缘故是,你花了9块9 ,获得了远超9块9的使用价值。因此为何在马路边,9块钱3斤橘子,7.9元钱1个红心柚,9块钱2颗白菜会遭受疯抢。

而我这1次,做了9块9斤的冰糖心iPhone,70mm上下,最少有10个,还包邮。

图:9块9冰糖心超乎客户想像

客户拿得手里的觉得便是超乎想像的,当切沸水果,发现是冰糖心的情况下,更是大伙儿称赞。当大家推出9.9元5斤的情况下,立马就被抢光了。

因此,9块91直有要求,也会1直存在。

2、商家为何能做9块9

爱划算这件事儿,沒有任何人会回绝,但客户期待越划算越好,就可以做吗?

回答是:能够的。

(1)产品划算??

纸巾:大家选的第1个产品是纸巾,由于纸巾是刚需且高频应用的商品,不管是家中還是外卖、餐饮门店都有囤货的必须。

历经大家多方的学习培训掌握发现,1包纸巾标准在60⑴00抽,两层,90mm*12mm之内的纸巾,出厂成本费能够保证6⑻毛。因此大家能够做,6包、8包乃至是10包1提的纸巾,而售价就卖9块9。

iPhone:2020年iPhone滞销的新闻,坚信大伙儿都看到了。

往年1⑶块钱的回收价,现如今0.6⑴元上下,量大还能再划算点。

2020年,大家协同了山东、陕西的一部分果农商家,立即产地做现摘现发,5斤iPhone的成本费在3.5⑷元之内。

除iPhone、纸巾,如前文所述,也有橘子、橙子等很多产品的价钱,都在9块9之内。

因此,想寻找9块9的产品,1点都不难。

(2)运费低??

产品寻找了,最后要把产品送到客户手中,是个难题。

假如是摆摊,或是进到当地的菜场,商超,物流的成本费非常少,便是个车油费。可是,要把9块9的产品,配送到全国性全国各地的客户手里,快递成本费变成重要要素。

大伙儿都了解,假如本人叫京东、顺丰、申通等快递寄件,哪怕只是个小文档,同城网要6⑻块,跨省就要10块钱以到了。

这么贵的快递,卖9.9元,如何赚到钱的呢?

实际上,绝绝大多数制造行业都遵循量大从优的标准,快递也是这般。

大家以小产品人间天堂——义乌为例。

在义乌销售市场,3000单以上,净重0.3KG之内,价钱能够打到1.5~1.7元全国性包邮。哪怕近期有政策起伏,首重还可以保证2.5元之内,净重每提升0.1kg花费,花费多0.1元。连顺丰的价钱,都能低至3.5元之内。

而义乌的快递费,为何能保证这么低呢?

除交通出行、车辆等各项基本设备健全外,量大也是关键。

数据信息显示信息,2019上半年,全国性快递业务流程总量为277.6亿件,在其中金华(义乌)市的业务流程量为236404.1万件(约24亿件),占有率为8.6%,排名仅次于广州市292561.7万件,位居全国性第2。而义乌的快递量,又能占到浙江快递业务流程量的30%。

因此还出現了1种虹吸效用,很多电子商务企业的办公室或库房都设在义乌,要末便是把货物整车发往义乌,再从义乌装包发货,送往全国性全国各地的消費者手中。

(3)能挣钱??

1箱9块9的iPhone,5斤iPhone的成本费是3.5块钱,再加快递4元之内,卖9.9块还能赚2.4元。

自然,这里还必须算上人力费、包装费等成本费。但无论如何,整体算下来,1定是不容易亏钱的。

大家这个月做的9块9iPhone主题活动,最后结转下来,還是给果农留下了1⑴.5元1单的盈利。5斤iPhone才赚1块钱,可是大家1次性卖掉了5万件货。不拖欠货款,这针对果农来讲,比甚么都好。

而客户能吃上比市面上划算好几倍的iPhone,又何乐而不为呢?

图:某淘宝纸巾产品

那末,除iPhone之外,大家说的纸巾,铅笔,数据信息线,便捷面,手机上支架这些商品,是否一样的道理呢?

3、做9.9必须留意甚么?

掌握了9块9大约的状况以后,一些人或许想试试。

先别急,再和你说说,做9块9,有甚么必须留意的地区。

(1)保证质量??

任何市场销售服务,商品品质优先,商品不太好,别的再好都没法挽救。因此,1定要确保自身出示的商品质量。

不必像2类、3类乃至5类电子商务做黑心、1次性做生意,骗人。要了解,9块9做的便是靠量大,量大便是靠复购、口碑,薄利多销。也有像iPhone,橘子、面包等商品,货损率较为高。

图:9块9橙

例如大家近期做的爱媛橙38号和冰糖心iPhone,1定水平上都有摔坏。小难题,大家补助客户1块钱,坏果率高的,就得重发。

那1单就得硬亏7、8块钱了。因此,大伙儿在做9块9 的情况下,尽量确保产品的质量。

(2)留意选品??

并不是全部的产品都合适做9块9,或说有的产品即使价钱在9块9之内,但假如想做高复购,就得再次思索。

应季:1年4季,有春装、夏装、秋冬季服装,那末在任什么时候候,准备做9块9,就得先想一想,有木有应季的产品,最好是是大伙儿当今必须的。:例如:夏季卖T恤、秋季卖橘子、冬季卖枣子。

挑选应季的产品益处是,客户认知能力度高,产品货源丰富多彩,价钱也是有优点。

低消耗:要保证价格合理,绝大多数9块9产品的净盈利就较为低,原本赚的便是艰辛费。

因此,也要从商品的角度想方法降低消耗,特别是新鲜水果,尽管客户接纳度高,可是真的赔不起。4通1达,包含邮政顺丰的快递,除江浙沪,别的要是是跨省异地,就真的快不哪里去,路上还要被数次抛摔。

因此在选品的情况下,要尽可能防止易碎、易烂、保质期短的产品。例如:大家以前想做的爆款紫米面包、奶黄面包,由于保质期仅有7天,不可已舍弃。

高频:选品的另外一个维度,便是展现在客户眼前的产品,1定要挑选高频产品。

高频应用的产品,不但耗费快,客户也有囤货的习惯性,多1件不算多。自然,假如你的产品品质过得去,一部分高频耗费的产品,客户的忠实度也并不是非常高。在其中纸巾,便是1个最好是的事例,也有废弃物袋等。

纸巾不但应用高频刚需,并且也有抽纸、湿巾、厕所、厨房纸巾、少儿纸巾、成人纸巾等种类。实际上新鲜水果也算刚需高频,但就得尽量操纵坏果率。而别的食品类,例如柴米油盐酱醋茶,全是还有机会的能够尝试,例如大家近期就提前准备做1款大米。

(3)结转成本费??

9块9,将会并不是那末挣钱,可是很有将会会亏钱。因此,1定要有效操纵成本费,除产品、运费外。在人力高效率、商品包装、消耗等层面,1定要做好估计。

如包装层面:依据商品来灵便配搭,例如袜子,桌布等,实际上要是1个快递塑料袋包装就行。

不必须用盒子等包装,消耗钱,这类成本费宁可用在产品上,哪怕买5双送1双袜子,都比用在包装上确实。而像新鲜水果这类,就1定要用双层网兜或隔开板,这类多包装1下将会便是好几个7、8毛的成本费。

可是少包装1个,很有将会便是多出3、4个烂果。大家这次新鲜水果9块9主题活动,就获得了经验教训。

(4)冷起动总流量(自主创业企业)

9块9,要是商品好,沒有人会回绝,1定有人买。

假如你是完善的服务平台,做9块9,1刚开始起盘应当会较为非常容易,选品好,操纵好节奏和游戏玩法,销量和实际效果毫无疑问都不了难题。

但你若是起步环节的小精英团队,就务必要留意1刚开始冷起动的总流量。由于尽管你是9块9,但仅有让充足多的人了解,才可以将商品营销推广出去。

因此,总流量很关键,游戏玩法也许多,简易提3个小参照:

找有总流量的IP、KOL、KOC协作,例如找几个百人或千人精英团队长 自建几个或10几个,百人以上的手机微信群,提早蓄水 设定1些权益点,例如邀约是多少新人,卖是多少单有阶梯奖赏

记牢,沒有总流量,再好的idea全是扯淡

(5)留意频次??

无论你是做单品還是做服务平台,1定要留意做9块9的频次,特别是某1些单品。由于1旦你长期性做某1款产品,很非常容易会在客户心目中造成呆板的印象,觉得你这件产品或这类产品就只值9块9,后续想再提价就较为艰难。

这就如同你去10元店,假如有物品卖5、60乃至100的产品,你就基本上不容易买了。包含大家在拼多多上买东西,也是这般。

一些单品,结转功能强大户耗费,下一次选购的時间,适度推出。这样能带来裂变和口碑,要不然1直做,客户反而不感觉划算和稀有。

(6)留意sku的配搭??

一些9块9产品是注定赚不到钱的,不但是由于产品自身使用价值高,还存在各种各样赔偿风险性。但为何商家也有再次做呢?

1是商家期待根据9块9提升检索店面呈现、排名、销量等;另外一层面便是根据9块9做引流方法,随后正确引导客户选购别的规格型号的产品。

例如:大家卖1款酸辣粉,3桶的只赚1块钱,可是6桶的就可以赚4块钱,12桶的便可以赚8块钱上下,由于快递成本费基本上是1样的。

这也是为何很多淘宝、拼多多的产品,会有多规格型号多sku,你买1件和两件,商家赚的钱彻底不1样。:大家的酸辣粉计算过,买3桶仅有25%的客户,有超出50%的客户挑选了6桶,因此综合性算下来,不亏。

除薄利多销,多规格型号的设定才是大部分9块9商家挣钱的密秘。

4、9.9能做服务平台吗?

既然9块9能挣钱,那末我立即做1个9块9的服务平台能够吗?

(1)不提议做成9块9的服务平台??

假如这个难题是在7、8年前提条件出来,我感觉彻底能够尝试。可是在如今,假如彻底做9块9这样的服务平台,我其实不提议。

由于风险性巨大,盈利也很低,赚的全是艰辛钱。针对服务平台来讲,人员、技术性开发设计、招商、选品的投入成本费1个都没少。并且如今大部分电子商务服务平台获客又这般艰辛,服务平台做9块9这类低毛利的产品,确实是较为艰辛。

可是9块9,能够做为绝大部分电子商务服务平台中的1个引流方法板块,或1个专题,这也是现阶段通用性的做法。

(2)9块9合适做引流方法??

假如从服务平台、机构方的角度来讲,我更提议把9块9做成引流方法的商品。但有1个很关键的前提条件,干万不必再想象着用来做引流方法的商品,还要去做所谓的毛利。

9块9便是你用了引流方法的专用工具,便是要把价钱保证极致,吸引住客户到服务平台上来。

一些产品,乃至能够立即补助到9块9之内。服务平台基本的投放是1种对策,可是把福利立即给到客户,也更确实,客户更非常容易有认知。

14.9的产品,补助保证9块9,而9块9的产品,补助保证5.9。正中间设定好拉新、奖赏的阶段,操纵拉新成本费。

这针对1些服务平台来讲,成本费是极低的,也是彻底可控性的,哪怕是薅羊毛。

服务平台也不用顾忌太多,来的1定是羊毛党,这点我自身做过,很搞清楚。

这也是为何拼多多、淘集集、萌推、京喜等服务平台在干的事儿,由于拉新引流方法确实有下实际效果啊。

以上,便是今日和大伙儿共享9块9的小做生意,期待对各位有一定的启迪。

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10里村,手机微信群众号:10里村(ID:shilipxl),人人全是商品主管专栏作家。有时候共享日常生活,关心电子商务、高新科技,新事情。

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那时候也有人提出质疑不屑拼多多上9.9的衣服那能穿嘛,我如今能解他的疑了。能并且品质不容易太差


非常好非常好,涨姿态了,处理了我的大疑惑。
量大的快递竟然不到两块钱就可以运到全国性。。。。 我认为再如何划算也得45块,由于快递小哥基础上送1单是1块钱(以前掌握的,不知道道有木有转变)。


商品主管这个岗位是吃“青春年少饭”吗? 听到许多观点说在我国程序流程员是吃青春年少饭的,那末商品主管呢,也吃青春年少饭吗?
人人全是商品主管(woshipm)是以商品主管、经营为关键的学习培训、沟通交流、共享服务平台,集新闻媒体、学习培训、社群为1体,全方向服务商品人和经营人,创立9年举行线上讲座500+期,线下推广共享会300+场,商品主管交流会、经营交流会20+场,遮盖北上广深杭成都等15个大城市,内行业有较高的危害力和著名度。服务平台集聚了诸多BAT美团京东滴滴360小米网易等著名互联网技术企业商品总监和经营总监,她们在这里与你1起发展。

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