2019年是教育行业的“凛冬时期”，一批包括韦博英语这样建立了21年的老品牌都倒下了。但谁也没想到，一场突如其来的疫情加速了教育从线下往线上迁移的速度，让短视频成了教育机构最火的获客方式。

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比如短视频课程、直播教学，现已天然而然成为现阶段教育企业引流获客、品牌传达的主要途径。

一、 为何教育企业该进短视频领域？

纵观国内教育的获客干流平台，无论是之前的百度投放、微信裂变，仍是 2019 年的社交电商和抖音，渠道被透支的速度愈来愈快，leads价格水长船高，稀缺的流量现已成了教育行业难以接受之痛。

依据前瞻产业研讨院发布的《2019年中国在线教育行业市场前瞻分析陈述》数据显示：未来几年，在线教育用户规模将坚持15%左右的速度继续增加，到2024年预计打破4亿人，整体市场规模将打破4500亿元，市场潜力十分大。

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在这种流量过于贵重，倒逼企业寻找新流量凹地的环境下，快手这个之前因为Low、土味等形象问题，未被教育行业开发过的大流量内容平台，也进入了企业家们的视野。

依据快手大数据研讨院发布的《2019快手教育生态陈述》显示，现在快手平台上与教育相关的短视频创作者超过100万，教育相关内容的直播日均播放达到22亿次，掩盖超过1亿人，日均观看时长加总约为734年。

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虽然在快手上的老师就超过了99万，但比起近3亿的日活来说，教育市场的缺口仍然巨大，并且在其它短视频平台缺口也根本类似。

所以对教育行业来说，“短视频+直播+教育”的时机，就好像2015年人们谈起“互联网+”，获客来历和流量趋势都已相对明晰。

二、教育类企业怎么在短视频平台获客？

2019年11月25日快手高级副总裁马宏彬就公开宣布过，快手将在春节前拿出66.6亿流量补助教育类账号，本年很多企业应该会选择快手作为短视频渠道的主要阵地，所以下面暂用快手举例。

1、现已入驻快手的教育号

其实很早开始，就有教育号入驻快手进行短视频布局，其间品牌知名度较高的有这几个：

（1）作业帮

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预估矩阵号数量：300个（包括官方号10个、290个个人号）

预估总粉丝量：100w

【作业帮官方账号】注册于2019.2.28，至今发布作品102个，发布频率自2019年12月开始，变得趋于周更，主要介绍作业帮直播课和相关老师，2月发布了29个视频，均匀播放量1000+。

而作业帮的主要用户群根本集中在2个真人出镜，说明对应学科题意图头部账号。其间粉丝量55.7万的账号【作业帮数学老师】自2019年10月1日注册以来，发布了187个作品，更新频率根本为日更，每条视频的播放量都在1w以上，最高的单条播放量打破了300W。

而【作业帮数学老师】自2019年9月29日注册以来，发布了147个作品，均匀作品播放量也在1w左右。

（2）学而思

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预估矩阵号数量：280个

预估总粉丝量：120w

【学而思轻课】主要以漫画、动画形式制造视频，2019.10.26发布的第一条视频就有18w+的播放量，后续一共发布了161个视频，单个视频的播放量根本不低于4w。

而像【学而思轻课数学老师】这类账号，注册时间根本位于2019.10.26~2019.10.30，以日更1~2个视频的频率进行更新，均匀播放量2w左右。

学而思旗下账号的人设做的特别好，比如语文月月老师会以古打扮相教学，素养鹏哥会烘托悬疑的气氛来进行常识输出。另外学而思旗下做的最好应该算【逢考必过文曲星】这类不带品牌名的独立账号，现在现已有56.3w粉。

（3）跟谁学

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预估矩阵号数量：170个

预估总粉丝量：160w

相比其它教育企业账号，【跟谁学】这些几十万粉丝的头部矩阵号根本都是2019年12月才开始运营的，至今满打满算才3个月。因此不能不说【跟谁学】的这些账号很懂快手平台的用户心思，且会蹭抢手。

比如旗下语文类账号，视频配图满是帅哥美人，不乏热剧、动漫截图。不只天然吸引学生群体的重视，还引起了这类剧目、动漫粉丝的留意，终究再辅以热剧、动漫里金句名言合作BGM播放，很容易引起一致，二次扩展受众圈。

因此【跟谁学】头部账号的视频播放量很多10w起步的，破百万也很常见。

（4）猿辅导

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矩阵号数量：300+

预估总粉丝量：12w

不同于学而思和作业帮大力运营旗下账号，猿辅导以【猿辅导老师】账号为主，只发一些资讯、预告、小常识视频。

但自2018.7.17发布第一条视频，日更运营至2018.12.11就停止更新了，直到2020.2.5才恢复更新，至今仅发布了14条视频。不过猿辅导旗下的部分个人号却坚持着不守时更新的状态。

（5）VIPKID

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矩阵号数量：50+

预估总粉丝量：2w+

【VIPKID官方号】2019.9.10发布了第一条视频，之后更新比较随缘，直至本年2月，才开始坚持每周更新。

而【VIPKID北美外教讲堂】是本年1月才入驻快手，至今发布了31个作品，视频悉数以北美外教老师为主，播放量暂不安稳，大大都处于4k~1.3w。

另外像掌门一对一、芥末堆、小猿搜题等企业，现在还没有大规模抢占快手流量的动作。

2、详细该怎么获客？

因为春节前快手拿出66.6亿流量补助教育类账号，加上相对微信与抖音之间的流量相互封杀，微信与快手之间流量互通会让分享操作流畅很多，这很合适现已有微信粉丝群的企业在快手发家。

总的来说，教育号想在快手获客，有六种方式：

（1）内容

（2）追抢手

（3）直播+进群

（4）打榜

（5）投放

（6）使用好引荐机制

下面我们逐一了解下这六种获客方式。

（1）内容

内容作为日常且核心的涨粉手法，你拍的作品质量得是安稳的、声音及形象是一致的，并且领域是垂直的。用户才干记住你是什么样的一个老师，有什么样的性格特点，主要教我们什么。

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比如猿辅导，旗下310几个号，每一个号的内容定位都不一样：

7w粉的猿辅导老师，也不用真人出镜，就是视频放一些资讯、预告、小常识；

猿辅导在线教育，就是播视频广告；

其他如“猿辅导xxx老师”的个人号，满是与个人日子相关的内容。

可能有人会对第三种内容发生疑问：“说好的教学，光放自己的日子内容能有人看？”

我们用事实说话。

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一条普通的日子照片合集制造的视频，2周达到近45w的播放量，3w+点赞，近4k评论。这个老师的其它视频，根本也都是过万的播放量，评论的简直满是学生，都在说：

“老师好帅，我要听课！”

“我想马上上高二！”

“老师能不能来教初中！！”

“吹爆这个老师，能不能来教物理？”

那一条普通视频为何能达到这样的效果？

【1】洞察受众+反差

因为快手的用户很下沉，普通三四线城市，乃至五六线城市的学生大多缺乏教育资源，见到的也大多是上了年岁的严肃老师。这部分老师和孩子很少有“一同言语”，再和颜悦色的老师也很难和学生“浑然一体”。

所以一个年青活力，阳光帅气又不说教的老师形象，对这些孩子来讲有很强的视觉冲击和吸引力。

【2】真实

视频有他出去玩，也有赖床不想起，也有发美食故意“迷惑”人。不做作且真实的视频内容，展示了和孩子一样的各种情绪，没有“老师”这个身份带来的压榨感，所以孩子会觉得亲近，没有身份隔阂。

而他在视频中露出的衣、食、住、行等日子环境，会悄然影响到快手平台上的部分孩子，无形中刺激这些孩子努力学习，去寻求这些好的东西。

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类似的状况还有猿辅导的李老师，更有学生主动发视频表达对老师的喜欢，这无形中也添加了一个新的品牌获客来历。

（2）追抢手

对教育行业来说，抢手是最难追的，因为普世的抢手大多和教育搭不上边。比如仰仗《陈情令》火爆网络成为新顶尖流量的肖战，约请他来讲个课？别闹，花不起这钱。

所以教育号真就没方法蹭这个抢手吗？学而思旗下矩阵个人号里，有位数学老师就蹭的独出机杼。

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“已知肖战粉丝2000w，那么多少天后，全球都是他的粉丝呢？假设……”

依据肖战相关的数据编题，减轻学生用户的冲突心思。用全球粉丝数这种容易激发八卦心思的答案，去引导学生核算成果。

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另外像【跟谁学-高分讲堂】在《少年的你》播出后，抓住易烊千玺这个年青群体里的流量抢手，用电影截图+电影案牍合集+时下热度歌曲的组合，轻松取得近120w的播放，近20w的点赞。

用热播剧《庆余年》视频剧截图同理，抓住肖战这种顶流，都不需要过多的技能介入，76w+流量，12w+点赞到手。

所以短视频平台的抢手可所以平台上近期的热门BGM，也能够是话题或应战赛，总之把最近的爆款元素和教育内容进行结合，都有可能取得很多曝光、快速吸引粉丝。

（3）直播+进群

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直播是短视频平台最好的涨粉以及做成交的环节之一，因为直播是可以互动的，会让用户有更强的参加感，并且能即时进行问答及解答。

快手群聊功用就类似于QQ群，通过请求进去筛选精准用户，再通过群内告诉的方式，最大程度的保证意向用户都能第一时直接收到直播信息。

另外在直播时，还可以在直播间让我们把链接分享到微信上，或者通过发红包、连麦等形式，也能提高涨粉功率。

简略来说就是：“直播一时爽，一直直播一直爽”。

（4）打榜

打榜涨粉来历于电商、文娱类主播的玩法，可以通过少数的送礼物，占有榜单前几名。然后跟直播老师说好，去引导用户重视自己的账号。

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（5）投放

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快手账号投放类似于投dou+，是最快速的涨粉方式之一。一种是投放给站内的用户，cpm的曝光逻辑；一种是投放给自己的粉丝，让作品置顶，类似于微博的粉丝通。年前大约1000个曝光是8块钱，有时分会有优惠。

投放最核心的就是算ROI，你可以通过曝光、播放、单个粉丝的本钱来评价投放的效果，进行后续优化。

（6）使用好引荐机制

影响快手引荐机制有六项指标：

a点赞数量

我们看到快手视频，左上角有个爱心，爱心越多，越有利于热门。

b完播率

用户有无把你的内容看完，或者只看了一半，以此来辨认我们内容的质量以及用户喜欢度，也就关系到我们的引荐量

c评论数量

多看同行视频的评论，你就可以找到怎么引导用户评论的方法，评论越多越好。

d转发数量

转发本身就能够给我们带来精准流量，他人为何会转发你的快手视频，想一想就知道怎么制造15秒快手内容了。

e重视数量

常人都会看快手主页作品，再抉择是否重视。假如主页作品少、质量不高，就会抛弃重视。

f过往权重

是否违规，是否垂直、视频发布数量

所以只需你做到：

把握发布时间，没有最好，只是最合适；

重点提高点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标；

积极参加话题应战，可以提高被引荐的几率；

继续不断运营。

曾经的老视频也是有时机翻红的，这就是“回炉”现象，也被我们戏称为“挖坟”。（部分被账号置顶的视频，就是这种状况）

三、教育企业获客的思维误区

不同的短视频平台用户不同也大，比如快手的用户就比抖音的更下沉。

教育企业有个很大的思维误区就是：我在线下的授课对象都是学生，刷短视频的学生群体也多，所以我在短视频平台发教育内容，就会有学生看。

我就问一句：抱着这种思维做视频账号的企业，你的号死了没？

你要知道，线下成单的场景是和家长谈成的，有多少孩子是主动要求去上课的？连线下都是被爸爸妈妈”强逼“学习的，那他刷短视频的自在时间会选择看单调的教育内容吗？

不会的！他会迅速划走，去看风趣的、文娱性质的东西，如搞笑视频、游戏视频。

而短视频平台的引荐机制在对用户行为进行统计后，就会愈来愈多给他引荐搞笑视频、游戏视频，你的教育内容在孩子这里，就会愈来愈短少曝光的时机。

这是很多教育号无人观看的底子原因之一。

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如作业帮，相同的视频内容，可是用户属性不同导致播放量差了20倍。

所以需要先了解自己意向受众的属性，比如要在快手注册运营账号，你发现用户是乡村的、缺乏教育资源或因经济原因过早停学的多，那你输出一些实用性强的、科普的、日子的、前史故事类的教育主题内容，可能会更受欢迎。

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来历卡思数据-2019.08

如今抖音市场也开始逐渐下沉，教育内容版块也有了一些改动，在鸟哥笔记大众号后台回复【抖音下沉】即可收取《抖音下沉市场解析》pdf版。

四、 未来可期

企业入驻短视频平台的意图无非就两个：扩展品牌宣传和促进后期转化，而教育类账号要怎么平衡好内容与营销，成功获取流量，还存在很长的一条探究之路。

但有必要招认，快手在教育赛道的布局现已正式的、大面积的铺开，关于教育公司来说，短视频平台现已成了主要流量价格凹地，教育培训企业入驻短视频平台现已是趋势。谁率先抢占流量，尽快验证教育企业在快手上商业化的能力，谁就有时机取得盈利的最大化。别怕现在出场晚，坚持高质量输出，现在就是最好的时间！


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