互联网公司网站建设:教育企业该怎么在快手获客?广告投放分析
本文摘要: 2019年是教育行业的“凛冬时期”,一批包括韦博英语这样建立了21年的老品牌都倒下了。但谁也没想到,一场突如其来的疫情加速了教育从线下往线上迁移的速度,让短视频成了教育机构最火的获客方式。鸟哥笔记,广告营销,王十二,营销,

2019年是教育行业的“凛冬时期”,一批包括韦博英语这样建立了21年的老品牌都倒下了。但谁也没想到,一场突如其来的疫情加速了教育从线下往线上迁移的速度,让短视频成了教育机构最火的获客方式。

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比如短视频课程、直播教学,现已天然而然成为现阶段教育企业引流获客、品牌传达的主要途径。

一、 为何教育企业该进短视频领域?

纵观国内教育的获客干流平台,无论是之前的百度投放、微信裂变,仍是 2019 年的社交电商和抖音,渠道被透支的速度愈来愈快,leads价格水长船高,稀缺的流量现已成了教育行业难以接受之痛。

依据前瞻产业研讨院发布的《2019年中国在线教育行业市场前瞻分析陈述》数据显示:未来几年,在线教育用户规模将坚持15%左右的速度继续增加,到2024年预计打破4亿人,整体市场规模将打破4500亿元,市场潜力十分大。

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在这种流量过于贵重,倒逼企业寻找新流量凹地的环境下,快手这个之前因为Low、土味等形象问题,未被教育行业开发过的大流量内容平台,也进入了企业家们的视野。

依据快手大数据研讨院发布的《2019快手教育生态陈述》显示,现在快手平台上与教育相关的短视频创作者超过100万,教育相关内容的直播日均播放达到22亿次,掩盖超过1亿人,日均观看时长加总约为734年。

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虽然在快手上的老师就超过了99万,但比起近3亿的日活来说,教育市场的缺口仍然巨大,并且在其它短视频平台缺口也根本类似。

所以对教育行业来说,“短视频+直播+教育”的时机,就好像2015年人们谈起“互联网+”,获客来历和流量趋势都已相对明晰。

二、教育类企业怎么在短视频平台获客?

2019年11月25日快手高级副总裁马宏彬就公开宣布过,快手将在春节前拿出66.6亿流量补助教育类账号,本年很多企业应该会选择快手作为短视频渠道的主要阵地,所以下面暂用快手举例。

1、现已入驻快手的教育号

其实很早开始,就有教育号入驻快手进行短视频布局,其间品牌知名度较高的有这几个:

(1)作业帮

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预估矩阵号数量:300个(包括官方号10个、290个个人号)

预估总粉丝量:100w

【作业帮官方账号】注册于2019.2.28,至今发布作品102个,发布频率自2019年12月开始,变得趋于周更,主要介绍作业帮直播课和相关老师,2月发布了29个视频,均匀播放量1000+。

而作业帮的主要用户群根本集中在2个真人出镜,说明对应学科题意图头部账号。其间粉丝量55.7万的账号【作业帮数学老师】自2019年10月1日注册以来,发布了187个作品,更新频率根本为日更,每条视频的播放量都在1w以上,最高的单条播放量打破了300W。

而【作业帮数学老师】自2019年9月29日注册以来,发布了147个作品,均匀作品播放量也在1w左右。

(2)学而思

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预估矩阵号数量:280个

预估总粉丝量:120w

【学而思轻课】主要以漫画、动画形式制造视频,2019.10.26发布的第一条视频就有18w+的播放量,后续一共发布了161个视频,单个视频的播放量根本不低于4w。

而像【学而思轻课数学老师】这类账号,注册时间根本位于2019.10.26~2019.10.30,以日更1~2个视频的频率进行更新,均匀播放量2w左右。

学而思旗下账号的人设做的特别好,比如语文月月老师会以古打扮相教学,素养鹏哥会烘托悬疑的气氛来进行常识输出。另外学而思旗下做的最好应该算【逢考必过文曲星】这类不带品牌名的独立账号,现在现已有56.3w粉。

(3)跟谁学

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预估矩阵号数量:170个

预估总粉丝量:160w

相比其它教育企业账号,【跟谁学】这些几十万粉丝的头部矩阵号根本都是2019年12月才开始运营的,至今满打满算才3个月。因此不能不说【跟谁学】的这些账号很懂快手平台的用户心思,且会蹭抢手。

比如旗下语文类账号,视频配图满是帅哥美人,不乏热剧、动漫截图。不只天然吸引学生群体的重视,还引起了这类剧目、动漫粉丝的留意,终究再辅以热剧、动漫里金句名言合作BGM播放,很容易引起一致,二次扩展受众圈。

因此【跟谁学】头部账号的视频播放量很多10w起步的,破百万也很常见。

(4)猿辅导

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矩阵号数量:300+

预估总粉丝量:12w

不同于学而思和作业帮大力运营旗下账号,猿辅导以【猿辅导老师】账号为主,只发一些资讯、预告、小常识视频。

但自2018.7.17发布第一条视频,日更运营至2018.12.11就停止更新了,直到2020.2.5才恢复更新,至今仅发布了14条视频。不过猿辅导旗下的部分个人号却坚持着不守时更新的状态。

(5)VIPKID

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矩阵号数量:50+

预估总粉丝量:2w+

【VIPKID官方号】2019.9.10发布了第一条视频,之后更新比较随缘,直至本年2月,才开始坚持每周更新。

而【VIPKID北美外教讲堂】是本年1月才入驻快手,至今发布了31个作品,视频悉数以北美外教老师为主,播放量暂不安稳,大大都处于4k~1.3w。

另外像掌门一对一、芥末堆、小猿搜题等企业,现在还没有大规模抢占快手流量的动作。

2、详细该怎么获客?

因为春节前快手拿出66.6亿流量补助教育类账号,加上相对微信与抖音之间的流量相互封杀,微信与快手之间流量互通会让分享操作流畅很多,这很合适现已有微信粉丝群的企业在快手发家。

总的来说,教育号想在快手获客,有六种方式:

(1)内容

(2)追抢手

(3)直播+进群

(4)打榜

(5)投放

(6)使用好引荐机制

下面我们逐一了解下这六种获客方式。

(1)内容

内容作为日常且核心的涨粉手法,你拍的作品质量得是安稳的、声音及形象是一致的,并且领域是垂直的。用户才干记住你是什么样的一个老师,有什么样的性格特点,主要教我们什么。

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比如猿辅导,旗下310几个号,每一个号的内容定位都不一样:

7w粉的猿辅导老师,也不用真人出镜,就是视频放一些资讯、预告、小常识;

猿辅导在线教育,就是播视频广告;

其他如“猿辅导xxx老师”的个人号,满是与个人日子相关的内容。

可能有人会对第三种内容发生疑问:“说好的教学,光放自己的日子内容能有人看?”

我们用事实说话。

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一条普通的日子照片合集制造的视频,2周达到近45w的播放量,3w+点赞,近4k评论。这个老师的其它视频,根本也都是过万的播放量,评论的简直满是学生,都在说:

“老师好帅,我要听课!”

“我想马上上高二!”

“老师能不能来教初中!!”

“吹爆这个老师,能不能来教物理?”

那一条普通视频为何能达到这样的效果?

【1】洞察受众+反差

因为快手的用户很下沉,普通三四线城市,乃至五六线城市的学生大多缺乏教育资源,见到的也大多是上了年岁的严肃老师。这部分老师和孩子很少有“一同言语”,再和颜悦色的老师也很难和学生“浑然一体”。

所以一个年青活力,阳光帅气又不说教的老师形象,对这些孩子来讲有很强的视觉冲击和吸引力。

【2】真实

视频有他出去玩,也有赖床不想起,也有发美食故意“迷惑”人。不做作且真实的视频内容,展示了和孩子一样的各种情绪,没有“老师”这个身份带来的压榨感,所以孩子会觉得亲近,没有身份隔阂。

而他在视频中露出的衣、食、住、行等日子环境,会悄然影响到快手平台上的部分孩子,无形中刺激这些孩子努力学习,去寻求这些好的东西。

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类似的状况还有猿辅导的李老师,更有学生主动发视频表达对老师的喜欢,这无形中也添加了一个新的品牌获客来历。

(2)追抢手

对教育行业来说,抢手是最难追的,因为普世的抢手大多和教育搭不上边。比如仰仗《陈情令》火爆网络成为新顶尖流量的肖战,约请他来讲个课?别闹,花不起这钱。

所以教育号真就没方法蹭这个抢手吗?学而思旗下矩阵个人号里,有位数学老师就蹭的独出机杼。

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“已知肖战粉丝2000w,那么多少天后,全球都是他的粉丝呢?假设……”

依据肖战相关的数据编题,减轻学生用户的冲突心思。用全球粉丝数这种容易激发八卦心思的答案,去引导学生核算成果。

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另外像【跟谁学-高分讲堂】在《少年的你》播出后,抓住易烊千玺这个年青群体里的流量抢手,用电影截图+电影案牍合集+时下热度歌曲的组合,轻松取得近120w的播放,近20w的点赞。

用热播剧《庆余年》视频剧截图同理,抓住肖战这种顶流,都不需要过多的技能介入,76w+流量,12w+点赞到手。

所以短视频平台的抢手可所以平台上近期的热门BGM,也能够是话题或应战赛,总之把最近的爆款元素和教育内容进行结合,都有可能取得很多曝光、快速吸引粉丝。

(3)直播+进群

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直播是短视频平台最好的涨粉以及做成交的环节之一,因为直播是可以互动的,会让用户有更强的参加感,并且能即时进行问答及解答。

快手群聊功用就类似于QQ群,通过请求进去筛选精准用户,再通过群内告诉的方式,最大程度的保证意向用户都能第一时直接收到直播信息。

另外在直播时,还可以在直播间让我们把链接分享到微信上,或者通过发红包、连麦等形式,也能提高涨粉功率。

简略来说就是:“直播一时爽,一直直播一直爽”。

(4)打榜

打榜涨粉来历于电商、文娱类主播的玩法,可以通过少数的送礼物,占有榜单前几名。然后跟直播老师说好,去引导用户重视自己的账号。

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(5)投放

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快手账号投放类似于投dou+,是最快速的涨粉方式之一。一种是投放给站内的用户,cpm的曝光逻辑;一种是投放给自己的粉丝,让作品置顶,类似于微博的粉丝通。年前大约1000个曝光是8块钱,有时分会有优惠。

投放最核心的就是算ROI,你可以通过曝光、播放、单个粉丝的本钱来评价投放的效果,进行后续优化。

(6)使用好引荐机制

影响快手引荐机制有六项指标:

a点赞数量

我们看到快手视频,左上角有个爱心,爱心越多,越有利于热门。

b完播率

用户有无把你的内容看完,或者只看了一半,以此来辨认我们内容的质量以及用户喜欢度,也就关系到我们的引荐量

c评论数量

多看同行视频的评论,你就可以找到怎么引导用户评论的方法,评论越多越好。

d转发数量

转发本身就能够给我们带来精准流量,他人为何会转发你的快手视频,想一想就知道怎么制造15秒快手内容了。

e重视数量

常人都会看快手主页作品,再抉择是否重视。假如主页作品少、质量不高,就会抛弃重视。

f过往权重

是否违规,是否垂直、视频发布数量

所以只需你做到:

把握发布时间,没有最好,只是最合适;

重点提高点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标;

积极参加话题应战,可以提高被引荐的几率;

继续不断运营。

曾经的老视频也是有时机翻红的,这就是“回炉”现象,也被我们戏称为“挖坟”。(部分被账号置顶的视频,就是这种状况)

三、教育企业获客的思维误区

不同的短视频平台用户不同也大,比如快手的用户就比抖音的更下沉。

教育企业有个很大的思维误区就是:我在线下的授课对象都是学生,刷短视频的学生群体也多,所以我在短视频平台发教育内容,就会有学生看。

我就问一句:抱着这种思维做视频账号的企业,你的号死了没?

你要知道,线下成单的场景是和家长谈成的,有多少孩子是主动要求去上课的?连线下都是被爸爸妈妈”强逼“学习的,那他刷短视频的自在时间会选择看单调的教育内容吗?

不会的!他会迅速划走,去看风趣的、文娱性质的东西,如搞笑视频、游戏视频。

而短视频平台的引荐机制在对用户行为进行统计后,就会愈来愈多给他引荐搞笑视频、游戏视频,你的教育内容在孩子这里,就会愈来愈短少曝光的时机。

这是很多教育号无人观看的底子原因之一。

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如作业帮,相同的视频内容,可是用户属性不同导致播放量差了20倍。

所以需要先了解自己意向受众的属性,比如要在快手注册运营账号,你发现用户是乡村的、缺乏教育资源或因经济原因过早停学的多,那你输出一些实用性强的、科普的、日子的、前史故事类的教育主题内容,可能会更受欢迎。

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来历卡思数据-2019.08

如今抖音市场也开始逐渐下沉,教育内容版块也有了一些改动,在鸟哥笔记大众号后台回复【抖音下沉】即可收取《抖音下沉市场解析》pdf版。

四、 未来可期

企业入驻短视频平台的意图无非就两个:扩展品牌宣传和促进后期转化,而教育类账号要怎么平衡好内容与营销,成功获取流量,还存在很长的一条探究之路。

但有必要招认,快手在教育赛道的布局现已正式的、大面积的铺开,关于教育公司来说,短视频平台现已成了主要流量价格凹地,教育培训企业入驻短视频平台现已是趋势。谁率先抢占流量,尽快验证教育企业在快手上商业化的能力,谁就有时机取得盈利的最大化。别怕现在出场晚,坚持高质量输出,现在就是最好的时间!


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